苏州-五金-为梦想加油
雨哥您好,久仰您的大名了,想问一下雨哥怎样才能有效的强化自己在说话做事方面的能力
【雨哥回复】
要我说:
1、客户问来问去,无非就是那几个问题吧,咱们抓到20个主要问题,事先写写画画找好应对的话术,然后对着镜子复述答案,这叫提前做准备,没有提前做准备,现场如何反应得过来?
2、销售话术要继续提炼,见客户有录音吗?见完客户有写写画画登记找问题所在吗?回来放录音听听,看看自己问题出在哪里呀……
3、你的专业知识不灵光,不能做到脱口而出;
4、客户不是听咱们口吐莲花,而要听干货,看行动!话不在多,在于说到点子上哦,就像我们现在的交流,谁愿意看我罗里吧嗦乱扯?谁都喜欢抓要点,言简意赅的回复吧,客户那么忙,谁有空听你唠叨?
我以前也经常词不达意,事后就开始琢磨这是怎么一回事呢?后来想明白了,是咱们准备工作没做好呀,好吧,做销售就是事先不做准备,就准备失败吧,当我们养成事先做好准备后,我们说话的条理逐渐清晰起来了,当然,这个是需要训练才能掌握的本事。
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