我叫陈飞霏，今年35岁。
我出身江苏农村，因为家庭贫困，16岁辍学开始创业。
如今，我是上海昀朗石墨烯科技有限公司董事长，公司总部设在上海，分公司在南京，并且有自动化生产工厂。
公司主打高科技材料石墨烯产品，集生产销售为一体，有200多家代理商，一年营收超过1.2亿元。
（中间穿蓝色西装的是我）
在刚过去的2020年，疫情对各行各业都造成了不小的冲击，但在我的带领下，我们公司业绩不降反升，前不久还签了一个4500万的订单。
经常有人说：“你是中国石墨烯界的董明珠”。
然而，我不想做董明珠，我只想做最真实的陈飞霏。
也有不了解我的人问：“如此年少有为，背后有谁在帮你？”
实际上，我没学历、没家世、没靠山，我今天所拥有的一切，都是我靠双手挣来的，也是我用生命去拼搏换来的。
1986年，我出生在江苏农村。
天有不测风云，我4岁时，父亲因病去世，家庭条件一落千丈，母亲成日为生计发愁。
三年级时，都没钱交学费。
偶然看到路边有人卖茶叶，我回家问母亲要来5块钱，买了茶叶用家里的罐头瓶子装好，挨家挨户推销。
这罐茶叶卖了10块钱，我赶紧又找来4个瓶子，继续装上茶叶，拿到镇上卖。
后来，生意越做越好，我就和人谈批发，一天就可以卖200元钱。
从那以后，我就坚信，每个人天生带着使命，而我的使命就是把小生意做成大事业，我相信天底下没有我卖不出去的东西。
有一次，我把茶叶卖给一个女人，她看我可怜，还招呼身边的人一起买：“你们看这个小孩多可怜，都给她买点。”
我立刻转身就走：“对不起，我不卖了。”
这是我第一次拒绝和别人做生意，在我的职业生涯中，这样的事还会发生很多次。
但那时我还没有意识到尊严，我只是觉得，卖东西给别人，不是让别人可怜我，而是因为我的东西值这个价。
16岁时，尽管成绩优异，但因为家里没钱供我继续上学，我不得不辍学打工。
母亲四处托人，在山东临沂给我找到一份工作，去一家百货店帮人卖东西。
这家店两面都是门，中间是走道，我每天站在走道上卖东西，冬天的风一吹，冻得人打直打哆嗦。
因为爱笑，会招呼人，我把东西卖得很好。
老板娘每天坐在柜台后面守着，从不帮忙，但每卖出去一件东西，她都要问一遍：“你那个东西卖多少钱？”
时间一长，我就以为：钱卖得越高，老板娘越高兴。
有一次，我故意以平时几倍的价格把东西卖出去，老板娘却训了我一顿：“你把东西卖这么贵，小心人家知道以后，找到这里来骂你。”
多年后我想起来，才意识到老板娘给我上了一课：要想生意做得好，不但东西质量要好，价格也要公道。
然而，那时我只觉得委屈，觉得自己好像怎么做都不对，后来，我卖货更加努力，每天早上5点就起床摆货。
中午的时候，老板娘管我一顿饭，她给我一块钱，我只舍得花8毛买一个煎饼。
原本，我省2毛钱是为了攒下来吃顿好的，结果老板娘看到以后，又把钱要回去。
晚上的时候，老板娘把我送到一个偏远的车站，安排我住在2楼。
在一个窗户都没有的小房间里，床挨着床铺开，中间只隔着一个供人走动的小道。
在这样的环境中，我坚持了一个月，拿到260元的工资，我立即下定决心跟老板说，我不干了。
因为我知道，在这里干得再好也得不到肯定，老板娘不会因为我货卖得多，就给我涨工资，甚至不会多给我两毛钱吃饭。
我暗暗发誓，以后我当了老板，绝不像她一样苛刻。
离职后，我花80元租了一间房，条件比原来的地方更差，但好歹自己住一个房间。
窗户只有一个木头格条拦在中间，没有玻璃，门也是上面一个格条，下面是木头，两边通风，冬天风一吹，冷得不行。
房间里没有床，我花40块钱买了两床军用被，一床铺在地上，一床盖在身上。
安顿好以后，兜里仅剩140块钱，想做生意却没本钱，思来想去，我决定给人擦皮鞋，鞋油便宜，皮鞋箱只要木头做，成本低。
于是，我花20块买了皮鞋箱，又花14块买了鞋油和鞋刷，开始给人擦皮鞋。
我去两个地方，车站和商场，人多。
别人擦皮鞋，都是坐着等人上门，我是背着箱子到处走，还给想了一个口号，逢人就吆喝：“擦皮鞋，一块钱”。
实际上，我的意思是一只脚一块钱，两只脚当然收2元。
有一次，对方质问我：“小孩，你怎么不学好，还骗人？”
我笃定地跟他说：“以后如果你能联系上我的话，你会觉得我给你擦鞋，是你的荣幸。”
对方觉得我在吹牛，把我奚落一通，我却坚信，擦皮鞋只是暂时的，打工也只是暂时的，未来我一定会成为不一样的人。
以前上班的时候，我早上5点半起床，现在可以睡到早上6点再起床刷皮鞋。
8点以后没人刷皮鞋，我又找了份工作，在商场帮人卖童装。
一天时间，我可以把店里的衣服全部卖光，老板进货的速度还跟不上我卖货的速度。
后来，老板每天5点半就让我下班，我拿了第一个月的工资后，又花180元买了一辆二手三轮车。
上一位老板虽然对我不好，但是她的东西质量不错，我找她低价批发电池、随身听、耳机……在学校门口出夜市摆地摊。
早上擦皮鞋，白天上班，晚上摆地摊，坚持到2004年，我攒够8000块钱，拿着钱回了老家。
那一年，我18岁。
别人的18岁，正在上高中，或者读大学，他们在象牙塔里汲取知识，而我却早已辍学进入社会，尝遍了人情冷暖，世态炎凉，和无尽的挫折与艰辛。
回到老家后，我在乡镇学校门口，800块钱一年，租了一间毛坯房，又花钱买了涂料、刷子、一个桶，准备自己动手，把房子刷成白色。
刷完涂料回家，正好凌晨四点，头发上粘着涂料，我不敢打扰别人睡觉，就从院子里的井中打冷水洗头，来回洗了14遍。
这是我第一次知道，原来涂料糊在头发上洗不掉。
洗完头发，没时间睡觉，我连夜坐车到我原来打工的地方，进了很多好看的笔记本、文具、同学录……
我的特色礼品店开业后，生意异常火爆，每天忙得连吃饭的时间都没有。
后来，我发现小孩上学的时候，我的时间会空出来，我又买了一个油炸锅，小孩上学的时候，我抓紧时间准备食材，等他们放学，我就卖炸肉串和煎饼。
我的店名叫“大不同”，那时候想法很单纯，梦想就是让这两条街，全部都成为“大不同”，以后叫“大不同街”。
生意稳定下来以后，我又想到：情人节的时候，可以卖鲜花，但当时买得起鲜花的人，大部分都是有稳定工作的老师、医生、公职人员。
那我怎么才能找到他们呢？
我又开始四处推销，挨着去敲他们办公室的门，把钱全部收到手以后，集中去采购鲜花，然后坐着车挨家挨户送货上门。
我想得很清楚，这些人没有时间，如果买花肯定是拿100元整钱，那我正好就收100元一束，帮他们把货送到家。
生意最好的时候，我靠卖花一天能赚4000元钱，当时，公务员的工资才1000多块。
后来说起这段经历，有人问：“挨着去敲门，被拒绝了怎么办？被拦下怎么办？”
其实，去的次数多了，脸皮厚了，就不怕被拒绝。
一直以来，我做任何事情，都不会想“失败了怎么办”，而是想，“怎样才能把事情做成”，为了做成这件事，我会拼尽全力。
有朋友曾说：
陈飞霏不是女强人，而是强女人，她能把很多别人认为不可能的事情变为现实。
其实，吃苦成自然，就会认为这就是生活，会觉得所有人都是这样的标准。
所以，我从来没有觉得生活很苦，反而坚信，未来一定能更好地走下去。
从我开店的乡镇到县里，有40多公里路，我买了一辆自行车，每次去县里，我就骑着自行车，一边赶路一边做生意。
见到人，我就会告诉人家，我开什么店，做什么生意，问人家需不需要，如果不需要的话，可不可以交个朋友。
很多因此和我认识的人，直到现在，我们仍是很好的朋友。
突然，有人跟我说：“你不应该只局限于小小的乡镇，你应该走出去，到更大的地方去。”
当时，我的生意已经做得很不错，开了好几家店，听了对方的话，我却开始不满现状。
尽管身边人都表示反对，我还是坚持关掉所有店铺，去了县城。
一到城里，我就意识到自己很渺小，兜里现钱不多，要想做生意并不简单。
我想到超市人多，就找到老板，花钱租了7平米柜台，又去广州考察，最后决定卖加湿器。
开业以后，我知道不能坐在原地等别人来买东西，我又带着产品挨家挨户敲门，推销产品。
2007年，我21岁，靠着卖加湿器，我赚到40万，在城里买了人生第一套房子，那时候真的特别开心，觉得自己终于在城里有家了。
买房后，我想在家附近开一间超市，就关掉了原来的柜台。
起初，货源、实力拼不过大超市，我打出了“24小时送货上门”的牌子。
那段时间，我正好结婚怀孕，夏天最热的时候，卖一箱啤酒赚5毛钱，我也要挺着7个月的大肚子，搬着一箱啤酒爬上5楼送货。
然而，因为没有考虑到小区入住率，再加上孩子出生以后，我没有精力管理，这家店很快倒闭，赔掉了装修、房租、货款，连房都卖了。
当时，我丈夫一个月工资只有1000多元，根本帮不上忙，除了多了一个孩子以外，我们又回到一无所有的状态。
生孩子时，为了省钱，我剖腹产没有打止痛针，孩子一落地，我就晕了过去，差点一命呜呼。
身边人都感叹：“你大难不死，必有后福。”
我相信这句话是真的。
2010年，刚出月子，我就开始找工作。
舅舅听说后，托人联系到在上海开公司的朋友，帮我找到一份工作。
对方觉得我很有想法，提出一个月给我3000元工资，聘请我帮他们公司卖外墙涂料，给我配车，每月报销电话费。
我从来没有做过这个行业，而且还要带孩子，万一赚不到这么多钱，人家就亏了。
为此，我拒绝底薪，提出另一个薪资合作方式：“不拿底薪，只跑业务，卖出去以后拿30%的提成。”
婆婆死得早，母亲没时间，请不起保姆，没人帮我带孩子，孩子还要喂母乳，我只能抱着他，去各种房地产公司跑业务。
每天早上7点半，我准时到房地产公司，给工程部经理送早饭。
坚持了45天以后，我在院子里遇到一个西装革履的人，他问我：“你是干嘛的？”
我下意识反问：“你是干嘛的？”
对方笑笑：“我过来买房子。”
我没有多想，立即跟人介绍了一遍房子的优点、户型，热情地带着人看房子，小孩哭了，我就跟他说：“你等一下，我把小孩哄好再来。”
介绍完以后，对方问完我的名字就走了。
两天后，工程部的人给我打电话，要跟我签80万的合同，我才知道，上次遇到的那个人是房地产公司董事长。
结果，签完合同以后，老板说：“小陈，80万能赚10万，按利润分30%给你，你能赚3万，不如我们换一个本地的小厂，还能赚更多点钱。”
那时，3万是很多人几年的工资，我开心得不得了。
但转念一想，我赚3万，老板赚7万，已经很多了，他为什么还要换差的产品呢？
这一单做好了，我再谈下更多业务，老板不是可以再赚很多个7万吗？他为什么要拿我的诚信，去给客户做不好的产品？
我的良心不允许我这样做。
于是，我跟老板说：
绝对不可以损害质量，因为我在客户面前做过保证，一定要做出来什么样的产品。
你只有两个选择，第一，保质保量地完成这单业务，我不要3万元提成，还有一个可能，就是我把合同撕掉，就当什么事没有发生。
老板只能答应我保证质量，但我决定，从此以后不再跟这个人合作。
在我看来，人家辛辛苦苦一辈子，赚钱买一套房子，做这种没有良心的事，对不起任何人，为此，我拿下在装修行业的第一份订单，同时也失去了一份工作。
之后，我在网上搜到一家涂料厂商，看到对方是“创中国第一”，我当时想，“创第一”说明还不是第一，和他们合作门槛应该不高，就决定和这家公司合作。
当时，我没钱，没公司，没厂房，靠着厚脸皮敲开集团董事长的办公室门，和对方谈了半小时销售模式，说服对方给我一个县级代理。
抓住这次机会后，我在集团合作的2000家代理商中脱颖而出，年年位居集团业绩前5名，最后成为集团总公司的总经理。
一开始，我对装修一窍不通，能做出成绩，全靠不服输的劲头。
那时，孩子刚出生没多久，我知道银行门口有监控，没人敢偷孩子，就把车停在银行门口，孩子放在座位上，车窗留一个通气的缝隙。
每次忙完，我第一件事就是飞奔到银行门口开车，看孩子。
但总会遇到客户谈完正事拉着我唠嗑，直到合同签完，我才有底气对他直言不讳：
你总跟我分享你在国外的幸福生活，其实你不知道，我的孩子还在楼下车里等我，我的心早就飞走了……
客户听完，非但没有怪我，反而忍不住落泪，他不敢相信，一个女人能拼到这种地步。
实际上，男人可以失败，女人却不可以。
因为在我看来，男人即使失败，背后永远有一个女人为他守住后方，而女人想成功，就必须付出比男人多10倍的精力。
记得有一次，我去敲一家房地产公司老总的门，他立刻叫我：“你不要进来，你出去，我不接待谈业务的人。”
我之后再去，他找借口拒绝我：“我已经定了，已经跟别人签了。”
实际上，只要工程还没开始，我就不打算放弃。
接连去了几次后，我发现一个规律，只要他家小孩一来公司，我就可以跟着小孩进门。
趁他陪孩子玩的时候，我打探到他孩子喜欢打扑克牌。
那时候，我买了一部诺基亚手机，可以拍照，于是，我每周六空出所有时间，专门去给他家小孩拍照片。
连续给他儿子拍了一年的照片，我挑出最漂亮的50多张，做成一套定制版扑克牌，装在精美的盒子里给他送过去，每一张牌上，都有他儿子不同时期的照片。
他感动极了。这一年里，他并没有留意过孩子的成长瞬间，却被我拍下来。
后来，我和这个客户合作了7年，我跨行做石墨烯后，虽然少了生意上的往来，但彼此还是很好的朋友。
经历这么多，我总结出一句话：
无论你经历多少挫折、坎坷，最后都会变成光，照亮你自己前行的路，没有任何付出，就无法得到回报。
有一次，我为了争取项目，每天给项目经理擦桌子、扫地，坚持了1个月，才换来一个做样板房的机会。
我为了省钱，就只能自己动手刷墙，结果刚把外墙刷好，就下了一场暴雨。
我站在雨里，眼睁睁看着雨水把外墙上的涂料冲走，不争气地放声大哭。
雨水冲走的不止是涂料，还有我的希望，我根本没有钱，再支持我多做几次样板房。
结果，客户总是不满意，改来改去反复刷了9次，前后花费13个月时间，客户却跟我说：“对不起啊，这个项目领导打招呼了，给别人干了。”
我只能微笑着跟他说：“没关系，谢谢你反复给我提意见，让我成长、进步了很多。”
出了客户办公室，我在车上抱着孩子吃方便面，一边吃一边哭，那个时候我才知道，失败就在一瞬间，无论你多努力都没有用。
但我还是不愿意放弃，继续给他擦桌子、扫地。不过，心态却发生了巨大改变：我以前去找他，是有求于他，现在只是出于情义去看看他。
我要告诉他，我并没有因为失去这个项目，就坚持不下去了，我要让他见证我的成长。
几年后，我又遇到这个客户，他感慨道：“你现在混得不错啊，都开上路虎了！”
交谈后，我得知他现在还是老样子，而我的身价、实力和圈子，已经成了他永远无法企及的高度。
后来回想起这次经历，我把他当作我生命中，最重要的贵人。
为什么？
也许你会质疑：这个人刁难你、欺负你，怎么可能是你的贵人呢？
我却不这么认为。我觉得，如果不是他一次次让我修改样板房，给我希望，给我机会去磨练，我或许早就放弃了地产和装修行业。
如果那时放弃了，就不会有现在的陈飞霏，或许会在家当全职太太，也可能正在一个不知名的街头摆地摊。
这次经历让我明白，并非只有帮你的人才是贵人，有些时候，“坑你”的人，也可能是你的贵人，就看你怎么看待外界的人和事。
哲学家尼采曾说过：那些杀不死你的，终将使你变得更加强大。
只要你心里有阳光，那么生活中处处都是光明。
就这样，在装修行业砥砺前行，努力拼搏了10年，董事长很看重我，我却没有任何的股份，即使年薪几百万，我也不想再靠工资和薪水去生活。
我必须辞职，去成就一番属于自己的伟大事业。
2017年，在一次上海的商务洽谈会上，我偶然听说了一种叫石墨烯的原材料，导热导电非常快，透光率也很强，应用十分广泛。
石墨烯做成地暖，比使用其他的取暖方式更好，另外还可以做涂料、衣服、电池、手机膜……
我察觉到，石墨烯一定会成为未来的新型能源，现在下手，还有机会做第一个吃螃蟹的人。
当时，石墨烯怎么做，怎么生产，我完全不了解，做石墨烯最厉害的是韩国，我只能买机票飞到韩国，在当地生产石墨烯最大的一家工厂打工。
因为什么都不会，我在工厂里擦地7个月，并学习技术，摸清基本流程以后，我打算回国投资建厂。
而且，我还去了英国的曼彻斯特大学石墨烯研究院考察，两位发现石墨烯的科学家获得诺贝尔物理学奖后，更加坚定了我要深耕石墨烯行业的决心。
当时，国内没有石墨烯生产销售一体化的公司，我决定成立昀朗石墨烯科技有限公司，推广过程中，却遇到很多阻力和困难。
在国内，石墨烯属于全新行业，国家标准模糊不定，申请一系列证书和文件，颇费周折。
而且，我没有足够的资金，韩国方面要求必须先打5000万过去，半年之后才把机器从韩国运过来给我。
半年后，市场会发生什么巨变，还是未知数，但我知道这个东西很好，我要往前冲，即使没有路，我也要走出一条全新的路，争取未来能够成为中国石墨烯界的领头人。
石墨烯从技术到产品、从产品到商品的转变很不容易，而我国石墨烯企业很多都是科研人员创业，在技术创新、产品开发方面能力较强，但开拓市场能力不足。
所以，在我心里，我的使命就是，从研发、生产到销售，打通全产业链，把中国石墨烯推向全世界。
世界石墨烯看中国，但中国现在还没有任何一家公司成为行业标杆，我希望为中国石墨烯的发展作出自己的贡献。
同时，我要让所有人知道，买真正的石墨烯，就找陈飞霏。
未来还会遇到更多挑战，我相信，我说的我绝对能做到，但我做的肯定比我说的更好。
我曾经读过一本诗集，是阿多尼斯的《我的孤独是一座花园》，里面有句话直击我心：
世界让我遍体鳞伤，但伤口长出的却是翅膀。
这句话，是我的座右铭，也是我奋斗经历的真实写照。
生而为人，都很艰难。但再苦再难，也必须迎难而上。
愿你能挣脱贫穷的牢笼，摆脱现实的桎梏，飞向自由的彼岸。愿你能拥有更美好的未来，我们一起加油！
口述：昀朗石墨烯科技有限公司董事长 陈飞霏
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