各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续讲彼得蒂尔的书，从0到1，昨天我们说了垄断企业的好处，今天来听听他是怎么看待竞争的，他说竞争太多，就会让你失去自我，你总是把目光盯到别人身上，就会忘了消费者到底想要什么？比如微软和谷歌，他们两竞争，你发现，谷歌有搜索，微软就得搞个bing，谷歌做平板电脑，微软也得做，微软有浏览器，谷歌也得做个Chrome，反正产品都是针锋相对，但用途几乎差不多。两家公司为了能压对方一头，只能不断降价。但是就在他们斗得不可开交的时候苹果在乔布斯的带领下却一下冒出来了，在iPod，iPhone，iPad三个产品发布之后，苹果的市值反超了两家公司，乔布斯带领苹果那几年，几乎从不模仿，也不跟随，不断的给世界惊喜。几个产品都超出了市场认知，最典型的就是手机，当诺基亚已经把功能机做到极致的时候，乔布斯的iPhone一出，完全打开了另一个手机的时代。
而90年代，美国兴起了一系列宠物商店热，很多人都开网站，卖宠物用品，而且几乎大同小异，很快这阵风过去，这些企业就全都死掉了。中国也一样， 共享单车现在也是一夜成灾，还不知道有多少公司会在未来逐渐死掉。也或者，这个行业就是一个美丽的误会。总之，一个行业没什么技术门槛，一下涌进来十几家企业都干一模一样的事，这个生意就真心没法做了。你所看到的行业繁荣热闹的景象，无非都是幻觉。有一天他们一定会赔光离场的。老齐斗胆预测，共享单车最好的结局就是几家规模尚可的公司，尽快走向联合，形成垄断市场，如果再这么无序竞争下去，后面一定越来越不乐观。这几年我们看到，经常老大并购老二，就是这个道理，继续干仗打掉的是金钱，更是时间，而几年竞争下来，行业不但没有走向融合反而越打越分散，那么就要警觉了，这很可能是个危险的信号。创新都是有时机的，你好不容易创出一片蓝海，但由于激烈竞争，让他迅速变成红海，垄断利润也瞬间消失。你本以为干掉对手之后，就可以独享垄断利润，但殊不知对手迅速找到资本并越战越勇，最后谁也消灭不掉谁。这是一个双输的结局。视频网站行业，就是这么一个产业。经过了几轮整合，现在这个行业已经不再新兴，也不可能再垄断了，利润只会越来越薄。行业大势已去。只能沦为BAT的附属，想独立的可能性越来越小。
彼得蒂尔也经历过类似的经历，他的PayPal在早期遇到了强大的竞争对手埃隆马斯克，就是特斯拉的老大，那会他创立了一家叫做X.com的公司，跟PayPal干着同样的事，两家公司为了竞争，直接给用户送钱，本来是个新兴行业具有垄断利润，但这么一搞就变成了惨绝人寰的竞争，PayPal的人不得不超时间工作，目的不是服务用户而是随时盯着马斯克，只要对手有风吹草动这边就要马上跟上，任何代价也在所不惜，最后双方实在心累了，坐在咖啡馆里，谈判合并，新公司股权一家一半，他们两个走到一起之后，这个行业的垄断利润才算是回来了。PayPal以后高价卖给了eBay，也是因为他是一家垄断美国支付市场的电子支付公司。
当然也不是说所有规避竞争的企业都是好企业，还得经受住考验。作者比较了纽约时报和推特，推特一上市就是纽约时报的3倍，而当时这还是一家亏损的企业。纽约时报却能每年赚1个亿，莫非是投资人都傻了不成。其实这恰恰说明了资本市场精明的地方，一个公司的估值并不是他现在能赚多少钱，而是他的未来能产生多少现金流。资本市场确信纽约时报也就这样了，未来可能赚的越来越少，而推特很有机会在未来10年产生垄断利润，所以才给了他极高的溢价。
这就是当今社会的游戏规则，一个竞争激烈的行业，即使你有很高的利润，但也有可能会被一夜吃光。比如夜总会和餐馆就是很好地例子，他们可能今天很赚钱，但没人能保证他们一直赚钱。你也经常看到家门口的餐馆总是几年就换一批，就是这个道理，当人们吃腻了，或者有更好的餐馆出现了，你马上就被打入冷宫，从而利润大幅下降。而科技公司则刚好相反，他可能很多年都不赚钱，甚至巨亏。但所有人都已经看到了他未来的盈利能力，而这种盈利能力往往是建立在用户数量和粘性的基础上的。甚至创始人根本不用想，我未来怎么赚钱，我只需要把用户规模做大就可以了，未来一定会有钱追着我跑。比如腾讯做QQ的时候，就完全没想好，这个东西该怎么赚钱，直到他看到虚拟道具之后，才突然开窍了，之后就一发不可收拾，高用户粘性和庞大的用户群体，让他站在一个高维空间，对任何一个互联网公司来说，腾讯的进攻都是高维打低维，打的你毫无还手能力。即使是马云，在这几年跟腾讯的较量中也没占到任何便宜，腾讯通过易迅与京东合并，以及强推微信红包，带动微信支付，一下就对阿里巴巴的淘宝和支付宝构成了面对面的威胁，而马云强推的来往，却并没听见任何动静就消亡了。对企鹅的正面进攻，根本就打不动。这几年真正能动一动企鹅的也就是周鸿祎的360了，360的特点也是粘性大，用户多，而且老周兵行险招，才打的腾讯措手不及。
互联网的游戏规则就是，在未来10-15年他的现金流会越来越大，而且增长速度会超乎想象。就拿他自己的PayPal来说，2001年开始收入就是100%的增长，这一看简直不可思议，但更不可思议的是，他后来发现，公司75%的利润竟然都来自2011年以后，换句话说，高科技公司一旦掌握了市场，获得了垄断利润，那么他的赚钱能力是上不封顶的，很可能结果超出你的想象。所以你觉得亚马逊现在的市盈率是200倍感觉估值太高了，但一旦他开始盈利，可能几年他就能把利润扩大到10倍，届时市盈率可能反而低估了。
那么很多人要问了，什么样的企业算是垄断企业呢，才能享受市场垄断利润呢？作者的回复是，比其他企业提供的产品或服务好10倍的企业，比如PayPal让eBay的业务提升了最少10倍，原来开张支票再邮寄至少需要7-10天，现在随时你都可以完成支付操作。亚马逊上能买到的书，至少是其他书店的10倍，买到的商品也是其他大型超市的10倍。
其次，定义垄断还要用网络效应，比如腾讯的微信，不光你在上面用，你的整个朋友圈子都在上面用。所以人家根本就不怕你哪天会不用了，你不用！你的朋友圈子都不答应。就连腾讯是的死敌，周鸿祎在微信出来2年之后，自己也忍不住开了账号。他这种网络强关系根本不怕对手攻击，你要抢夺微信的用户，就得想办法把微信的用户集体搬走，这几乎是不可能的。所以即使强大如阿里和网易，也没法办到，甚至还没开始起义，就已经被镇压了。一掷千金的项目，连个屁都没听见就死掉了。
第三规模经济，你的用户越多，通过互联网这个媒介，最后你的边际成本就趋近于0，一个0成本的生意，别人拿什么与你竞争？这就是典型的互联网思维，羊毛出在猪身上，也就是产品免费，吸引用户，然后把这些用户的注意力兜售给广告商。
第四品牌优势，这就是苹果模式，建立强有力的品牌和产品崇拜，尽管有无数企业模仿苹果，从发布会到产品，甚至到线下体验店，但没有用，苹果还是苹果。但这种品牌优势有时候也是迷魂汤，没有企业只靠品牌发展，最终你还是要回到产品上。如果不能持续提供公众需要的优秀产品，品牌迟早会被丧失殆尽。梅耶尔治下的雅虎就是一个典型代表，最后大家干脆不知道雅虎到底是干什么的了。你的品牌也就越来越模糊。既然作者点出了这四条路径，那么一个企业到底该怎么走向垄断利润呢？咱们明天接着讲！
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