【行业现象】为什么学音乐的人开琴行发展反而慢？

为什么学音乐的人开琴行发展反而慢？

这句话，只是想概括一个相对普遍的行业现象，当然有非常多音乐专业人士开的琴行做的非常好。

不懂音乐的人更容易把琴行做大。

我在走访琴行的时候见到不少这样的案例。他们采用公司正规化运作的一般规律，内化之后套用到琴行经营管理中，闷声发大财。（当然，不懂音乐的人敢进入这个行业，都是有备而来，这个过程本就已经做了筛选。从传播学上讲，这种反差大的案例更容易被发现，更容易被传播。）

如果，由以上两点判断，外行开琴行比内行发展快，这样的结论肯定片面而武断。那么我们又该如何解释这个行业现象呢？成此文和大家共同商讨，如有不对，请多多指教。

短板太多

经营琴行是一个系统战役，需要在宣传策划、营销管理、销售教学等各方面齐头并进，才能在市场竞争中稳步发展。

可现实中，我们很多音乐专业的老师对于宣传策划、营销管理以及销售都不精通，唯一的优势就是教学，也就是说六块木板中，我们有五块是短板。这样的战役无疑是被动而痛苦的。

没有团队，优势反而成为束缚

在琴行管理中，如有琴行有自己的团队，有人精通宣传策划，有人精通营销管理，有人精通销售，那么作为一个主攻教学的老板，可以充分发挥自己的强项，在教学上进行深挖。

可现实中，很多琴行都是单打独斗、夫妻店、亲戚店等情况居多。在没有团队补齐自己短板的情况下，很多人就很有可能陷入单向胡同思维模式，做自己擅长的事，在自己擅长的领域寻求其他领域的解决方法，结果肯定是越努力越困惑。

一个越精通教学的老板，越倾向于将时间和精力投入到教学中去，并且忽视自己不擅长的营销和管理，或者说在自己不擅长的领域，更容易遇到挫折就放弃。现实中，我们见到太多这样的案例，很多人想通过将教学打造成当地一流，进而解决琴行招生和销售问题。

这种构思是有可能实现的，但现实往往事与愿违，因为教学方面的极致化思路很难实现，除非有一个十分强大的教研团队做支撑。相反，在招生宣传、活动策划以及老师管理等方面，从20分提升到50，相对较为容易，带来的直接经济效益却更直接。

很多琴行坚信，琴行的宣传只依靠口碑、音乐会的活动形式不需要创新策划、老师激励没有更多方法、乐器销售技巧没有提升空间，自己能做的就是钻研自己擅长的教学，于是很多人开始花大量的时间研究教学、研究教材、编撰教材。

当然，条条道路通罗马，前提是我们要有一个齐全的团队来补齐自己的短板，确保自己的优势能够充分发挥出来。

用金钱换时间，用时间学技能

很多老师会说，教材很重要，值得花更多时间研究自己的教材。

教材在琴行培训的价值无可争议，关键是，时间允许吗？

对于一个创立时间不长，或者是长期没有突破的琴行来说，时间是最宝贵的。

教材，很多人已经在研究，在音乐产业化发展如此迅猛的时代，我们没有必要花那么多时间来研究教材，可以通过购买的方式解决。置换出自己宝贵的时间。我们应该花更多时间和精力来解决迫在眉睫的问题。

比如如何快速招生？如何提升销售业绩？如何有效管理？我们的绝大多数时间应该花在如何增加收入上，而不是花在提升自己的优势上面，教学从90分提升到95分，难度大，经济效益却在下降。

我们应该花更多时间，努力提升自己的营销水平、活动策划水平、乐器销售水平等等，这些直接可以给琴行带来经济效益的事情上。

琴行发展壮大，永远有做不完的事情，分清主次先后，轻重缓急，充分利用好自己宝贵的时间。高效的时间管理，解放自己，不断学习，不断提升，补齐短板，琴行应该会发展的更快。

个人观点，老板投入太多精力在教学和教材编撰上是很不经济的事情。如果您的观点和我不同，欢迎切磋交流，谢谢。

最后，回归到我们开始探讨的问题，不懂音乐的人开琴行为什么更容易把琴行做大呢？因为他们知道自己不懂音乐，所以聘请懂音乐的人来填补短板，然后发挥自己生意人优势，结果反而容易做大。在这个行业，懂音乐的人好找，但会做生意的人并不多。

【温馨提示】《琴行周报》历史文章中藏有大量干货，请细心挖掘。