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今天胡扯几句，农资人基本上都会遇到过一个问题：
农民一方面对你说，只要产品效果好，根本就不在乎贵贱；可是，当你拿出来好的产品的时候，农民又说你的产品好是好，但是价格就是高！
这是为什么呢？
可以确定的一点是，农民真的是只要你的产品效果好，就不怕你的价格高；而另外一点是，农民也是真的嫌弃你的价格高。这都是农民的真实内心反应。我们需要明白一点，才可以真正理解农民的这个现象：
农民说只要效果好，就不怕你的价格高，这句话的潜在意思是一些治疗不好的病害，你只要能给治疗好，农民不在乎多花点钱。说白了，只要你把问题给解决了，钱不是问题。
而农民嫌弃你的价格高的时候，是因为有一些问题其实什么产品都可以解决，价格高的可以解决，价格低的也可以解决，那农民肯定就会选择价格低的了。
说白了，明白了这个我们在做农资经营的时候，是可以有得选择的，比如说一些特别容易治疗的病害，基本上什么产品都可以打住的，就没有必要给农民拿特别好的了，这个时候，拿点常规的，或者说不赚钱的产品，给农民用用，让农民感觉到你的便宜就行了。一旦遇到上一些反复发作，或者说不好治疗的，这个时候你就要给农民讲了，你花钱是为了解决问题，虽然花钱少了，但是问题解决不了你就等于是白花钱了。这个，农民其实也懂。就怕，随便一个药都可以治疗住的病害，你非得给农民用上高端的，农民不说你的产品贵，说谁的贵？
有时候贵，要贵的有价值。
很多人都说，我的产品如何如何的好，但是农民就是不舍得花钱用。你也得考虑考虑，农民为什么不舍得花钱用，首先花了高价格最后变现出来的效果竟然没有区别，那谁愿意去多花那个钱呢？
产品贵就要贵出来效果嘛。
问题都解决不了的时候和问题都可以解决的时候，比拼的就是价格，因为反正贵和便宜的都解决不了问题，或者贵的和便宜的都可以解决问题，所以就选择便宜的了。
只有一些人可以解决问题，一些人不能解决问题的时候，就没有贵和便宜才能够凸显出来。
如何才能做到？我也不知道……
好多人说农资难干了，不难干才怪呢，你可以解决的问题别人也可以解决，大家就比价格了，别人解决不了的问题你也解决不了，你有什么优势？
所以，记住了，大家都可以解决的问题，你就卖的便宜点，大家都解决不的问题，你可以解决的问题，才是真的有文章可做的问题。
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