南京国际梅花节

　　图为外国游客学画梅花南京市旅游委员会供图

　　2017中国南京国际梅花节暨江苏春季旅游产品发布活动日前举行。梅花是南京的市花，今年是梅花节举办的第22个年头，梅花已成为南京市民心中的“报春仙子”，梅花节也成为南京一张靓丽的“城市名片”，引来众多慕“梅”而来的游客。值得关注的是，本届梅花节，南京市旅游委员会做足营销，以花为媒串联南京旅游产品，推动南京春季旅游迎来开门红。

　　袁婷婷

　　与花为伴体验新鲜南京

　　“‘宅’了一个冬天，一听说梅花节开幕了赶紧出来活动活动。”南京市民陈先生说。除了本地市民，开幕式当天，笔者在现场看到了不少金发碧眼的“老外”，漫山的梅花、传统文化气息浓郁的表演引得“老外”们不停拍照留念。

　　“作为南京一年一度的大型旅游节庆活动，梅花节的办节理念和方式不断创新。与以往相比，今年，我们将更多精力放在营销上。”南京市旅游委员会旅游促进处处长李青表示，丰富的花卉资源和赏花线路一直是南京春季旅游产品的主打，为放大节庆效应，拉长南京春季赏花期、炒热南京春季旅游市场，南京市旅游委员会以赏花为线索，串联南京旅游新产品，引导游客跟着花季游南京。

　　针对自由行市场推出的“花样南京新鲜体验”春季游览手册，不仅介绍了2月至10月梅花、樱花、桃花、油菜花、海棠花、月季花等应季花卉的最佳赏花地点，还将南京新景点、特色美食打包其中：秦淮画舫水上游览东西航线贯通，“十里秦淮”桨声灯影美景重现；到被老南京赞誉为“春牛首”的牛首山文化旅游区踏青；去中国科举博物馆了解科举文化；到大报恩寺遗址公园看一场《报恩盛典》演出；在老门东转糖人、吃糖藕粥回味城南旧事；尝一尝南京的马兰头、香椿头、龙池鲫鱼等地道美食……此外，该春季游览手册还提供了南京新景二日游、三日游线路，并附上南京环城游观光巴士线路图供游客参考。

　　整合产品提供多重选择

　　除了为自由行游客提供春季出行指南，为抓住团队游市场，南京市旅游委员会还专门邀请旅行社围绕赏花、南京新景策划推出“花样南京新鲜体验”二日游、三日游线路产品，新产品除了融入赏花线路、新景点外，住宿上选择了民国文化主题酒店及精品酒店，还融入了秦淮美食、秦淮画舫游船等体验项目，目前该产品正通过主要旅游电商、周边城市旅游集散中心、自驾游俱乐部、境内外传统媒体和网络媒体等线上线下渠道共同推广。

　　上海跟我游旅行社产品负责人李艳龙告诉笔者，该产品周末发班，自春节推出至今，已接待上海游客近500人次。反馈表显示，游客对该产品满意度在90%以上。“我们发现，不少游客对南京的印象还停留在一些老牌景区上。但事实上，近年来随着牛首山、大报恩寺遗址公园、老门东、十里秦淮游船等一批新景点、新项目的出现，南京旅游内涵更加丰富，老景区已无法代表新南京。”李艳龙透露，目前，该社通过旅游电商平台已将“花样南京新鲜体验”产品覆盖至江浙沪皖区域，3月起该产品还将增加平日市场投放频次。

　　做活营销迎接“回头客”

　　南京市旅游委员会副主任夏军曾在采访中表示，江浙沪皖是南京最重要的客源市场，但对于该区域游客来说，南京并不陌生，很多人已多次到访，传统观光已无法满足这部分游客的需求，因而体验型产品越来越受青睐。

　　为了展现新南京旅游形象，吸引更多“回头客”，近年来，南京市旅游委员会在宣传营销方面进行了创新。随着牛首山文化旅游区、大报恩寺遗址公园两大项目相继开放，去年，南京市旅游委员会以“旅读新南京乐享新南京”为主题展开系列宣传促销活动，并尝试与中旅集团展开深度合作，邀请了来自全国28个省市的中旅系统旅行商代表到南京参加新产品发布会，并实地踩线。

　　此外，去年9月，南京市系列旅游宣传促销活动在长三角主要客源地——上海、杭州、宁波开展，重点面向长三角游客推介以度假休闲、红色旅游、商务会奖、佛教文化等为代表的南京旅游新线路。值得关注的是，除了新产品推介外，南京还为游客们带去了由劳伦斯·许打造的南京云锦秀、与时下深受年轻人喜爱的Rap唱法相结合的南京白局群说唱《金陵游》以及南京大排档的桂花糕、盐水鸭、糖芋苗等特色小吃，赢得了当地旅行商及游客的一致好评。

　　“今年，借梅花节契机，我们以花为媒，串联、展示南京旅游新元素、新亮点，希望通过一系列宣传营销，给游客一个再来南京的理由。”夏军说。