经常有一些读者,来问我是否可以开个人店铺。这个问题,我以三章电商的名义,回答大家:现在开个人网店,难易程度,冰火两重天。
首先说容易。无论是淘宝,还是微店,现在都有很多平台,乃至于微博,都可以贩卖商品,要说容易,真的是前所未有的容易。只要有身份证,只要有时间,开一个网店,是很容易的。原先开网店,网店系统,也就是淘宝一家而已。而现在,有拍拍,有各种移动端的微店。更重要的是货源。在2012年以前,你若想开网店,货源是个很大的问题。但现在你几乎可以不愁货源了,原因也很简单,除了阿里巴巴,还有微商的分销,如果你比较善于搜寻,几乎所有的产业带的厂商,都可以提供批发乃至于一件代发,就看你对什么行业熟悉一些,以及你的议价能力,以及组织货品的能力。开一个网店,很难吗?不难。
重头戏,我们来说一说难度。
首要的一条,当然还必须是货源。人家可以给你一件代发,但是很遗憾,你没有议价能力的话,操作空间会很小。而且有太多的一件代发的商家,对于分销的价格来说,弄得很高,质量其实也不一定靠谱,甚至比它的零售价都还高。当然,这样的供货商,在分销一途上,也是不可能有所作为的。
其次,平台选择困难。什么叫平台选择困难?就是现在各类平台太多了,有淘宝、拍拍,有微店,还有各种移动端的网店系统。甚至你注册个公司,也不是那么那么困难,你完全可以将淘宝店、拍拍店、微店、京东店、团购全部都开起来,甚至可以被忽悠,花几千数万元,开通一个新兴的软件厂商设立的网店系统。
有这么多选择,有些人会说,不管,只要有些名气的,哪怕是一号店、苏宁、国美,都上。亲们,不加区分地一股脑全网开店,不仅运营不好,还会分散自己的精力,分散了资源,最后你会看到手里的一大堆的网店,就是没有生意,这种状况,是很苦恼的。
前几日甚至有几个网友,都询问我网上一个不知道名的网店系统,说是只要交1万元,就可以开店,而且还解决货源。亲们,这种事情,这种公司,哪怕它宣传得天花乱坠,都不能信啊。如果你真的需要那种网店,花1万元,我可以帮你用开源系统,建设上百个自己控制自有域名的独立网店,何乐不为?为什么要被别人骗那么多?他们也没有流量,没有买家用户资源,开了也是百搭。
一般来说,你只要选一到两个有价值的平台,熟悉操作的平台,或者学习成本很小的平台,投入几乎为零的平台,来迅速试错,迅速确立你的方向,才是正道。
其三,店铺开起来容易,但有生意太难。
假设你可以搞定货源,有时间有精力侍弄运营网店,也有些自己支持你3个月左右的时间折腾,而且你学习起来也挺迅速,一些基本的操作,比如上架产品,美工,SEO都基本上会一点点,你还已经确定了你适合运营什么类目的产品,网店可以开了。
但问题是,现在开网店,开起来容易,做好难。就跟现在的大学一样,想上大学容易,想学好难。
你要有对你所经营产品的深入的了解,行业性的东西,是网店运营者首先要过的难关。产品的特性与产品的行业状况,决定了网店如何玩儿。除了早期的老运营,现在很多新进的运营,甚至是网店老板,都不理解这一点。比如,女鞋跟女装的,差别很大,而个人护理、行车记录之类的,玩法真的差别太大了。老运营可以很快弄明白,不同的类目,应该怎么玩,但新的就不成。所以,如果你打算开网店,而又不熟悉行业,你很难迅速明白,如何迅速玩开局面。
网店开设了,产品铺设好了,页面捯饬到位了,那仅仅是一个页面,没有人过来看,没有流量,你不可能有生意做的。更严重的是,现在就算是你引流进来了,费了九牛二虎之力,花了大量的资金,都很难做好生意。因为竞争太大。比如开淘宝店,淘宝上面有天猫压着,现在还有了企业网店压着,一个类目可能就几十万卖家,如果你能从分到一滴汤,要付出的代价,都是你很难承受的起的。
其实,说白了,现在开店工具和开店系统很多,开店很方便,但做好生意太难,几乎全民电商,竞争力不是一般的大。现在想要开网店的亲们,开店前,先问问自己有什么优势,以及是否能承受得住压力。特别是一些打算全职做网店的,没有生意,生计都会比较难的,更何况你还可能会在开网店的过程中,被一些蓄意的诈骗团伙诈骗。有正当工作的,就不要想了。所有的平台,仅仅是给你开通一个页面而已,至于能拿到多少生意,就只能凭你的本事了。
当然,如果你确实有些优势,养家糊口还是可以。先弄清楚自己是否有优势,再决定是否开网店吧。
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