近日，招商银行发布了公募基金保有规模破万亿的消息，一时间引发业内关注，本期就来聊聊公募基金代销这件事。
其实，公募基金保有规模破万亿这个事，并不新鲜，蚂蚁财富很久就吵万亿了。只不过招商银行是银行系统里的首家破万亿的机构，值得自嗨。
一、公募代销市场基本情况
据中国基金业协会官网数据，目前已经出来的一份基金销售机构里公募基金销售保有规模百强名单，通过名单分析，发现有下面几个基本情况：
图1:2023年6月份基金销售机构公募基金销售保有规模
数据来源：中国基金业协会，基星高照制图，转载请注明出处。
这里先来解释下基金销售机构，银行、证券、保险大家都比较熟悉，一般有基金销售牌照的都可以销售基金；基金独立代销机构是指蚂蚁财富（支付宝）、天天基金、雪球基金、好买基金等这些机构。
（1）银行系统里销售基金产品最厉害的是招商银行，2023年6月的股混保有规模为5934亿。
（2）独立基金销售机构里最厉害的是蚂蚁财富，2023年6月的股混保有规模为5545亿。
（3）券商销售基金产品最厉害的是中信证券，2023年6月的股混保有规模为1372亿。
其实，做基金销售挺吃香的，因为无论市场跌多惨，都没有人骂平台，骂的都是基金经理和基金公司，有点悲剧。殊不知，大的经销商们是完全有能力定制产品的。跌了是基金公司和基金经理问题，涨了就是推荐的好。。。所以，会销售的很吃香。
通过上表，可以发现下面4个基本情况：
基本情况1：在上面的公募基金销售百强名单里有25家银行，22家独立代销机构，51家证券，2家保险。证券占据的数量最多。
基本情况2：股混保有规模最大的仍然是银行，有2.7746万亿的规模。
基本情况3：证券和独立代销机构规模相近，大概都在四分之一左右。
基本情况4：前100强里，银行和独立基金销售机构最高和最低的规模分化较大，银行和独立基金销售机构入围最高的股混规模超过了5500亿，而入围最低的股混规模为30多亿，相差非常大。机构代销能力的强弱，一看便知。
二、3大特征
特征一：券商不断发力。
券商在销售基金方面越来越厉害了，这体现在两方面，一方面，从数量上，在上表的100强里，券商就占了51家，可见券商代销属于多点开花，多方发力；另一方面，从环比增长上，6月份券商保有规模合计为1.316万亿元，环比增长2.38%。而其他的机构，像银行、保险、独立销售机构的保有规模环比都是下降的。
再者，从市占率上看，券商“股票+混合公募基金保有规模”占比由一季度的22.18%增至23.49%；银行的保有规模占比由一季度的50.74%下降至49.54%；独立基金销售机构保有规模占比由一季度的25.97%微降至25.68%。可以看到，依然是券商的市占率在环比提升。
据说是买ETF产品比较多，主动权益产品“一鲸落万物起”，指数类产品的正逢其道。
特征二：一体两翼多元发展
从“股票+混合公募基金保有规模”的角度看，整体是呈现“一体两翼多元发展”的局面，根本不是某些媒体人所谓的“三足鼎立”。
虽然银行的保有规模下降至49.54%，跌破了50%，但是仍然有近一半的规模，而券商和独立基金销售机构的保有规模两者占比加起来，依然是略微低于银行的保有规模。由此，银行渠道还是非常强的。
特征三：流量为王
无论是刚刚保有规模破万亿的招商银行，还是早已家喻户晓的蚂蚁财富，亦或者成名已久的天天基金，他们规模大的共同特征是拥有庞大的用户基数。
招商基金零售之王的称号，名不虚传；支付宝6亿基民买买买，都可以说明，作为代销机构来说，流量依然为王，而这些流量渠道恰恰是基金公司最缺的。
谁掌握了流量，谁就有话语权。
三、对我们的影响和启示
1、如果你是基金公司的营销人员，必须重视三大业务重点，捡着大头抓，即：招商银行渠道、天天蚂蚁为代表的电商渠道、券商渠道的大V投顾组合。
尤其是蚂蚁和天天，门槛很低，重视各种有影响力的、能带货的KOL，尤其是小V，性价比很高。对银行渠道来说，关键是理财经理了。券商方面，需要广撒网，多布局。
2、如果是致力于从事基金营销方向人员，上面三个方向有很大的“钱途”，毕竟公募降费后，钱花的更小心翼翼了，得花在刀刃上，得见到效果。当然，如果有关系，做品牌的那就另说了。
3、如果是银行理财经理，需要你要更深入的了解基金经理了，需要更加仔细的精选基金产品了，市面上，基金产品太多了，稍有不慎就会砸了自己的口碑。
从银行渠道的规模下降趋势，也可以看到，理财经理太不好做了，据说理财经理手头的忠实客户也越来越少了，参与基金申购也少了。此外，前几天浦发银行一客户经理破口大骂中银基金基金经理的事件传的沸沸扬扬，也不能全怪客户经理，因为这位客户经理，也受委屈了。。。
4、如果是营销服务机构的话，必须重视并大力发展电商业务了，电商里面有很多设计、视频、营销业务，大有可为。
以上是在看到招商银行公募基金保有规模破万亿后，有感而发，撰写的对公募代销市场的分析，趋势判断，并介绍了对我们普通人的4点影响。
最后，欢迎聊聊：您买基金主要是通过什么渠道买的呢？欢迎交流。
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