年近四十他被骗80万，卖掉两套房子还债后，拿着仅剩的两万块钱白手起家，一举博回95亿身价。
39岁创业，他成就“定制衣柜品牌”大鳄的地位。2011年，他的索菲亚成了中国首家上市的定制衣柜企业。
究竟是怎样的经历，让他选择定制家居行业，并脱颖而出？
本期子牙童趣商将锦囊就和大家一起了解，索菲亚和它的创始人江淦钧的风雨几十年。
1964年出生于广州的江淦钧，大学毕业后按部就班地进入国企工作，当时的江淦钧对自己的未来并没有明确的方向和规划。
1996年，他偶然认识了一个做外贸的朋友，为人乐观大方，经常请江淦钧吃饭，跟他谈做生意的事。受这个朋友影响，江淦钧开始思考未来的路。
1998年，他辞去国企工作，辗转来到了广东汇高公司。
这是一家主营建材的贸易公司，在这里的工作经历，让江淦钧积累了许多有关家居建材的经验和人脉。
2002年，那个三四年未见面的外贸朋友再次找到他，两人有说不完的话交流，最后，外贸朋友邀请他一起创业。
也许是受周围的创业成功所蒙蔽，他毫不犹豫地拿出家中仅有的30万积蓄，又找亲戚朋友借了50万，就这样凑够来了80万入股外贸朋友的生意。
谁知，那个外贸朋友携款跑路了。
亲戚朋友知道江淦钧被骗，纷纷前来要债，江淦钧只得将家中仅有的两套房全卖了。
还完债，他手中只剩下了2万块钱，在出租屋里抱着妻子痛哭了一场。
2003年，年近40的江淦钧做出了一个决定——辞职创业。
当时的传统建材家居市场逐渐走向饱和，江淦钧也在思考，自己是就这样一直在传统建材行业里做下去，还是引进新家居建材概念，出去闯一闯。
这些年的生活虽然平静，但江淦钧始终在思考自己要的到底是什么。虽说已经人过中年，但此时再不拼一把更待何时。
念及于此，他选择了辞职，和几个合作伙伴一起，成立了宁基公司，开启了自己的创业之路。
创业之初的江淦钧并没有很大的野心，他另辟蹊径引进集成橱柜、走定制家居路线，也只是尝试性地拓展业务，想在市场上多分一杯羹罢了。
毕竟，一开始的宁基公司，主营业务是地板、橱柜，江淦钧和团队只是将衣柜作为补充产品进行售卖。
但意想不到的是，他们的定制衣柜业务销量出奇的好，于是他们便将公司主营业务转向了定制衣柜，并将公司更名为索菲亚。
相比于许多创业者的一路跌跌撞撞，江淦钧虽然起步晚了一些，但幸运的是，他适时抓住了机遇。
当时定制概念在市场上才刚起步，了解这个行业的人也不多，他顶住压力选择将业务压在衣柜而非橱柜上，虽然这条路“人烟稀少”但也大有可为。
江淦钧的团队想要把业务做大，于是他们带着索菲亚来到建博会。在建博会上，由于没有多少人了解，索菲亚遇冷，但江淦钧没有放弃。
他从来没有怀疑过自己的决定，即便初期拓展市场比预想的要艰难，但他坚信，随着经济的快速发展、国民生活水平的提升，会有越来越多的人更注重追求品质生活，而作为定制家居行业的“先驱”，索菲亚一定会成功跻身顶流，获得长远且稳定的发展。
围绕定制家居业务，索菲亚采取了订单式生产和销售模式。一方面，采用“大规模定制”，将同一类型、统一花色的订单集合在一起，同时在生产中分离成独立的零部件，再按客户需求进行组装、修改。
这样不仅解决了定制家居成本高昂的问题，还有效兼顾了客户需求。此外更是解决了困扰定制家居生产中的规模化生产和私人订制之间的矛盾。
随着科技的发展，索菲亚在生产上不断进步，借助信息技术、自动化加工等，将数字控制加工设备升级为可以根据加工指令智能操作的自动化机械制造系统，为索菲亚实现标准化、规模化生产奠定了坚实的基础。
江淦钧调整索菲亚的用户定位，将目光投向“中高端用户”市场，提出“定制就选索菲亚”的口号，同时，最大限度的满足用户的个性化需求。
市场销售更是采取以经销商订单销售为主，直营专卖和大宗业务为辅的复合营销策略。
这使得索菲亚快速打开了市场，不仅有效减轻了资金压力，还能够利用各地经销商的成熟销售渠道实现互利共赢。
精准的定位、优质的服务、过硬的品质，使得索菲亚渐渐打出名号。
到了2007年后，得益于定制行业在国内为人所熟知，越来越多人开始接受并认可定制家居的模式，这也给索菲亚的快速发展带来机遇。
2009年，定制消费业务爆发，以30%到50%的增速迅速增长，此时熬过艰难时刻的索菲亚，不仅拥有了稳定的客源、良好的口碑，更得到了市场的广泛认同。
2011年，索菲亚成功在深交所A股上市，成为定制家居行业第一家上市公司，索菲亚的股票也被称为定制家居第一股。
有了资金的支持，索菲亚的发展更加迅速，江淦钧将大量资金投入到基地建设、生产线升级和产品研发中，使得索菲亚实现良好的内部循环。
2017年索菲亚年收入同比增长36%，达到61.61亿元。索菲亚的店铺遍布全国各地，拥有超过2000家专卖店，几乎覆盖了每个区县。
不过，也正是这一年，欧派等品牌也先后上市，同业竞争激烈，况且家居市场趋于饱和，索菲亚面临的压力也不小。
面对这种局面，江淦钧稳住心神，说出“索菲亚不做单项冠军，要做全能冠军”的豪言壮语。
能说出这句话，并非来自于江淦钧的一时意气，而是源于他深耕行业多年的信心。
作为第一批定制衣柜企业，索菲亚早就在定制家居市场站稳了脚跟，况且，江淦钧很早就将业务从定制衣柜拓展到书柜、电视柜等全屋定制，索菲亚可以称得上是定制家居的一张闪亮名片。
得益于城镇化的推进和房地产的高歌猛进，这些年，索菲亚持续受益于国内的中产群体，但不得不承认，在当下房地产行业持续遭到调控的背景下，索菲亚想要再实行以前那样的高速增长已不太可能。
不过从长期看，在新房和存量可控的情况下，索菲亚的增速或许会放缓，但收入还是会保持在一个相对稳定的水平。未来几年甚至十几年，定制家居的发展前景仍然广阔。
目前，江淦钧带领索菲亚在两方面做好经销，一是对四五线城市和旧房改造市场进行深耕。四五线城市目前仍有不小的市场，而一二线城市旧房改造近年来越来越受到欢迎，这都是索菲亚的潜在客户群体。
二是在个性化定制上加大投入。索菲亚在设计上更加“因地制宜”“因人而异”，同时让消费者参与到设计环节，实现独特的DIY体验。
此外，认识到全民环保意识的不断深入，江淦钧还看准了环保建材的未来，在他的引导下，索菲亚率先研发并推出了如“康纯板”在内的高端无甲醛产品。打出“质量”和“安全”双王牌，获得了不少消费者的支持。
从2001年到2006年，索菲亚只是一个传统家具行业跟随者；2007年到2011年，索菲亚锚定定制衣柜业务，成为行业龙头；2011年的IPO是索菲亚发展历史上的重要转折，这一年，索菲亚开始切入其他定制家具的制造，迈向“大家居”战略。
2017年江淦钧以95亿元身家上榜胡润财富榜单。
2021年，江淦钧以13亿美元财富上榜2021福布斯全球富豪榜。
索菲亚发展的每一步都离不开江淦钧的智慧，他说，做企业就像是爬山，当你爬到一个山顶，你会发现还有一个更高的山峰在等着你。而索菲亚也将不断开拓，尽全力征服一座又一座山峰。
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