成功的路上并没有捷径，只能一步步扎实走过来
A“超常规”是一种态度和自信
追溯起来，谭显荣的“超常规”人生是从大学时代开启的。
此前，这个出生在湖北荆州农村的孩子，并不显山露水，性格甚至还有些内敛。不过，大学是个熔炉，给了谭显荣最好的锻炼。
谭显荣是上世纪80年代中后期进入中南财经大学的，彼时，改革开放不久，独立自由思想正深入人心，这样的思想环境，为谭显荣以后的人生打上了深深的烙印。
谭显荣说，他的激情、要强、要做就做好的性格，就是在大学时期磨炼成型的。
在大学里，组建新的社团，让谭显荣初尝成功的经验，他很享受这种创造。组建社团是一次外出游玩时“指点江山”的创意，共同的目标和意气风发，让他和其他成员很快达成一致。从社团定位，到价值取向，再到布告宣传，一年的齐心协力，即成长为数一数二的学生团体。
从组建社团，到学生会宣传干事，到宣传部长，再到学生会主席，谭显荣的领导才能在大学里逐步显现出来。特别是从宣传部长直接竞聘校学生会主席，谭显荣打破了“传统”，而且重要的是，他成功了。
多年后，媒体用“超常规”形容长江期货的发展，这种渊源，应当可以追溯至谭显荣的大学时代。
这样的“超常规”，在谭显荣47岁的人生中多次出现，并与他的华丽转身相伴。从政府部门到证券公司，从证券经纪业务总部到期货公司。每次转身，都伴随着更进一步的成功。
很多当初的同事想不明白谭显荣为何会从政府部门辞职：他所在的财政部门是很多人向往的部门。同级别中，他是最年轻的，同龄人中，他又是级别最高的。怎么看，前途都是一片大好。
但谭显荣就是喜欢资本市场，他觉得金融行业更容易成就自己。1995年，他毅然辞职，进入证券市场。
事实证明他的选择是正确的。他在证券公司很快如鱼得水，出色展示了自己的才华。
彼时，证券网上交易刚刚兴起，公司电子商务部门业务艰难，人员组成也是全公司最弱的，很多人劝他别往坑里跳，他却认为恰好是抄底的机会。他出任电子商务部总经理仅一年时间，就彻底扭转了局面，年终考核，这个曾经公司最弱的部门，一跃成为公司最优秀的业务部门之一。随后他被长江证券任命为最大业务部门经纪业务总部总经理。
2004年“国九条”出台，长江证券敏锐地感觉到期货行业将有大的发展，而随着股指期货的筹备上市，证券公司掀起了收购期货公司的浪潮，谭显荣又被历史性地推到了期货市场。当然，机会总是留给有准备的人，除了领导才能，在他所在的证券公司，他是最早拿到期货从业资格证的人之一。
执掌长江期货十年，谭显荣白手起家，带着公司从零开始，由小变大，由弱变强，终成为中西部期货公司的一面旗帜。
在这个独立的平台上，谭显荣把长江期货当成最为珍视的试验田，并赋予其独具魅力的理念与风格。在这片试验田中，他用尚未被社会销蚀的意气风发，朝着梦想，直挂云帆。
B成功路上从来没有捷径
十年，弹指一挥。现在谈起来较为轻松，但对谭显荣和长江期货来说，成功的路上并没有捷径，只能一步步扎实走过来，其间不乏坎坷辛酸。
十年前，通过收购组建的长江期货是一个净壳，一切从零开始。没有一个客户，没有一个网点，员工全部重新招聘，为了业务发展，公司组建了“总部营业部”团队。在已有的期货品种上，完全没法跟其他期货公司站在一个起跑线上，怎么办？
谭显荣的解决方式是立足实际，立足新品种，改变以前拉客户炒单的“割韭菜”模式，让期货回归本源，服务产业。
他选择的新品种即是棉花。湖北是产棉大省，依托区位优势，谭显荣把湖北分成三个片区，对应公司的三个市场部。在棉花这个品种上，大家把工作做到了极致：从拜访客户，到业务培训，到企业辅导，再到制定方案，对湖北的棉企进行了地毯式“轰炸”。棉花种植时节，员工全部分散到田间地头；棉花收购时节，员工就在收购站搭个凉棚，方便与企业沟通；为做好基础研发，研究员务必弄清棉花从种植到加工的各个环节，甚至细致到什么品种的棉花会丰收，棉桃长成什么样子会减产等等。而所有的业务员和研究员，要全部进入到企业中去，而且一待就是一两个月。
凭着创业的激情，凭着有别于当时精英营销的“团队营销、专业营销”，再加上军事化管理的“车轮”攻坚模式——一个团队攻不下，换另外一个团队上，长江期货就此爆发了巨大的能量。在这个过程中，很多年轻人得到了锻炼，与公司一起成长起飞。比如2005年进入公司的一个应届毕业生，很文弱的女孩，没有任何人脉背景，但严格按照公司程序，从普通员工，做到棉花部经理，再后来成为营业部经理，在激情澎湃的岁月里，一步步成长为骨干力量。
为把棉花期货做得更好，谭显荣主导长江期货大批量做棉花交割。交割量最大时，甚至占到郑商所的三分之二。在交割过程中，谭显荣发现，棉包多是用白粗布打包而成，写在白布上的标签，经过长途运输，字迹已因磨损而模糊不清，很难入库，怎么办？
谭显荣用了一个很笨但很实用的方法，将运棉车厢用一层布严密包裹起来。果然，货到之后，标签字迹清晰，交割入库容易多了。
做类似这样的事很繁琐，并且与盈利无关，但通过这些小的细节，展示了诚恳的态度，客户大为感动，谭显荣因此交了众多的企业界朋友，业务规模一步步壮大：目前，棉花现货湖北排名全国第五，而期货则做到了全国第一。也正是凭着这样的服务，长江期货吸引了像林广袤这样的棉花操盘手，并与他们一起，创造了期货市场的传奇故事。
在服务产业客户上，仅仅围绕着郑商所的品种，谭显荣和长江期货就开发了100多家现货企业，从培训开始，到驻场服务，再到拟定交易流程、风险管理制度、套期保值的方案，涉农企业曾经有过的对期市的恐惧、不了解或者排斥态度得到改观。
创造传奇的背后是大量时间和精力的付出。刚开始，作为期货市场的一个新人，为尽快熟悉市场，谭显荣到交易所拜访，到行业走访，参加多个产业协会，行业、产业举办的会议，他都争取发言。很快，这个年轻而活跃的公司高管赢得了行业瞩目，而他也用诚心回报信任。有一次，他去拜访客户，因该客户临时有其他安排，谭显荣就一直等了三个多小时，客户感动于他的真诚，就此成为关系很好的朋友。
C骨子深处的浪漫主义
始终激情乐观，相信未来一定是美好的，是谭显荣鲜明的性格特色。他把这称为革命浪漫主义，这种精神风格，也被他深深植入长江期货。
刚搬进长江证券办公大楼时，他对员工说，尽管期货业务规模小于证券，但绝不能丢掉精气神，着装一定要整齐，精神一定要饱满。时至今日，大楼里的人已形成共识：最整齐最亮眼精神最饱满的员工一定是长江期货的，甚至连去食堂吃饭，也是一道亮丽的风景。
谭显荣还编写了一段朗朗上口的誓言，诠释公司的发展理念和价值取向，用于每天晨会，以振奋精神，同时外化为员工的自觉行动：“热爱期货事业，认同公司文化，遵守公司制度，严守商业秘密，维护公司利益。忠于职守，勤奋敬业，团结和谐，追求卓越，携手共创长江期货的美好未来。”
这种浪漫主义还体现在谭显荣生活的方方面面。
自驾到内蒙古、新疆，看一望无垠的大草原，压力顿然释放，胸怀更为开阔，思绪插上翅膀。他会自己写诗，表达这种美好的心情。
每天休息前，他还会看各种书，从专业财经报刊，到世界名著，而且坚持写读书笔记，积累下来，竟有厚厚的不少本。
他喜爱书法，甚至规划退休后的生活以书法为重。他说书法不惟审美，还可以修身养性，让心静下来，而心静下来，则会放下包袱，看透烦恼，在夹缝中能找到发展之路。
他热爱自然，虽然进城多年，仍然不太喜欢城市，心中更是藏着一个田园梦乡——几间小房，一口鱼塘，生活自由，怡然自得。
他喜欢接触新事物，无论是期货行业的新生事物，还是电子市场的新产品，他都愿意主动尝试，而他接受信息的速度和广度，甚至比年轻人更快更深入。
每年春节，他会给员工写信，不光表达新年的祝福，还想通过这种方式，让大家说说愿景，谈谈想法。他觉得长江期货是一个大家庭，而他作为家长，需要对每个人的职业成长负责。只要员工表达了自己想干事情的意愿，他都会根据公司岗位的设置，尽全力去实现。
不让老实人吃亏，是他最朴素的想法；追求朴实简单，把复杂的问题简单化，是他解决问题的方式。他说人是需要精神的，团队如果单纯唯利是图，那只能叫团伙。他希望员工专注于工作，他做好他们背后的支撑，即使出现失误也没关系，一切由他来扛。而崇尚梦想，点燃激情，不让干事的人受委屈，则是他多年来致力营造，且成效卓然的氛围。
D思考是工作的眼睛
“思考是工作的眼睛”，谭显荣的这句话被很多员工当成了座右铭，他自己从中更是受益良多。
他爱思考，做事情如此，写文章如此，甚至喝茶、看书，以及走在回家的路上，思考于他无处不在。而无论多复杂的事情，他都能在这种思考中，很快形成一套行之有效的解决思路。
关于带领长江期货走向成功的经验，谭显荣总结为“三大法宝”：一是“三个一”工程，即每周一培训，每月一座谈，每季一推广；二是“1231”专业服务团队模式，目前30多个“1231”团队，服务在钢材、棉花、有色金属等领域的200多家大中型企业；三是“活动营销”，在小区，在会所，在银行……场所不限。至于“三大法宝”的成效，看长江期货十年来取得的成果即可感知。而由其开创的“奥星模式”、“银丰模式”、“枝江白银模式”等，也已成为行业发展的典范。
谭显荣在长江期货的第一个十年过去了，他实现了当初的梦想，公司也取得了跨越式发展。第二个十年，他已为长江期货绘好了蓝图——确立“三足鼎立”的发展模式。
谭显荣所说的“三足鼎力”，即“直销业务、IB业务、创新业务”三者互相支撑。这种规划思路清晰，公司上下都有了努力的方向。而对于新业务中正在注册的风险管理子公司，他认为一定要立足期货公司的专长和特色，这一点在“长江金融产业服务有限公司”的命名中即可看到服务的方向。而据他所知，业内子公司带“金融”二字的不会超过三家。
期货日报记者问，怎样把期货市场的作用发挥好，把期货经营业务做好？
谭显荣说，首先要依托交易所，依托期货品种的功能发挥，拓展产业客户。其次要依托龙头企业典型案例，引领市场，培育市场。“毛主席时代有一句话叫榜样的力量是无穷的，我们过去开拓产业客户比较难，一旦培育出一个典型的案例，大家的兴趣就来了，用起来也就有的放矢。知道怎么运用，推广起来就比较简单。”最后是产业调研能得到各方的认可，比如，调研报告第一次由省委书记、常委副省长和分管金融的省长做专门批示，并且核心内容出现在省政府的内参中，这些都让人很振奋。
采访的尾声，记者问他如何评价自己？谭显荣说，自己是属于事业心偏强的人，也因此忽略了家庭，并心怀愧疚。不过，人生当中有了期货这样一个实现梦想、创造价值的机会，他就一定好好珍惜，并全力以赴把团队带好。而对于这个早在2010年即荣获“湖北省十大优秀青年企业家”称号的期货公司高管来说，未来通过不断的智慧融合，培育和提升竞争力，长江期货的明天一定会更加荣耀。
联系客服
