其实，我没打算写这篇文章，因为我们就写过很多关于会员的文章。
然而，有许多朋友在“海鸽学院“社群里咨询我们，如何做会员卡推销。我们给海鸽联盟的成员，做到店指导时，也发现了同样的情况，前台人员对于会员卡推销的方法，仍然一知半解，不知从何做起。
因此，我将在本文中，以最简单、粗暴的方式，告诉你如何有效推销会员卡，你几乎可以把它背下来，直接在工作中使用，就会有效。如果你是店长或老板，直接把这篇文章转发到你酒店微信群里，让大家自行学习，都会收到不错的效果！
技巧一：找准人
总台推销会员卡，要点在于，找对人。
并不是所有的人都会接受酒店的会员卡。
只有最适合酒店的消费者，认可酒店的消费者，他们才会接受会员卡的推销。
一般来说，第二次到酒店消费的客户，更加容易成交。如果你发现客人之前来过酒店，系统里面有入住信息，那么，这个客户，十有八九能够成功！
另外，从经验判断！
在总台工作久了的老员工，能够凭直觉判断出这个客人，会不会办理会员卡。
用科学的方法解释，这是用户画像的使用，接待员心里，有一个办理会员卡用户的影子，看到新来的客户，把客户和心里的影子一比对，就知道客人会不会办理了。
技巧二：找准时间
开房的时候，是推销会员卡最好的时候，其次，是退房时候。
开房时间里，非高峰期推销效果，比高峰期好。比如，你的进客高峰期是20点，那么，18点来的客人，很容易推销成功。
另外，如果你已经学会了我教给你的”微信营销“，你应该想到了，使用微信营销推销会员卡，将会是不错的选择。
技巧三：使用有效的推销话术
所谓有效的推销话术，第一要求是：直击客户需求点。
比如，这位客人是贪图优惠的，应当直接了当地告诉他：办理会员卡，您下次入住时，可以优惠40元，这对您来说很划算。
如果客人希望方便，可以这样向他推销：充值会员不需查房，您退房时，直接将房卡放在总台即可，我们会短信通知您退房情况。
如果客人希望更加卫生，可以试着这样推销：加入会员，酒店为您准备专用洗漱用品。
技巧四：制作有效的会员资料
你前台的说话水平，可能永远不及你，为她们提供工具，将加大成交率。
会员宣传手册、入会表格，是最有效的销售工具。
制作会员手册，可参照我们之前给大家普及过的方法，如果你在参加我们培训班时，足够细心，又能够举一仿三，可以回过头来，看一下我微信营销的最后一节课程：文章框架结构。那里的思路，对你制作会员手册，也会有帮助。
技巧五：持续做
推销技巧，需要持续地训练，才会有效果。
没有谁能够看完此文，马上就会推销成功。即使是由我以15年经验写出来的文章，也同样如此。
把以上四点技巧融会贯通，持续去推销，你会遇到客人拒绝，但绝大多数人，会对你的推销认可，即使嘴上不说，心里也会认为：“这家酒店工作人员挺称职的。”
技巧教到这，把这篇文章转发给你的员工、同事或朋友吧，他们会受益匪浅，同时也会感谢你。
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