百年营销变革升级流程图

2017-11-10  晴

对某个行业有困惑就要深入了解这个行业的起源与发展历程。

从营销方式变革回看销售方式的升级。

从货郎时代到报刊杂志时代。

再从报刊杂志时代到电视广告时代。

从电视广告时代到直销人网时代。

这是任何事物发展必经的历程。

4、直销人网时代。

这时有个领域早期的业务员赚疯了……

什么领域？

直销。

直销是去中介化的先驱，去中介就是减少渠道，直销通过业务员把公司产品直接卖给客户，这是划时代的进步。

直销用人脉网直接把公司产品和客户连接，用好产品赢得客户的口碑，用会员卡锁定客户，再用利益把各个会员编织成一张巨大、无形的人脉网。这个网络覆盖全国乃至全球，这在人类史上是前所未有的，这是直销在传播领域划时代的贡献。

很多人抵触直销，殊不知，在这20年里，无数公司通过直销这种方式把业绩做到几十亿，甚至上百亿，如今直销排名前几位的公司全球销售额都突破200亿人民币，这里面有接近一半是业务员的工资。

试想：有多少人在这个领域发家致富？

由于他的方式是层级式，越早介入越占据优势，如今微商都从崛起到进入平缓期了，它的发展空间如何就无需多言了。

趋势过了。

红利消失。

这是亘古不变的真理。

5、网络营销时代。

90年代末20世纪初，这是互联网全面爆发的十年，在这十年的后期，电视广告开始逐步走向衰落，互联网广告逐步兴起。

阿里、腾讯、百度互联网三巨头在这时快速发展壮大，其中阿里的市值（不包含支付宝）直接进入世界前十，除了工行、移动这样的国企，国内还没其他公司达到这么高的市值，仅用了不到15年的时间，发展速度比火箭还快。

人类每次传播领域的升级，本质上都是公司产品和客户连接方式的改变，互联网直接把公司产品和客户建立了连接，这种连接是人类前所未有的。

直销连接依靠的是人，互联网连接依靠的是电脑和宽带，这样就把无数客户汇集到一个网上，这次是革命性的改变，这种改变让几百年都稳定的商业规律和运行被彻底打破。

无论是公司还是个体，都面临着千载难逢的机遇，同时也面临危机四伏的挑战。

很多人对互联网有诸多误解，其实“互联网”、“移动互联网”只是一种说法，只是用直观的词做了形象的比方，这两种网本身并不存在，只是为了方便理解。

网的背后根本是连接。

互联网和移动互联网的区别在于连接方式的变化，互联网主要以电脑连接，移动互联网主要以手机、平板电脑连接。

回看百年营销变革升级流程图：

货郎时代：产品———货郎（连接方式）———客户

报刊杂志：产品——报刊杂志（宣传方式）——渠道商（连接方式）——客户

收音广播：产品——收音广播（宣传方式）——渠道商（连接方式）——客户

电视广告：产品——电视广告（宣传方式）——渠道商（连接方式）——客户

直销时代：产品——口碑相传（宣传方式）——人脉网（连接方式）——客户

网络时代：产品——网络营销（宣传方式）——物流网（连接方式）——客户

——至此实现了产品从厂家到我家近乎零距离的连接。

微信时代：

产品——朋友圈展示（宣传方式）——物流网（连接方式）——客户

数据时代：

产品——数据营销（精准客户）——物流网（连接方式）——客户