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快过年了,你的宠物店生意怎么样了?
全年的营业目标实现了吗?
前些天刚刚收到一位网友的咨询,他告诉我,他的宠物店已经经营了四年,一直不温不火,但今年特别不一样,眼看都要快过年了,有时候生意甚至还很冷清。
生意时好时坏,我们能不能找些原因,借此帮助自己提高店面业绩呢?
根据我自己的经验,跟大家谈谈自己的感想,希望能有所帮助。
人员变动是宠物店之殇。
宠物店人员变动是件非常苦恼的事,甚至有些宠物店一个月换一拨人,虽然我们口口声声说只要做出宠物店品牌了,人变了品质没有变就不会有大问题。
但从当前的情况来看,宠物店人员变动对营业影响非常大。
现在的大部分宠物店规模都不大,宠物店形成的服务特色往往和店里的人正相关,宠物主人也是带眼识人,当遇到店内人员更换时就会发生客户流失的情况。
举个例子,老客户是宠物店最忠诚的客人,假如每年美容六次,但当店内有人员变动时,客户一般会推迟美容时间,先观察店员洗澡洗得怎么样。一次人员流动将造成全年老客户收入减少至少六分之一;一次消费二次回头的客户发现店面人员变动,最大可能是不会来第三次,至少会拒绝成为会员,这里全年犹豫期客户收入减少至少三分之一;新人对服务操作流程的不熟练会导致老客户忠诚度降低、新客户直接流失,这里全年的客户收入减少无法估算。
由此可见,人员变动是允许的,但频繁变动或是不良性变动给宠物店的伤害是无法估量的,因为客人都走光了,可能我们还找不出原因。所以我们常看到很多宠物店主是样样精通,这都是被逼出来的,连自己都不靠谱,那真的是没有办法靠谱了。
客户已经圈层化,而我们还守着那些收益并不可观的圈层。
不知道大家平时看不看科技新闻,如果大家经常看的话,会感觉到,科技已经把人们划分成一个又一个圈子,如果你自己没有使用适合的工具,那么你的触角是没有办法触达到他们的。
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