区拓新人收入分析

 

区域收展新增人员的三类六项收入：

   一是佣金收入，分两项：首年佣金和续期佣金；

   二是津贴收入，分两项：培训津贴和服务津贴；

   三是奖励收入，分两项：推荐新人奖和复效奖。

 

   注：“佣金”：劳动服务报酬；

“津贴”：额外的工资补充形式；

“奖励”：超额劳动报酬。

                                                         

  （一）佣金收入的分析

佣金收入是新人的基本的劳动服务报酬，佣金收入分首年佣金和续期佣金。首年佣金收入，关系到培训津贴的发放标准，如新人月度FYC在3000元及以上，培训津贴的基数最高可获得2500元。基本法中，新人佣金收入和培训津贴的收入坚持了“挣多少，补多少”原则。

基本法设计原理是佣金决定津贴，高佣金，产生高津贴；其次，基本法设计坚持了培训津贴与首佣金对等的原则，即“挣多少，补多少”，挣了多少首年佣金，就能得到多少培训津贴。

推动点：

1.推动新人带单入司，实现其利益的最大化。只有当月有达标的佣金收入，才有培训津贴的收入。

2. 推动高件均展业，推动佣金达标。收展基本法设置了2500元的最高标准培训津贴档次，它对应的FYC为3000元及以上。

3.推动新人倍加珍惜自己的前三个月宝贵机会，因为培训津贴的设置，只有三个月的期限，错过了，日后就没有了。

 

（二）津贴收入分析

津贴收入分两项：一是培训津贴；二是服务津贴。

培训津贴的支出规则，前面已经讲过，不再赘述。需要说明的是，培训津贴的支出占基本法总支出的比例较大。以某区拓2016年1-6月份基本法支出为例，培训津贴的总支出为1500652.50 元，占基本法总支出的13.96%，比服务津贴多出了3.08%。

     新人获得全部、全额的培训津贴，要求新人入司的前三个月中，每个月FYC均达成3000元及以上。

 二是服务津贴。

 区拓新人获得服务津贴的前提是：（一）转为“正式收展员职级”；（二）符合正式收展员职级的日常考核条件。

基本法鼓励准收展员提前转正，成为收展员职级。准收展员提前的转正的条件是：

1.签约时间满一个月；

2.最近三个月FYC达成3M，新单件数达到2件；

3.累积准客户达到30人。

新人入司当月达成转正条件，次月转正，其培训津贴与服务津贴（双津贴）的发放标准是什么？

（1）培训津贴的发放标准

第一个月，培训津贴的基数为两档：2500元和1700元，若达成1300元和800元两档，则无法满足3M的转正条件。

第一个月培训津贴的日常考核得分最高为100分，所以第一个月津贴是可以100%的足额获得的。

第二个月和第三个月的培训津贴发放标准须按照正式收展员职级进行考核（注：3个月内晋升为收展员的，按照对应职级的日常考核办法执行），考核项分为六项：分别是“新单业绩”、“参会情况”、“保全服务”、“季度增员”、“增员加会”和“业绩扣分”。

其中，后三项，因为不存在“上季度增员”的可能，所以，日常考核最高得分为85分（50分+15分+20分）。

如果在第二个月达成转成条件，第三个月转正的话，则最后一个月的培训津贴打85折。

（2）服务津贴的发放标准

     在新人培训津贴85折发放的同时，增加了“服务津贴”的发放待遇。

     收展员职级的服务津贴发放基数为600元/月。

     假如入司首月达成转正条件，次月转为正式收展员的话，新人第二个月享受服务津贴，服务津贴的发放标准为：新人的第三个月，如果是赶在每个季度的首月（1月、4月、7月、10月），那么服务津贴的发放可能存在四种情况：

1.上季度无增员的情况：

      2500元×85%+600元×85%=2635元

2.上季度有一个增员的情况：

      2500元×100%+600元×100%=3100元

3.上季度有两个增员的情况：

      2500元×115%+600元×115%=3565元

4.上季度有三个及以上增员的情况： 

2500元×120%+600元×120%=3720元

 

【备注说明及利益分析】

1.以上推演为新人月度FYC达到3000元及以上标准。

2.新人月度参会率或月有效访问量任意一项得分为0，当月考核得分为0.

（1）新人月度参会率80%以下，得分为0；

（2）个人月度无故缺席次数5次，得分为0；

（3）个人当月经公司确认的有效投诉达到2次，得分为0；

（4）新人当月有效访量24访以下，得分为0。

   

3.分析说明：

（1）如果新人是7月入司并达成转正条件，8月转正，则8月享受培训津贴和服务津贴最大额度为：

2500元×85%+600元×85%=2635元；

9月享受培训津贴和服务津贴最大额度为：

2500元×85%+600元×85%=2635元。

 

（2）如果新人是9月入司并达成转正的条件，10月、11月两个月分别享受培训津贴和服务津贴，分四种情况：

    1.上季度无增员的情况：

      2500元×85%+600元×85%=2635元

2.上季度有一个增员的情况：

      2500元×100%+600元×100%=3100元

    3.上季度有两个增员的情况：

      2500元×115%+600元×115%=3565元

    4.上季度有三个及以上增员的情况： 

     2500元×120%+600元×120%=3720元

 

4.经营分析：

（1）新人入司当月达成转正条件，次月转正，其基本法利益是最大的。

  （2）季度首月入司（如上述7月入司），次月转正，新人的前三个月均在一个季度内，即使本季度有增员，培训津贴和服务津贴也要打85折；若在本季度的第二个和第三个月入司，当月达成转正条件，则分别对应85%、100%、115%、120%四种日常考核系数；最多享受两个月，最少享受一个月的“双津贴”待遇。

  （3）季度首月入司并达成转正条件，其优势在于，用于本季度增员的时间较长，达成三人及以上的增员的可能性较大；劣势在于没有机会拿到更高的“双津贴”系数。

  （4）季度的第二、三月入司并达成转正条件，优势在于增员的时间短，特别是季度的第三月入司并达成转正条件的新人，须在入司的当月“集中增员”，用于增员的时间较短；但优势在于能够拿到1-2个月“双津贴”高系数。

 

[推动点分析]：

1.力推新人月度FYC达成3000元及以上，拿到最高档培训津贴；

   2.力推新人入司就要增员，为次季度晋升做准备；

3.力推新人入司本季度新增3人及以上，次季度到120%的培训津贴和服务津贴（季度首月入司，当月转正之情况除外）；

   4.培养新人养成良好的工作习惯：每天出勤，月度出勤不低于80%；月度拜访不低于24访；养成填写工作日志的好习惯。

 

  （三）奖励收入分析

   新人奖励收入有两项：一是推荐新人奖；二是复效奖。

   推荐新人奖：准收展员向公司推荐新人的，在新人签订保险代理合同后的12个月，每月按照被推荐人当月FYC的10%，向推荐人计发推荐新人奖。

   复效奖：公司分配的服务件在分配时已处于失效状态的，经收展人员的工作而复效的，按照每件20元给予复效奖。

 

新人的工作标准：

     入司有规划，首月有收入，次月能转正，

     入司有增员，下月有客户，次季能晋升；

     天天能出勤，日日有拜访，月月能达标。

PS：打个小广告~O(∩_∩)O~