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@小创：今天我们荣幸邀请到知性美女——品途网CEO刘宛岚女士来我们平台分享她的创业故事，刘总所在的公司是一家专注于观察和研究商业创新的新媒体，也是国内最早关注O2O的专业新媒体。从知名外企金领到国内知名企业高管，40岁那年按耐不住创业的心选择放弃一切重新出发。一路走来她都经历了哪些，有哪些感悟呢？下面跟随小创一起来聆听属于她的精彩创业故事吧！
▲品途网CEO刘宛岚
小创:请简要说明成立品途网之前您的一个学习和工作经历。
刘总:成立品途网之前，我一天都没有做过媒体，大学读的是投资经济管理，毕业那会儿我的同学大多数都去了建设银行，我执意要去外企，就进了美国银行广州分行。然后边上班边考ACCA的12门课，2000年成为了ACCA的注册会员，并进入英国糖业有限公司成为财务总监。后来进入太古可口可乐，创业之前在宜家家居工作了6年，这6年之中从财务管理转到了运营和市场，特别感谢宜家的这段经历，让我深深感受到一个企业应该如何去实现它的商业价值和社会价值。
小创：40岁创立品途网，是怎样的勇气和信心让你选择风雨无阻的？
刘总：因为前面工作的顺利，财务上的自由反而让我对更大的挑战产生好奇。让我决定把职业生涯的最后一段用来创业的，是乔布斯去世的那天。2011年10月6日，我拉上一位也打算创业的朋友说，我们真的做起来吧，看看能把乔布斯的精神发扬多少。然后在11年底，我就开始了人生第一次创业，那时还不是品途网，有团队拉我做家居电商，但是融资不顺利。到2012年下半年，我们意识到未来不是光有线下，也不会光有线上，纯电商是走不远的，O2O意味着线上线下融合，该往这个方向走。
小创：您创立品途网的初始资金和初创团队是如何组建的？
刘总：那时候我对创业的了解几乎为零，都没考虑需要搭配好怎样的团队再开动，就是想着先做起来再说。当时连投资人是怎么回事都不懂，就用自己的钱招人，在自己家的客厅开工。
小创：在创业中遇到过什么困难，您又是如何去克服的？
刘总：最大的困难是找团队。品途网最开始的合伙人在半年之后就开始做自己的另外一个事情，那时我们连全职的技术都没有，我得先把技术合伙人找到，天天就是创造各种机会去找，去聊。跟现在这位合伙人认识是因为他有兴趣给传统企业做咨询，当时品途的主要收入来自于咨询，我跟他去杭州的客户那儿，回来的时候在杭州机场等飞机，他飞广州我飞北京，我在他的登机口给他聊我们要做的事情，讲得如此投入以至于飞北京的飞机飞走了也不知道，只能改签下一航班。
对于一个创业企业，除了要找到合适的合伙人，组建给力的团队也是非常困难的，因为创业团队缺钱、缺品牌知名度、缺一切吸引人的条件。尤其是我这种进入新领域创业，在这个新领域缺乏人脉和影响力，真的很难招人。所以后来有同事说我的口才越来越好，其实就是说服别人加入团队练出来的。重点是在发展的过程中要下得了决心去对人才进行迭代，不断补充更专业的人才进来，不能因为感情影响对专业的判断，我要感谢我的合伙人在这点上对我不断的提醒。
小创：现在团队有多少人，如何管理这群80、90后们？
刘总：有30多人。其实没有多大的管理困难，人的本性都是差不多的，该要求的要求，该给空间的给空间。就是要多一些耐心去给他们试错，给他们成长的机会。品途网的主要价值观是成长、坚韧、专业。现在的同学都很愿意成长，然而坚韧度比较缺乏，很容易放弃。要让他们看到成长为专业人士的路径，才能让他们安心做下去。
小创： 虎嗅网准备上市了，同一年成立的品途网有上市的准备？
刘总：我们不排斥这个可能，但前提一定是想清楚为什么要上市，对企业的发展有什么帮助。
小创：品途网与同类型的竞争者网站相比优势在哪里？
刘总：品途网的优势就是专注和专业，只报道互联网相关的商业创新，会垂直到各个行业里挖掘案例和能引起读者启发的观点。
小创：作为O2O的资深研究者，您怎么看待当下的O2O创业热潮？
刘总：O2O的创业热潮是必然的，因为线上线下融合就是互联网时代商业发展的必然趋势。但是，很多O2O创业是盲目的，尤其是互联网人进入线下行业，行业里的商业规律不容易把握，而且有很多坑不是在短期内能够看的。
小创：有人说现在步入了她时代，不少精英女性纷纷加入创业大军，您认为女性创业者的优势和劣势是什么？
刘总：优势：有韧劲，灵活，适应力强 ； 劣势：情绪化，社交圈较窄
小创：创业以来的感悟以及对师弟师妹们在择业和创业的建议。
刘总：《关于创业的三个问题》
坦率地说，三年前我开始创业的时候什么都不懂，回过头来看这三年的经历，效能是挺低的，甚至按照正常的创业逻辑来看，品途网都不应该存在，因为我压根做的就不是自己擅长的事情，且在最初的两年里，每一个岗位上的人，包括CEO这个岗位，都是不专业的。
然而品途网也活到了今天，而且也算是活得有声有色，靠的是什么呢？
第一是坚韧，第二是不断调整方向，第三是谨慎地花钱。
在展开说创业这件事之前，我想特别强调的是：创业只是众多可供选择的生活方式中的一种，就像人人都可以登山，但若你就不喜欢登山就喜欢跳广场舞，并没有什么问题。有的人因为身体的原因就不适合登山，有的人就是对山顶的风光不感兴趣，那就不必因为别人说登山怎么好而去勉强自己。
创业能收获很多，尤其是在个人的成长上；然而失去的可能更多，特别是在家人的陪伴和个人兴趣的满足上，一旦成为一个创业团队的带头人，你的所有时间会被这个企业所绑架。所以，如果是想感受创业的氛围和挑战，加入一个创业团队也是不错的主意，不一定要自己扛起全部。关于这个，我曾在品途网上写过一篇《创业第一问：真的要创业吗？》的文章，感兴趣的朋友可以上网搜索看看。而对于真的要创业的人来说，创业就是他命中注定要做的事，怎么也挡不住。
我创业那会儿就有强烈的此生必须创一次业的想法，因为我的人生原则就是没有经历过的事情一定要经历一下。在企业里，我做过财务管理、内部控制、运营、市场营销，在服务的企业里，做过跨国企业、民营企业、加入过创业团队，连国营单位都待过几个月，还有啥没干过的？就剩创业这事没干过了。每个人创业的出发点不一样，我的建议是在创业之前最好先跟所有人说说这事，经受各种质疑和挑战，然后还坚持想干，再干。但凡有一点犹豫，都别干，不创业不会死人的，真的，创业倒有可能死人。
上面说的是创业前要问自己的第一个问题：真的要创业吗？
然后问：我凭什么能创业？
每个人的答案必定是不一样的，也没有标准答案。在我看来，创业者需要具备对商业方向的把握，较强的学习能力，和坚韧的性格，然而这就是充分必要条件吗？也不一定，问这个问题只是一个更多认识自己的过程。为什么我认为对商业方向的把握，较强的学习能力，和坚韧的性格很重要？
首先大海航行靠舵手，你创业你就是这个企业的舵手，把握方向是一个极其费神的活。船上的每一个人都在忙，也许你是看上去最不忙的一个人，然而你的心一定最累。因为你要时时刻刻感受风向、水流、河道等等情况和变化，以此确定自己是否在把全体队员带向胜利的彼岸，稍不小心就会触礁翻船。这个角色可以说是创业者和打工者最大的区别所在，也是最大的压力所在。
品途网在开始了一年半之后，就做了一个重要的方向性调整：不做咨询，只做媒体。刚开始的时候，品途网是以O2O研究及服务机构的定位出现的，为企业提供互联网转型升级作为主要营收来源，媒体形态的网站只是为了方便传播，为了引起大家对线上线下融合这事的关注。一年半之后，我们发现咨询和媒体这两件事要做好只能选择其中一件，以我们的人力物力绝无可能同时做好，要做好一件事就必须放弃另外一件。为此，我选择了放弃咨询业务，全力以赴做媒体，因为我们想把事情做得更大更有影响力。同时要面临的问题则是成本加大，竞争也加大。这是做了选择之后需要承受的，事实上做任何一个选择都要承受相应的后果。
创业者和打工者相比起来还有一个巨大的区别就是需要足够的坚韧，并且足够的努力去使劲学习。在品途网上我们报道了很多投资人和创业者的经验分享，种类繁多的观点很值得思考与借鉴，然而，你绝无可能在创业之初就把这些都做到。对于什么样的人可以创业，什么情况下可以创业这样的问题，我思考过很久，最后发现我这样的人在这一无所知的情况下都能创业，那还有谁不行呢？
曾经我也批评过90后创业，事实上也看到过一些90后创业者干得挺不错。创业真的不分种族、性别、年龄、肤色……区别只在于学习的心态和能力，是否开放，是否能深入思考，是否事事复盘，是否知错能改，真正能做到这些的人其实很少。这里面存在一个悖论，有创业的勇气的人通常比较自信，而自信很容易就成为自大。换句话说，自信心不足的就迈不开创业这步，自信心过强就会阻碍自己去认识自己的不足以及虚心学习。怎样能做到自信又不自大呢？靠人自身的能力是比较难的，信仰会是最好的帮助。
创业前必须思考的第三件问题是：钱从哪里来？
如果你铁定自己是要通过创业的自虐来完成人生的修炼，那就尽可能增加自己成功的概率吧。现在好像说创业都跟融资自动关联上了，其实在关注早期创业的VC没有那么多之前，就已经很多人创业，个体户就是一种创业。不管哪一种创业，最最根本的问题是钱的问题！这也是打工和创业最不一样的地方，打工铁定有人给你发工资，人家发不出工资了你就换一家。创业是你得负责给别人发工资，发不出工资了就意味着失败。
钱的来源无非是两种，用户给你的，或者是风投给你的。从自己熟悉的领域着手，自己能养活自己，会比较靠谱，即便这个领域不在风口上，也能走得比较远。要融资的话，需要更为关注风投的偏好。风投关心的是未来，如果你做的事情能通过技术让消费升级，让工作更有效率，让生活更有趣，特别是跟人工智能、虚拟技术VR、增强技术AR等相关，你的胜算会更高，同时还要有很强的营销能力让用户可以迅速增加。你的情怀和理想对风投而言只是外衣，他们真正关心的是规模和速度。
所以，创业前务必想清楚这个三个问题，真的要创业吗？我凭什么能创业？钱从哪里来？
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