大家好，我是赵强老师。
今天给大家分享一下尖刀优势，以及在企业营销管理过程中如何运用。
西方营销学所崇尚的木桶理论一度成为管理学圣经，被众多咨询公司用来说服企业进行各种系统性改良。但是，当苹果公司在系统兼容性差、接入性差、成本居高不下等众多劣势下，仅仅依靠“设计”优势而大行其道之时，木桶原理不攻自破了。
尖刀营销就是要打破木桶理论。目前，国内大多数企业都处在发展阶段，财力有限，时间又不等人，如果都忙着补自己的“短板”，往往会因此错过发展的最佳时机。事实证明：制约中小企业发展的原因不是“短板”太多，而是“长板”不够突出。如果中小企业能把自己的“长板”打磨成锋利的“尖刀”，就能凭单点突破，迅速在短期内创造竞争优势，这就是“尖刀优势”。
自古以来，“理想主义”与“完美主义”都是现实社会的失败者。做市场更无法“追求完美”，只能“寻求适合”。处在不同发展阶段的企业，经营思想截然不同。处在创业阶段的企业注重“兴兵之道”，即市场开拓能力；而处在成熟阶段的企业注重“安邦之策”，即市场维护能力。因此，对于大多数处在发展阶段的中小企业来说，“突破”比“系统”更重要，“速度”比“完美”更重要。
突破，方能显锋芒；速度，方能占先机。对成长型企业而言，找到“尖刀”，就能抢占一次市场先机，获得一份竞争优势，增加一分成功的把握。而持续竞争优势的获得、企业实力的不断增强，有赖于N个单点突破的尖刀优势。不断地寻找“尖刀优势”的过程，正是企业不断调整市场定位、进行产品创新、优化沟通方法和改良销售策略的过程，每一个关键点上的小突破都能给企业带来大成功
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