$信立泰(SZ002294)$ 这次华北制药断供集采药物，在首批次集采的诺华等企业的产品中标后也出现过断供，并不稀奇。我印象19年还是20年和中生的一个销售老总聊天说到过这个事情。他说集采中标企业中标了一个品种尤其是一块钱以下的没利润价格，一类企业是医院要多少我给多少，二类企业是集采约定多少我给多少，三类企业是算一下不赚钱断供。

第一类企业，医院要多少给多少。一般医院也不主动多要，企业自己也不知道赚还是亏，不得罪医院保持好关系，约定量走完主动问问要不要，要就给不要也不强求。

第二类企业，严格按照合同约定供应量。到了就结束，然后想办法院外多卖点价格贵的有点利润，不得罪医院但是保持距离。

第三类企业，我不赚钱谁爱谁谁。

整体看集采之外留下来的30%的需求量比预计的大很多。