经商铁律：做生意，始终为顾客提供一种商品，赚钱就不会是难事！这种商品，就是不断满足顾客需求的商品。

有这样一个很经典的商业故事，说是一个饥肠辘辘的旅行家找到一家烧饼店，尽管烧饼店主人给一个饼开价高达10元钱，他还是毫不迟疑地拿出钱来买了一个。

吃完第一个饼，旅行家仍然很饥饿，不过回过神来的他，对10元一个饼的价格产生了异议，经过讨价还价，终于以8元钱买下了第二个。吃完第二个饼，旅行家已经半饱了，还想再吃一个。但如果不吃，也不会产生在找到第二家饭店之前就饿死的后果。这次，他只花了5元钱就买了第三个饼。打着饱嗝的旅行家望着满炉子的烧饼，饥饿的感觉已经消失了。这时，烧饼店的主人为了多卖点存货，积极游说旅行家多买几个饼带在路上备用。主动权交到了旅行家手中，他变得很苛刻，精挑细选之后，用10元钱买了3个饼，高高兴兴上路了。

所有烧饼都出自同一人之手，它们的大小、分量、口味、营养成分都毫无二致，其成本也都一样。可为什么那些烧饼在旅行家面前一个比一个贬值呢？

在这个故事中，烧饼的价值其实就是随着旅行家的需求变化而变化的。当旅行家的需求得到满足后，它们的价值就微乎其微了。正如一张报纸，当我们阅读的时候、包东西的时候、擦玻璃的时候、点炉子的时候或者还原成纸浆的时候，它的价值都因为使用者的需求的变化而变化。没有必要认为，报纸就只有阅读功能。

在日常生活中，我们不难发现，许多近乎完美的产品却只能积压在仓库里，许多极具创意的发明始终无法成为可以盈利的产品。这是因为，如果你的创意、你的产品无法与人们的需求有机地联系起来，结局往往就只能是如此的凄凉。

做生意，一个店铺、公司乃至企业其实都相当于是上面故事中的烧饼店，而顾客或者说消费者就相当于旅行家，你不管是克服技术难题也好，还是努力搞好销售，在这之前，首先得问自己一个问题：我的烧饼能满足旅行家的需求？这种满足能带来最大的利润吗？它可能是第一个烧饼还是第一个、第三个、第四个？还是第七个？

事实上，真正赚钱的生意人，不是靠投机钻营，也不是靠巧取豪夺，而是通过不断满足顾客需求的商品来赚钱，这是经营的一个根本。著名洋酒品牌“人头马”在中国的成功经营就是一个极好的例子。

洋酒进入中国市场后，大致上经历了三个发展阶段。1986年之前，洋酒还仅局限于中国的免税店和高档酒店内，主要供在华的外国人饮用；1986年以后，中国南方一些先富起来的人开始消费一些洋酒，但还不普遍；1992年，中国出现了第二次“经商热”，洋酒销售也在中国全面展开。之后，在中国的洋酒市场上，越贵的酒越有市场，价格高昂的洋酒已成为有钱人身份、资产和地位的标志之一。

“人头马”白兰地是法国雷米·马丹公司的产品，因为它的商标上有一匹人头马而得名，至今已有近300年的历史，畅销不衰。

进入中国市场后，“人头马”首先做的不是别的，正是想方设法适应中国消费者的需要，在中国设厂、成立销售部门，有计划、不间断的投资，体现了一种长远的商业眼光。那么，中国广大消费者是如何认识和接受“人头马”白兰地的呢？这与其一句广告语有很大关系——“‘人头马’一 开，好运自然来”，而这句广告语恰恰是针对中国消费者希望得到好运的心理需求，使得“人头马”白兰地在中国名声大响，价格暴涨。如今，中国市场已成为“人头马”的重要市场。

所以说，做生意赚钱，千万不要想着投机钻营，更不能靠巧取豪夺，关键是提供不断满足顾客需求的商品，能做到这一点，赚钱就不难，否则的话，别的方面做得再好，经营也不可能成功。