【总裁书架】营销界奇人李克靠什么把“烟酒茶”做到最好

导语： 

本周中国营销界奇人李克老师在总裁读书会精品课程现场，向学员们推荐了《中国通俗思想讲话》。这本书对中国人的人性特点和传统文化分析得十分透彻，他同时还特别提到《引爆流行》一书提出的关于什么是潮流的观点。今天，小书僮带你一起读读营销大师推荐的两本好书。

 

 李克：

上海沐邦营销咨询董事长，九鼎科技集团副董事长，总裁读书会联合发起人兼实战商学院导师。他是中国营销界的奇人，中国销量前四位的高价烟“和天下”、“大重九”、“天叶”、“1916”全部由他开发设计。他是国家广告战略委员会委员，也是连续三届的“中国杰出营销奖”金奖获得者，经他开发设计的全线产品已为国家贡献利税超过五千亿人民币！

 

这次来到总裁读书会精品课程录制现场，这是李克老师第一次登上电视银幕。对于学员们共同想问的问题，他是如何做出这些符合中国人喜好的产品。李克老师解释道，他的设计和营销思维都源于《中国通俗思想讲话》：

这本《中国思想通俗讲话》限于讲演，共分“道理”、“性命”、“德行”、“气运”四题来讲述中国人的人性。李克先生说是这本书让他感悟何为人性，通过少林七十二绝学的例子，解释“高手看内力，外行看热闹”的理论，在他的营销哲学中也信奉这个观点。少林寺原有三十六种硬功、三十六种柔功，又称三十六外功，三十六内功，都在少林寺内部秘传。现在所说的“少林七十二艺”是现在少林功夫的总称。这练功法有五要素：一要深沉稳重，二要脚踏实地，三要精意适当，四要节制情欲，五要珍惜名誉。每一种功夫都是要经过很长一段时间的修行和练习练就而来的。在外人看来七十二神功是神奇而天下无敌的，而在内行人看来只有先修炼好基础才能逐步练就每一种功夫。告诫读者一个非常通俗的人性道理，凡事没有捷径，只有扎实做好基础才能获得最后的成就。《中国思想通俗讲话》中列举了很多很多通俗的例子，分析中国人该懂的人性，该有的德行。李克先生在自己的事业生涯中，对于产品的设计和营销都不求激进，每一步都走得很扎实，每个细节都做得非常完善而吸引人。现场学员们传看了李克先生设计的烟盒，不光外形精致，尺寸实用，手感舒适，而且还添加了能够弹出高山流水声的琴弦，以独特的韵味吸引消费者，给用户一种更高级的体验。吸引人的有时候仅仅是一处细节。

 

李克先生谈到很多人建议他转行去做移动互联网，做流行的爆款产品，靠销量取胜。但他说：“我这一生只做好烟酒茶就够了。”这个决定，就是他看《引爆流行》的体会：火是一阵子的事情，而活是一辈子的事情：

《引爆流行》这本书有意思的是，刚发行时，并没有进行大力度地营销和宣传，只是通过口口相传而越来越火爆，最终成一个爆点。何为流行？李克老师觉得不一定是产品本身，还会由它的受众群体所决定。例如，东施效颦的故事。越国美女西施，没有人不惊叹她的美貌。西施患有心口疼的毛病。有一天，她的病又犯了，只见她手捂胸口，双眉皱起，流露出一种娇媚柔弱的女性美。当她从乡间走过的时候，乡里人无不睁大眼睛注视。还有一个丑女子名叫东施，相貌一般，缺乏修养。她也学着西施的样子装病，结果不但没有人夸赞她，反倒跟见了瘟神一样，嗤之以鼻。

 

这本书不仅仅告诉你如何引爆流行，什么样的产品能够成为流行，更讲给读者只做好一件事情的重要性。在社会的发展中，经济、技术都可以说是进步的，而文化、艺术和哲学却不能说是进步。因为你不能说现在的文化、艺术就一定好于之前的。这正是解释不一定现在流行的东西就是最好的，商家不能只追求一段时期的流行，而应该追求一件事情的长远发展。

 

结语:  

通过李克先生推荐的两本书籍，可以深刻地理解到，营销做到最高级，不是把一件单品短时间推上货架，而是寻求产品长远的传承和品牌文化的流传。这才是高级营销的意义。

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编辑  肖欣雨

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