2017-11-7 晴
做销售难。
入行的新手做销售更难。
看似再难的事，只要你有通道，剩下的就是行动。
先问自己三个问题：
1、我现在有多少现金？
身上没有现金，就会被生活所逼迫。
这样会连基本的安全感都没有，就会心浮气躁，落地表现就是总想找捷径。
化解之道：
一旦你真想从业务起步，至少先准备1万现金。
这是你3个月的存粮，确保三月没有开单也能照样生存。
2、你能不能接受三个月没收入还拼命工作？
这三个月啥你只需要干一件事：‘练死’客户。
不要想取得什么结果，只学与行业有关的知识。
如：行业发展历史、专业话术等。
此时铭记一句话：谁豁出去谁成功。
你越是担心得罪客户，就越是服务不好客户。
你越是放得开，就越容易成交客户。
当你畏首畏尾，客户也会不自在，甚至会觉得你心里有鬼，客户在选择时就会迟疑，客户购买意愿只是一瞬间，你给对方的印象起了决定的作用。
高手修炼就两个字：放松。
一旦内心有顾虑。
你就会畏首畏尾。
当你处于淡定、从容、冷静状态时，你的话术、思路、主意就如行云流水般冒出来。
当你不想去成交客户，只想练死客户成长自己的时候才会放松，才会冷静、从容、淡定，才会不被结果限制，才能最大限度的发挥你的优势。
如果成交，你当是惊喜。
如果失败，你当时教训。
你的情绪就不会受到任何影响。
当没有压力的时候发挥，往往都是超常发挥。
记住：不要让考核目标成为你的负担。
目标是方向，是我们达成结果的导向和工具，不要让目标成为你的障碍。
当你设定目标后，到底是关注结果还是关注过程？
没有过程，哪里来的结果？
专注过程，结果导航，直达目标。
3、这三个月你能不能做到砍掉一切娱乐和屏蔽一切干扰？
潜能 — 干扰 = 能力。
人会面临各种干扰，人最大的干扰是来自内心的恐惧。
拜访客户什么时候最恐惧？
决定要去拜访的时候最恐惧，这时你会有各种猜测和担忧：怕被客户拒绝，怕被客户赶出来，怕……
当你下定决心去拜访的时候，内心就没那么怕了，反正都要去拜访，怕也没用，大不了被拒绝，最差就是被赶出来。
试问：是不拜访客户危险还是拜访客户危险？
拜访最差的结果——拒绝。
万一成交呢？
那就是惊喜。
刚开始你会紧张，熟练后你就会做到进客户办公室就如进自己家。
练死客户，成长自己。
学出来的是知识，练出来的是本事。
凡是这么干的，几乎没有三个月不开单的，除非这个行业开单周期不止三个月。
如果三个月不行，就再给自己三个月……
当你做到这样，你就再也不会受公司干扰，不会受客户影响，不会受同事影响，不会受领导影响……
永远都只会把焦点放在一件事：百分百用心服务（练死）客户。
此时你不再有成功的想法，自然就没失败的恐惧，不执着于成功，不惧怕失败，结果只有一个：就是大成。
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