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海鸽沙龙，强势回归！
做好会员，可以摆脱OTA的控制，不做会员，只能被OTA虐。
想做会员，却总是发展不起会员的数量，中小酒店要如何发展自己的酒店的会员呢？
大家都认为会员政策与会员发展的数量有很大的关系，那么，政策之中，哪些因素会左右会员发展数量的多少呢？
我们有请到海鸽学院（广东分院）的波波老师来分享究竟如何做才能有效地增加酒店会员。
波波老师认为首先要从如何使会员卡吸引客人入手，然后再考虑如何使员工积极向客人推销会员卡，除去会员政策外，波波老师给大家分享了以下7个可以让酒店发展更多会员的有效方法：
通过前台及时有效的向入住的客人推销会员卡，这是一种常见的、最原始、最惯用、最简单的推销方法。
主要使用方法是有针对性的对前台入住的散客开展攻势。分为客人初次入住酒店时推销，或客人续住时推销，或客人第二次以上入住推销。
注意要分清客人入住的时机和场合，看客人的态度有效推广。同时，这种方法也是客人拒绝率最高的方式。
在不影响与OTA合作的前提下，有效的引导客人发展成为自己的会员，这个方法的前提是客人已经通过OTA平台预订酒店，不赞成首次入住客人使用。客人第二次入住时可以适当的“切客”。
微信是新兴的主流网络工具，集聊天与营销等诸多功能，目前全国的微信用户已经突破8.26亿。这么庞大的群体，你不好好利用，并从中发展会员，实属和会员过不去，和钱财过不去。
方法：加好友，加微信群，吸粉，建立信任关系，切中群体的需求，推销自己的酒店，加大酒店的影响力。
酒店可以借周年庆典或重要节假日，有效的推出以吸收会员为目的的促销推广活动。重要节假日月月有，而且节日形式各不同，酒店作为服务业，一定要有针对性的做好各种噱头的应节的活动，搞活动你说能不能吸引会员？
这个方法的前提是服务好已有会员，让会员成为好朋友，会员不止是你的客户，更是你的销售员，可以推广你的产品，推广你的品牌，他说的和做的，是你最好的口碑和名片哟。
这个方法很简单，即便客户没有主动帮你推，关系到位了以后，你可以不吝啬口水的同客户要求，如果非优质会员的客户还是算了吧。
依托酒店老板的影响力，加入以老乡会，企业协会等联盟的组织，在这个组织的社会群体圈内，介绍自己的酒店，发展自己的会员，这样的会员有感情基础，以老板员工的身份去发展会员基本上不会遭到拒绝，当然前提是要打着老板的旗号。
有针对性的同非竞争对手，客户群体接近的行业组成异业联盟。资源共享，捆绑销售，打包价，或团体价，抑或折扣价的共同吸粉，增加会员。
总的来说，发展会员，无非就是这样一个模式：
在这里有两个前提：
前提一／散客足够多、OTA来的客人足够多、其它渠道的引流足够多
请各位思考一下你酒店的情况：
1、你酒店的散客来源多吗？
2、你酒店的OTA订单多吗？
3、你酒店其它渠道的客人多吗？
前提二／你这3个渠道的客人，愿意成为会员吗？有什么动力让他们成为会员？也就是你的会员政策。
除此之外，来执行你政策的人（前台员工），能不能把以上3个渠道的客人，转化为会员，他们的能力如何，这就非常重要了。
只要这3方面做好了，酒店的会员一定能发展起来，但凡这其中的某个环节不够，就会造成会员发展不佳。
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