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善用他人智慧和金钱

善用他人智慧和金钱

  

一个人的力量、智慧,不能代表着所有人。做生意千万不要固执己见,否则带来的祸害无可估量。

现在,许多公司老板未必懂得如何亲身去做某项具体工作,但他深谙用人之道,知道这项工作应该让谁去做、那项程序该由谁去计划,这就是所谓利用智囊团的力量。

忌才,会使你永远不能打破现有局面。或许你聘来的下属中有一位特别出色,便要认真观察他的工作态度。太过信任或故意遏制他,都是危险的方法。

事事亲力亲为是创业早期阶段必需的态度,拥有几位至数十位人组成的智囊团后,你不妨放胆将事务交托给他们。这绝不是要你从此懒得过问,光是懂得注意银行账户的数字,你依然要事事躬亲,但不是明确地注意细节问题,而是私底下掌握业务的一切程序,亦即所谓“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。

旗下拥有出色的大学生,相当于你也有了大学毕业的知识;拥有一些具有丰富工作经验的员工,也即是你具有了经验,一切都因为你懂得运用他人的智慧。

一人的智慧及能力实在有限,所以只靠一己之力,以为可以将公司业务处理得井井有条,实在是天方夜谭。一个成功的创业者,应该鼓励员工进言及懂得用人之道。

重视员工,与他们分享公司的喜与忧,遇有难题,一起商讨,这不仅令他们有归属感,更重要的是在决策方面不致有太大的偏差。因此,真正的创业者并不是自己懂得多少,或是能处理多少的事情,而是有眼光,懂得用人之道,然后放手并放心地让员工为你效劳,自己则扮演指南针的角色,这就是善用员工的智慧。

利用对手的智慧,也是改进自己产品、增加销售量的重要途径。

当个人电脑在市场还未普及时,苹果电脑便以大胆创新的作风,在市场上率先推出个人电脑。而IBM则误以为个人电脑缺乏市场,不敢贸然跟风,直至苹果电脑创出佳绩,IBM才改变其政策。

苹果电脑采用封闭式结构,软件的供应及附件的选择方面实在有限。IBM针对其弱点,在结构方面选用开放式,对市场的开拓有更大的裨益。

由这场苹果电脑对IBM之战中,可见借助他人的智慧是非常重要的。首先,由对手作开荒牛,自己则冷眼旁观,一方面可观看消费者的反应是热烈还是冷淡,然后才作出决策,另一方面又可节省试验及广告费用。凡是一件新产品的诞生,必经过多次尝试及失败后,产品才可面世,然后一连串的推广便随之而来,让消费者知道你的产品存在,因此IBM花费在这两方面的费用着实省回不少。其次,就是参考对手货品的优劣,对其长处加以吸收,务求精益求精,有缺点则改之。可见借助他人的甚至是敌人的智慧,亦是成功之途。

我们在街上常见到的小店号,大多是以一人或一家人为经营单位的,普遍被称为生意。严格来说,这样的小店号只是将兴趣放在赚钱之上而已。以个人构想,用自己的金钱去建立他们的所谓生意,成就只是昙花一现,绝对没有可能成为大企业。

在商业竞争日益剧烈的社会,无论什么生意,以独立方式去进行的发展是极其有限的。凡事以自己的构思和金钱为中心,不知不觉地将生意“自我化”,就等于把自己的活动空间局限在一个小范围内。要赚大钱,将生意转为企业化,把自己由小商人变成大商人,就必须懂得巧妙地运用别人的智慧和金钱。

所谓企业,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱,以创造另一番事业。而企业之所以失败,是其中有人被成功冲昏了头脑,不知不觉中走向自我专制的局面。凡事以个人构想为中心,要下属执行,漠视了其他人的意见,无形中是把所有人的智慧抹杀,倒退至一个人经营的局面。

在活用别人的金钱方面,必须有明确的指标,将赚回来的钱除去基本开支外,其余的放回生产线上;社会上最普遍的筹集他人资金、以发展事业的机构是银行和保险公司,可以充分利用。如果有雄心在商业上干一番成就,必须借用别人的资源。如果固守个人风格,只会囿于“自己”的圈子,永远踏不上企业的台阶。

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