作者:鱼丸粗面
来源:老板商战智库(ID:ishangzhanzhiku)
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平日里,一说起那些知名品牌,我们总是会自然而然地联想到它们背后的创始人。
比如谈到阿里巴巴就想到马云,说起小米就想到雷军,等等。
那么谈到格力空调,相信许多人的第一反应往往就是我们赫赫有名的董明珠董小姐。
因为长期以来媒体的宣传,大家已经习惯在脑海中将格力和董明珠联系在一起,但实际上,董明珠也是从格力的业务员做起,之后才一路晋升得以接任董事长的。
而最初领导格力电器的,则另有其人。
他叫朱江洪,一位低调的“格力之父”。
格力电器诞生于1991年,前身是由海利空调厂和冠雄塑胶厂两个小企业合并而成。
朱江洪当时同时担任着海利和冠雄的领导人,两家企业一合并,他也自然成了总经理,“格力”这个公司名称也是他起的。
不过,这个在外人看来十分风光的头衔下,其实也隐藏着巨大的压力——
在海利和冠雄合并之前,这两家工厂一直都是处于亏损的状态,朱江洪先是被派去管理冠雄塑胶厂,花了三年时间才让它由亏转盈。
如今又加上一个技术落后10年、年产量只有2万台空调的海利空调厂,这样的情况无论放到哪个老板身上,想必都是十分头疼的。
但如果遇到困难就退缩的话,也就成不了大事了。
那么朱江洪是如何带着羽翼未丰的格力电器杀出重围,在行业内站稳脚跟的呢?相信他的经验可以给各位老板带来一些启示。
01
百年大计,质量为本
刚接手格力那几年时,朱江洪曾经遇到过一个“小插曲”,但也正是这个“小插曲”让他明白,质量对于一家企业来说,就像生命一样那么重要。
原来,在1995年时,朱江洪外出考察,正好碰到一个要求退货的客户,这位客户抱怨格力空调噪音太大,影响使用。
朱江洪觉得奇怪,便让人现场拆开了一台客户说有问题的空调。
一检查才发现,原来是组装工人没有把外壳里的一块小海绵贴好,这才导致了空调噪音过大的问题。
这种很明显是操作失误所导致的质量不合格,让朱江洪感觉遭受了奇耻大辱一般,在客户面前无地自容。
自从这一事件过后,即便当时的空调销量供不应求,朱江洪还是立即下了狠抓质量的决心。
他把一柄大锤挂在质控部的门口,把质检不合格的产品砸烂作为警示,激励着工人们一定要提升产品质量。
朱江洪这么做,是为了挽回自己这个总经理的脸面吗?
并不,他是从这块小小的海绵中,看到了格力未来可能面临的质量危机。
所以他要把危机扼杀在摇篮里,保证格力空调交到客户手中的产品,一定是百分百放心的,而不是拿消费者来做实验,让他们去发现格力的问题。
很快,朱江洪的坚持就有了成效,在一次出口抽查中,格力空调的维修率低至万分之一,远远超过其他同行。
同时,因为对产品质量的自信,格力还喊出了“整机六年免费包修”的口号,一举在空调消费市场脱颖而出,把其他品牌远远甩在了身后。
02
“格力,必须掌握核心科技”
格力掌握核心科技这句广告词,相信大家都是十分耳熟能详的了。
实际上,掌握核心技术这个意识,早在“朱江洪时代”就已经被提出了。
前面我们也说到过,格力的前身之一海利空调厂,只有一条技术落后10年的组装线。
但自空调这一家用电器诞生以来,相关的核心技术大部分都是被美国和日本垄断的。
为了改善这一局面,朱江洪曾经带着技术团队到日本去考察,想要获得技术合作,但却被日本企业一口回绝,连散件都不愿意卖给他们。
碰了一鼻子灰的格力团队回国后,深刻明白了“一家企业没有技术,就如同一个人没有脊梁,永远抬不起头”的道理。
于是朱江洪带领当时的技术人员,凭着一本说明书,用了不到两年时间,花了约300万元,硬是研发出了自己的'多联式中央空调'技术,打破了日本企业的垄断。
此后,本着“格力不做复制品,而是要做格力创造”的信念,朱江洪每年在技术研发上投入的资金都超过了销售收入的3%。
收入的3%是什么概念呢?就这么说吧,当时,格力是中国空调业界技术投入费用最高的企业。
而在格力技术人员的努力下,五年后,3家日本企业相继来华向格力请求技术合作,但也都被朱江洪一一回绝,可谓是风水轮流转了。
2012年,朱江洪退休,由董明珠接任其董事长一职,关于“董小姐”的报道漫天都是,但已经没人把素来低调的他和格力联系在一起了。
外界传言对这两人的关系总是讳莫如深,更有诸如“没有朱江洪就没有董明珠,没有董明珠就没有格力”这样的说法。
个人认为,格力的这两届领导人是相互成就的,朱江洪力排众议提拔了董明珠,而董明珠在格力危难之际也贡献了自己的力量。
正是他们的拼搏和智慧,造就了今天的格力电器。
所以看客们大可不必去争论谁的贡献更大,谁的权力更高,这个问题其实没有多大意义。
从优秀的企业家身上汲取经验与智慧,活学活用,经营好自己的事业,才是当下最重要的事情!
作者:鱼丸粗面
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