什么样的销售员才配称得上是“业界传奇”?
他,在23年的工作生涯里,总共卖出1.6万架飞机,平均每天卖出2架价值8000万美元的飞机,在职期间至少让公司盈利超过一万亿,也就是说他一个人一年就能搞定阿里加腾讯一年的营收。
这个人就是空中客车集团的销售总监,被称为“Mr.Airbus”的约翰·雷义——John Leahy。
他把空客从一家名不见经传的欧洲小飞机制造厂,变成和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商,有时候,好产品和好产品之间竞争,就差一个好业务员。
本期趣商业,小巴就为大家讲一讲“空客先生”雷义的故事,这位被《华尔街日报》称为“活着的传奇”的销售员,到底有哪些独特的销售秘诀。
随着67岁的雷义离任,空客也将进入一个新时代,是趁胜追击问鼎航空行业,还是就此被波音截胡,那都是后话了。
而对雷义而言,这仅仅是一个在自己所热爱的岗位上,实现抱负的普通故事。
从小时候的梦想根植,到二十多岁的不懈追求,再到深耕八年的绝地反击,雷义所创造的销售奇迹其实也没有什么大道理,无非是专注把事情做到极致,盯准了一个目标就死磕到底。
这个道理人人都懂,但不见得人人都做得到。
下面小编来给大家讲几个段子:
读大学的时候,拿到驾照有三个学分。我一直不明白,医学专业为什么非要拿驾照。
校长:你们是21世纪的新型人才,要做到一专多能。驾驶作为一项技能必须人人都会!
系主任:有个驾照多好,万一你们当不了医生,还可以去医院开救护车啊!
辅导员:我劝你们还是考一个吧,这个驾校是校长小舅子开的。
红色灯光的映衬下,她今天格外的好看。
我说:“月色和雪色之间你是第三种绝色。”
她说:“300一次,不愿意滚蛋!”
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