【赢在路上】金错刀的爆品生存法则

导语： 

传统企业面对互联网时代的巨大改变，已经越来越无所适从。超级产品在互联网时代里步履蹒跚，甚至面临生死危机。摆在传统企业面前的市场“三大灾难”是什么？企业生存法则发生巨变！9月7日，科技观察家金错刀在总裁读书会，就如何打造爆品阐述了自己的观点。

 

金错刀：

原名丁鹏飞，互联网创新教练，科技商业观察家，微创新的提出者。一直致力于实战管理学研究，并以对跨国公司的深度报道著称。其创立的“金错刀”微信公众号具有超级影响力，大多文章的点击量是10万+。著有《公司凶猛——财富500强的中国韬略》、《三星进化》、《公司黑带》、《微革命》、《爆品战略》等书。

 

企业生存面临“三大灾难”

线下关店潮：

近年来中国电子商务蓬勃发展，实体店大批关门。实体店在清仓处理时打出了这样的标语：“网购打击生意难做”，“微商疯狂，网购疯狂，生意不景气，马云我恨你”。数据显示，全国2862个县级城市均出现大规模的实体店铺关门现象。放眼望去，有多少“此房出租”纷纷挂出，如同商业街的墓志铭一般，给人阴森森的感觉。一二线城市也面临着这个困境：万达百货2015年关店46家，百盛在中国关了9家，尚泰百货全面退出中国……国际奢多品牌也是愁云惨月，LV在2015年关了3家，PRADA在2014年至2015年关了16家……甚至连麦当劳、肯德基等五百强巨头都承受不起了，也掀起了关门潮。

 

消费升级带来的库存灾难： 

中国的消费升级后，人们愿意为“消磨时间”付费，内容端产业爆发。消费者对品牌的选择趋向“自我认同”和“发现”比“性价比”重要。“文化消费升级”引领消费升级，亚文化周边消费旺盛。文化的繁荣直接影响消费品市场，比如在服装、化妆品、饮料等传统国际品牌有优势的品类，本土品牌也迅速发展。随着消费升级，因为市场容量有限，产品过剩，库存积压太多。对于大部分厂家来说，不跳水肯定是死，跳水可能还可以死得慢一点，起码还能收回一部分资金。所以一旦有品牌点燃价格战导火索，价格大战马上一发不可收拾。很多行业的领导品牌今年还在到处抛售其前几年的库存。 消费升级也随之带来了库存的巨大灾难。

 

互联网流量黑暗森林： 

商业贩售数据流量造假并不鲜见。在众多数据泡沫的背后，夹杂着利益的冲动、面子的作用。多位互联网研究者、从业人员均表示，流量作弊的现象的确存在。“这是长期以来普遍存在的潜规则。”网站流量，并不昂贵，也并不隐蔽。在互联网搜索“流量买卖”等关键词，能弹出不少相关交易网站或软件。在预装上造假，在激活上造假，在活跃量上造假。投资人看的就是这些东西，比如，下载的数量，周活跃量，月活跃量等，作假的商业链也是伴随着时代的潮流进化的。消费者相信这些高流量，商家就不择手段地作假流量以争取市场中更好的竞争地位。

 

打造“爆品”才能生存

 消费升级正在进行，生存法则正在改变。金错刀提出打造“爆品”战略才是企业的生存法则。何为爆品？就是打爆市场的口碑产品，一年一个产品可以卖到十几亿。这个时代要么用“爆品”打败世界，要么被“爆品”打败。

 

金先生解释说，爆品不仅仅是一款产品，有可能是一个设计，一款包装或者一个新想法等等。在中国，光靠品牌是行不通的，企业发展还要依靠产品本身。大部分中国企业家没有源于产品的信仰，想打造百年传承的东西那基本不可能。如何做好爆品？金先生提出:“要找一个撕逼对象”。这里说的并不是跟谁打架翻脸，而是把一个产品做到极致，做得有深度。例如，电动汽车特斯拉，微信红包，滴滴打车，甚至网红主播等等都是爆品。金先生引用了小米企业的成功案例，就是把发布会做成“爆品”。小米每一个产品的发布会都当作明星一样，做一个“秀”，从发布会的产品本身到海报设计，再到现场布置和宣传方式，让“米粉”们觉得这是一场盛宴，是独一无二的体验，所以我愿意花钱去看，心甘情愿掏钱去买。

 

结语： 

一个企业只专注做一件事情，能够做好，得到的利润回报就是不可估量的。把产品做“深”不是只如何营销，而是从设计到功能，到性价比，到外观，再到包装精美的过程。企业在每一个环节都应该追求最极致的精神，自己跟自己较劲，才能打造出第一时间就抓住消费者眼球的“爆品”。