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今天胡扯几句,农资人基本上都会遇到过一个问题:
农民一方面对你说,只要产品效果好,根本就不在乎贵贱;可是,当你拿出来好的产品的时候,农民又说你的产品好是好,但是价格就是高!
这是为什么呢?
可以确定的一点是,农民真的是只要你的产品效果好,就不怕你的价格高;而另外一点是,农民也是真的嫌弃你的价格高。这都是农民的真实内心反应。我们需要明白一点,才可以真正理解农民的这个现象:
农民说只要效果好,就不怕你的价格高,这句话的潜在意思是一些治疗不好的病害,你只要能给治疗好,农民不在乎多花点钱。说白了,只要你把问题给解决了,钱不是问题。
而农民嫌弃你的价格高的时候,是因为有一些问题其实什么产品都可以解决,价格高的可以解决,价格低的也可以解决,那农民肯定就会选择价格低的了。
说白了,明白了这个我们在做农资经营的时候,是可以有得选择的,比如说一些特别容易治疗的病害,基本上什么产品都可以打住的,就没有必要给农民拿特别好的了,这个时候,拿点常规的,或者说不赚钱的产品,给农民用用,让农民感觉到你的便宜就行了。一旦遇到上一些反复发作,或者说不好治疗的,这个时候你就要给农民讲了,你花钱是为了解决问题,虽然花钱少了,但是问题解决不了你就等于是白花钱了。这个,农民其实也懂。就怕,随便一个药都可以治疗住的病害,你非得给农民用上高端的,农民不说你的产品贵,说谁的贵?
有时候贵,要贵的有价值。
很多人都说,我的产品如何如何的好,但是农民就是不舍得花钱用。你也得考虑考虑,农民为什么不舍得花钱用,首先花了高价格最后变现出来的效果竟然没有区别,那谁愿意去多花那个钱呢?
产品贵就要贵出来效果嘛。
问题都解决不了的时候和问题都可以解决的时候,比拼的就是价格,因为反正贵和便宜的都解决不了问题,或者贵的和便宜的都可以解决问题,所以就选择便宜的了。
只有一些人可以解决问题,一些人不能解决问题的时候,就没有贵和便宜才能够凸显出来。
如何才能做到?我也不知道……
好多人说农资难干了,不难干才怪呢,你可以解决的问题别人也可以解决,大家就比价格了,别人解决不了的问题你也解决不了,你有什么优势?
所以,记住了,大家都可以解决的问题,你就卖的便宜点,大家都解决不的问题,你可以解决的问题,才是真的有文章可做的问题。
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