赚钱的本质就是对需求的满足,只要你满足了很多人的需求你就有资格赚很多钱,这个跟需求的具体内容无关。起眼不起眼的衡量标准不是市场,是类似于道德、社会文化、门槛等等这些东西。市场就是供需嘛,不讲虚的。是不是只有高大上的企业、公司才能赚很多钱呢?如果这样想你就错了,很多的不起眼的行业蕴藏着大大的金矿小成本的创业项目,小投资、大利润。
一、学生水洗的洗衣店
重点高中的学生刚刚从初中上来,很多人在家中还没有干家务活的习惯,而且他们要面临高考,哪有那么多时间去干家务活呢?为初中、高中的寄宿学生开一家水洗的洗衣店,是一个赚钱的好项目。
我的一个亲戚在学校专门替学生洗衣服,结果我发现,这是一个本小利大的买卖,虽然辛苦些,但是收益用来养家糊口绰绰有余。现把投资收益情况提供如下。
本钱:3000元左右,其中包括一个月房租400元(各地房租不同,可另行计算),用2000元到二手市场买5台洗衣机。
操作:
第一步,先到一个重点高中附近,找一个离校门口大约20米左右的地方租一家店,我这里的房租是一个月400元就可以租到房子。
第二步,屋内清理干净,保持整洁,买来5台洗衣机,安装好。
第三步,在店门口挂一张醒目的牌子:代洗衣物1桶2元。
有了这块牌子,基本就可以把学生吸引过来。
市场分析:重点高中人数达4000人,住宿也有2000多人,而且那些学生学习负担较重,很多学生也不愿洗衣服,而衣服却每天都要换。重点高中的学生刚刚从初中上来,很多人在家中还没有干家务活的习惯,而且他们要面临高考,哪有那么多时间去干家务活呢?
洗衣服一天除本钱(水电费,洗衣粉费)能赚60元左右。冬天就不用说了,一天赚100元左右一定能行,因为冬天水很冷,学生很少敢碰冷水的。学生一年在校的时间为9个月,所以这个项目赚钱是没问题的。平均一年每个月1800元左右,应该不是一个没有吸引力的数字。
二、手机客户端定制照片书
现在朋友圈正在流行的照片书可以说火得一塌糊涂,因为照片书解决了储存照片的一大难题,把我们平时用手机,数码相机拍的生活照片,通过印刷记录下来并便于随时翻阅。照片书在为千家万户送去实惠和方便的同时,也已经在朋友圈中积累了非常不错的口碑,照片书的实用与质量也得到了市场的肯定,而且市场拓展越来越宽。在很短的时间内掌握基本的营销策略,兼职做基本每个月都可以获得几千块钱的收入,想要月入上万,其实也没有我们想象中的那么困难,好的项目只需坚持就会有可观的回报。
那么照片书优势到底有哪些呢?
1、照片书纸张质量好,比相册价更低;
2、照片书的多样化,可以做宝宝照、婚纱照、旅行纪念册、生活纪念册等,还可做公司简介、宣传画册等;
3、项目刚起动,新空白市场,刚进入市场,做在前面的都有肉吃;
4、市场需求大,不管男女老少都有需求,且价格实惠,容易接受。更重要的是,这是一个可持续消费的市场;
5、不用囤货,不用发货,厂家帮你做,厂家帮你发,你只需要发朋友圈宣传就可以了;
6、照片书投资小,一次性投资百把块钱就可成为总代,后期纯属利润。不过一顿饭钱,既可以赚钱,自己做照片书也可以有更优惠的价格;
7、不管你是什么人,什么职业,任何一个微商小白都可以兼职做照片书。
照片书价格亲民实惠38包邮,但是品质绝对不打折!照片书进行表面防水、防潮工艺处理后色彩比传统冲洗的照片更能持久不变!照片书有非常方便的下单系统,有人制作照片书,代理可以直接用手机自助下单,传照片、选模版,一键搞定。厂家制作完毕,会直接发货到客户手上,取消中间环节,简单易操作。十年二十年过去,最美好的时光,依然不褪色!照片书,坐稳吸金头把交椅,赚钱商机,就在这里!把握今天,潜力无限!如果你有什么不懂的问题,可以加我咨询。
三、裁缝卖帽子
老王是小本经营,每种帽子不敢一下子进太多的货,但帽子的款式不少,什么样的顾客都有的挑。帽子摊一开张,五颜六色的帽子被老王这么左一摆、右一挂,还真是爽眼,吸引了不少顾客。年长的顾客有实用的,年轻的顾客有扮靓的,还有专门为宝宝准备的儿童帽。东西好,顾客买着舒心,生意不错。
老王是制帽厂的裁缝,在农贸市场租了个摊位卖帽子。老王在这行干了二十多年,款式、花色、面料、尺码,都能说得头头是道,价格行情也知道个八九不离十。
说干就干,但老王是小本经营,每种帽子不敢一下子进太多的货,但帽子的款式不少,什么样的顾客都有的挑。帽子摊一开张,五颜六色的帽子被老王这么左一摆、右一挂,还真是爽眼,吸引了不少顾客。年长的顾客有实用的,年轻的顾客有扮靓的,还有专门为宝宝准备的儿童帽。东西好,顾客买着舒心,生意不错。
生意好,有钱赚,别人自然也会来干,这就是市场规律。离老王摊位不远的地方就又多了一个帽子摊。两家在一个市场上,竞争也就开始了,有时候还是恶性的。新来的摊主经常在附近偷看老王的帽子品种,哪些帽子卖得快,价格好。看到自己没有的,他就赶紧补货,并故意压低价格,弄得根本没钱赚。他有而老王没有的,他就抬高价格,卖缺。而且他还经常在顾客面前说老王的东西不好。刚开始,老王出于无奈,也跟着降价、补货,顾客是保住了一部分,但往往是白忙一场,收入甚微。时间一长,老王的生意很受影响。 于是老王就琢磨,怎么才能避开这场价格战,让对方无计可施呢?只有自己的帽子与别人的不一样!可帽子批发就一个地方,大家都在那里进货,很难出新。老王突然想到,自己不是裁缝吗?为什么不自己动手?
农贸市场的顾客有限,每种帽子的需求数量不过十几顶,算上从批发市场进的货,老王手工作业完全应付的来。而且帽子的款式就那么几种,翻新也不快,于是老王决定就在花色上做文章。做帽子还有另一个优势,帽子的用料少,不需要大块的布料,只要小块布头就可以了,这样成本就降下来了。于是老王经常到布头市场去找灵感。凭着多年的经验,老王慧眼识英,花几块钱就能买到漂亮又便宜的布料,再经他这么裁裁剪剪,就成了一顶顶新颖的帽子。如此一来,同样的款式,不同的花色,顾客选择的余地一下子就打开了。前面的摊主仍旧来偷看,但只有干着急的份儿了,这是老王的独创,到哪里也找不到了!商品不同,降价也不灵了。和价格相比,顾客更愿意买顶自己喜欢的帽子。更重要的是,老王可以根据顾客的需求定制帽子。比如以前有的顾客喜欢某个款式,但因为太大或太小戴着不合适没买成。但现在顾客不仅可以根据现有的帽子,提出颜色、尺码的改变,还可以拿来新样子,让老王依葫芦画瓢。老王画得好,顾客对定制产品满意,就买走;顾客如果不满意也没关系,可以卖给别人,每个人的审美观不同,说不定其他顾客正好喜欢。定制服务不仅促进了老王自制产品的销售,而且也提高了进货产品的销售,因为很多顾客已经成了老顾客,即使不需要定制,也愿意到老王的摊位买东西。靠着与众不同的商品,老王的生意又红火起来。
现在的市场已经是供过于求,相同的产品越来越多,竞争也愈加激烈。如果小企业总是别人经营什么,自己也经营什么,盲目“随大流”,没有自己的“拳头产品”,那就难免和竞争对手杀个头破血流,没准最后还会败下阵来。这也正是老王开始面临的问题,没有商品上的优势,只有和别人拼价格。所以说想要不被别人打败,就要走出自己的道路,创出自己的特色。关键是找到适合的发展方向,发挥自己的优势。就像老王将自己的手艺和小帽摊小销量的特点结合起来,灵活出新,既满足了顾客追求个性的需求,也使竞争对手望尘莫及。
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