导读:在商界,一个产品从设计到问市定位可谓非常重要,百岁山从诞生开始就凭气质、走高端路线,至今不仅是国内高端水市场的佼佼者,还不停大兴动土开拓海外市场,目前已经更是遍布海外30多个国家。下面我们就来看看它的发家史。
在水的世界中,企业可谓玩法五花八门。
有人拼价格,如康师傅、冰露,1只1元注定其低端形象。
有人拼内涵,如崂山太清宫、珠峰冰泉15元一瓶,标榜纯天然地下水、稀缺冰川等。
当然还有折中的,农夫山泉有点甜,卖2块,价格比较适中,它说'我们只是大自然的搬运工',从而表示自己是优质天然水源。
今天重点来了,见过拼价格、讲故事的,还没见过这么高级的玩法,拼气质。而它的气质确是后天养成
2013年,电视上突然插播了一条广告,让人不知所云,据查才知道讲述的是1650年发生在斯德哥尔一个故事,52岁的笛卡尔与18岁年轻公主爱情悲剧,最后突然出现'水中贵族'百岁山。
当年几乎所有消费者都看不懂,弄不明白,但是却记住了百岁山这个名字。通篇跟气质没有联系,除了那个古堡。
不过接下来几年百岁山还是重复着那样风格的广告,像续集一样,还是让人弄不明白,只是结尾依旧是那句'水中贵族'。
就这样,广告是没看懂,但是百岁山真的成了'贵族。
百岁山定价3元,比农夫、怡宝等就贵了1元钱,但是贵族气息扑面而来,带给消费者就是那种神秘的贵族感觉。
在消费者意识中,百岁山就是高端的代名词了。但是谁也说不清楚到底是为什么,可能源于艺术把,跟艺术搭边的自然成了高端。
还有一种可能,就是百岁山开始的氛围洋品牌相似,崇洋媚外作祟心思,外国的月亮就是圆一些。
其实,不光普通消费者觉得百岁山高端,国内各大媒体、新闻发布会等,必有百岁山的身影,似乎成了高端配置的一份子。
还有论坛会议、赛事,似乎摆上百岁山,就成高端的了。
企业接待也喜欢用百岁山,似乎是高端公司。
所以,可以说B端的客户对百岁山市场贡献非常大。
在海外,百岁山同样走'贵族'路线。
百岁山把海外体育赛事玩到了极致,从网球公开赛到足球联赛,还有排球赛到篮球赛,无一不是百岁山做官方指定用水。曾有澳大利亚人反对用百岁山作为官方合作品牌,被澳网主办方驳回:理由是没有哪家澳大利亚赞助商能拿出800万赞助费,而百岁山做到了。
于是,直到现在,澳洲网球公开赛网官方合作伙伴一直是的百岁山。
百岁山巨额投资也有很大的回报,数据显示,近年来,百岁山排在中国出口水品牌中一直占比最大,而且销售遍布全球30多个国家和地区。
此外,百岁山不仅仅局限海外销售,更是将办厂延伸到海外,现在意大利、斐济的工厂已经正式投入使用,还有一些在筹备中。
放眼全球,在水品牌,百岁山可以说是在中国品牌中最接近法国依云的
当然,论份额,百岁山在国内市场远远不及农夫山泉,但是论增速,百岁山是最高的,从2013年开始,一路过关斩将成为增速第三。
百岁山已经牢牢霸占了中国高端市场,所以对于中端品牌农夫山泉,威胁比较大。
其实,要谈及百岁山与农夫山泉竞争,必谈创始人的故事。
百岁山的创办者周敬良可以说是中国瓶装水的前辈,1989年就开始涉足这个行业。
怡宝就是周敬良一手做起来的,但是巨大的市场让他决心下下海创业。
92年,周敬良创办自己的食品饮料公司,正式开始桶装水行业起家。
04年,周敬良不知被谁提出的创意,就是前面提到的广告,继而推出百岁山瓶装天然矿泉水,并坚持走高端路线,09年一举夺得了中国矿泉水销量第一的位置。
其实,饮用水行业正在向高端发展,对于消费者而言,心中自然有一把称。而靠价格走低端的康师傅、冰露大力萎缩是趋势。
对于百岁山,我们更期待它放眼全球,带着浓浓的中国味,不断的扩张领土,在海外发芽、生长,最终成为参天大树。让国货遍地开花。对此,你怎么看?科技的变革和时代的发展,我将与你同在!
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