李克:
这次来到总裁读书会精品课程录制现场,这是李克老师第一次登上电视银幕。对于学员们共同想问的问题,他是如何做出这些符合中国人喜好的产品。李克老师解释道,他的设计和营销思维都源于《中国通俗思想讲话》:
这本《中国思想通俗讲话》限于讲演,共分“道理”、“性命”、“德行”、“气运”四题来讲述中国人的人性。李克先生说是这本书让他感悟何为人性,通过少林七十二绝学的例子,解释“高手看内力,外行看热闹”的理论,在他的营销哲学中也信奉这个观点。少林寺原有三十六种硬功、三十六种柔功,又称三十六外功,三十六内功,都在少林寺内部秘传。现在所说的“少林七十二艺”是现在少林功夫的总称。这练功法有五要素:一要深沉稳重,二要脚踏实地,三要精意适当,四要节制情欲,五要珍惜名誉。每一种功夫都是要经过很长一段时间的修行和练习练就而来的。在外人看来七十二神功是神奇而天下无敌的,而在内行人看来只有先修炼好基础才能逐步练就每一种功夫。告诫读者一个非常通俗的人性道理,凡事没有捷径,只有扎实做好基础才能获得最后的成就。《中国思想通俗讲话》中列举了很多很多通俗的例子,分析中国人该懂的人性,该有的德行。李克先生在自己的事业生涯中,对于产品的设计和营销都不求激进,每一步都走得很扎实,每个细节都做得非常完善而吸引人。现场学员们传看了李克先生设计的烟盒,不光外形精致,尺寸实用,手感舒适,而且还添加了能够弹出高山流水声的琴弦,以独特的韵味吸引消费者,给用户一种更高级的体验。吸引人的有时候仅仅是一处细节。
李克先生谈到很多人建议他转行去做移动互联网,做流行的爆款产品,靠销量取胜。但他说:“我这一生只做好烟酒茶就够了。”这个决定,就是他看《引爆流行》的体会:火是一阵子的事情,而活是一辈子的事情:
《引爆流行》这本书有意思的是,刚发行时,并没有进行大力度地营销和宣传,只是通过口口相传而越来越火爆,最终成一个爆点。何为流行?李克老师觉得不一定是产品本身,还会由它的受众群体所决定。例如,东施效颦的故事。越国美女西施,没有人不惊叹她的美貌。西施患有心口疼的毛病。有一天,她的病又犯了,只见她手捂胸口,双眉皱起,流露出一种娇媚柔弱的女性美。当她从乡间走过的时候,乡里人无不睁大眼睛注视。还有一个丑女子名叫东施,相貌一般,缺乏修养。她也学着西施的样子装病,结果不但没有人夸赞她,反倒跟见了瘟神一样,嗤之以鼻。
这本书不仅仅告诉你如何引爆流行,什么样的产品能够成为流行,更讲给读者只做好一件事情的重要性。在社会的发展中,经济、技术都可以说是进步的,而文化、艺术和哲学却不能说是进步。因为你不能说现在的文化、艺术就一定好于之前的。这正是解释不一定现在流行的东西就是最好的,商家不能只追求一段时期的流行,而应该追求一件事情的长远发展。
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