把自己当做一个生意人，而不是一个自媒体人。
一、廉价贩卖注意力的自媒体
自媒体最近两年也是一个热词，因为从微信公众平台开始，到今日头条，百度百家，大鱼号等等信息发布平台层出不穷，所有人都有了发声的渠道，并且这些平台为了得到源源不断的内容，采用的是UGC（用户产生内容）机制，并且大部分平台会把自己的广告所得分一部分给内容生产者，来激励用户产生更多的内容。
于是内容开始出现井喷，但是一个人的时间是有限的，为了争夺用户的注意力，必然会出现内容之间的竞争，标题党成为必要的手段，如果不能在十几个字的标题中抢到用户的注意力，那么文章内容就相当于没写。因为用户的注意力和阅读是可以变成真金白金。
理解自媒体的一般变现方式，其实还是贩卖用户的注意力。
普通自媒体所做的生意是什么呢？提供内容，吸引到用户，聚集到了用户，然后变现。变现的方式主要是广告，其实跟以前的PC互联网时代大部分网站的盈利模式相同，甚至跟电视时代没有多大区别，区别在于广告方式的不同。
要深入了解一下自媒体的广告，微信公众号上在5000粉丝以上后台就可以开通广告，也就是在大家在文末或者文中经常看到的跟文章内容无关的广告，也可以自己接广告软文，这个报价从几千到百万不等，主要是账号的大小决定，头条系的是所有广告主在头条投放广告，然后头条跟内容生产者分成。
基于这样的变现机制，自媒体的生意做得就是用户注意力的生意，每个人的微信里面都会关注几十到几百个微信公众号，这些公众号后面不乏专业生产内容的，甚至是一个专业团队在做内容，同时其他各种UGC平台也在无时不刻产生内容，人的注意力不免会被这些内容吸引过去，但是理解了这些平台的本质之后，也不要太生气，毕竟很多账号也会提供不错的内容的，获得点报偿也应该的。
这看似是一门不错的生意，相比于传统生意，无需进货发货，也无需大量资金周转，只需要能够生产内容，就可以赚钱。之前甚至传出了农村大妈经过培训，通过自媒体也能够做到月入过万，这个工资赶得上一二线的小白领了。
但这真的是一门好的生意吗？看似赚了，但是实际上呢，是亏了，亏大发了，因为本来可以赚的更多。
在继续往下说之前，来看下贩卖注意力能够赚到多少钱，微信公众号的插入广告大概在1元到几元人民币一个点击不等，这算比较高的收入，一篇头条文章阅读量一万大概在几块到几十块不等，因为不同账号权重不一样。
二、站在自媒体行业看自媒体
为了理解哪些提供内容贩卖注意力的人为什么亏了，我们把视野拔高一点，站到这个自媒体行业的这个角度去看。
先来看一波关于自媒体行业的自媒体，什么意思呢，就是这些自媒体提供的所有内容都是关于自媒体的，比如微信公众号如何涨粉，微信公众号如何变现，如何通过写文章赚钱，自媒体运营的108个绝招等等类似内容，这些账号有媒老板商学院、Spencer写作营、深度运营指南、插座学院等等。
提供的是这些内容，什么人会关注这些账号呢？这些就跟钓鱼的鱼儿一样，钓不同的鱼需要用不同的鱼饵，这些公众号关注的都是对自媒体从业人员，或者是对自媒体感兴趣的人。
仔细看下，你会发现这些账号上面根本没有上面的文末广告，乱七八糟的文案软文，看起来篇篇都是干货，简直就是业界良心，这么多干货，赶快收藏收藏，感觉只要掌握了，就可以完美解决问题，升职加薪根本不是问题。
这是一个从业人员看到这些行业账号的正常表现，这些内容大部分都是有帮助的。
但是，让我们暂时先不要看这些内容，看他们的变现方式。
这些账号一般都会有写作培训，新媒体运营课程，如何打造个人品牌，如何利用自媒体月入十万等等各种课程，这种课程有线上和线下的，线上一般99元到1999元一节课程不等，线下课一般要大几千起步，而且这种课程的销量都会比较高。
按照赚钱的等级，他们卖的是信息，而且是以一多对多的方式售卖，线上课程，只要制作一次，就可以无限次售卖，且无需发货，根据观察，一节课程大几千单的销售额很多，线下课程中，一次招收几百个学员，一次就是百万级别的收入。
再回过头来看下为什么廉价贩卖注意力的人为什么亏了，这得站在内容生产者的角度来看，因为生产内容都是需要时间的，所有的字都需要一个一个打出来。而且从时效性上来说，为了博得注意力的文章通常是有效期的，蹭热点是这些文章的主要套路，热点一过，文章也就作废了，但是那些行业文章即使内容失效了，但是一个行内人即使之后看到了，也会觉得这是篇有价值的文章，作者是一个有价值的人，等于每篇文章都在为作者的能力背书，获得了读者的信任之后，之后的成交会变得非常简单。
而且从收入上来看，靠累积阅读量算钱，靠点击广告次数挣钱，百万级别的收入，得到猴年马月。
这也是上篇文章《赚钱的逻辑底层：卖什么赚钱》中提到的高级售卖方式，卖的是信息，这些信息包含经验、技巧、行业趋势等等，贩卖一对多的方式，单位时间里面挣钱更多。
所以，技术是不可能做技术的，这辈子都不可能做技术的。
三、自媒体只是工具
看了上面，可能很多人会觉得做自媒体行业的自媒体是一个不错的生意，但是稍等一下，别这么着急冲进去。
为什么呢？上面既然说到了“自媒体”和“自媒体行业”，重点在于“行业”这两个字上，稍等一下，是因为还有更多的行业，这个世界上行业不止千百个，多看看，可能找到更适合的。
先用我几个比较熟悉和喜欢的行业自媒体账号来做个分析。
Caoz的梦呓，本身就是互联网的大牛，感兴趣的可以自己百度一下简历，出身能力是我遥不可及的，公众号的每一篇文章值得读几十遍的那种，视野之宽，思考之深，每读一遍都会先佩服一遍。按照曹政大佬在互联网里面的影响力，如果要搞个社群，收费一万元每人，一两百人那是很轻松的，但是曹政大佬的知识星球（原小密圈，一个社群app）只需要99元一年。后来曹政大佬自己在圈里面解释，是为了人才，想抱年轻人的大腿。而且大佬也是这么做的，只要简历够硬，会直接推荐给相关公司的关键人物。
对于曹政大佬来说，公众号是为了跟更多人的产生链接，优秀的人能够产生的价值可比当下的几个现金来说，不知道大到哪里去了。
再来看另外一个公众账号，小北的梦呓。这是一个跨境电商行业的公众号，内容当然是海外流量运营的各种知识，比如SEO搜索引擎流量啊，Facebook，ins社交流量，google ads广告流量方面的知识。到这里发现没有，其实跟那些自媒体行业账号内容提供的内容本质是一样的，都是行业知识。
那么可以理解他的变现自然会包括培训，而且收费不菲，大几千一个人，一年的培训收入大几百万。
但是个人觉得，这个账号最重要的并不是这些培训的收入，而是行业资源，很多工厂其实没有自己的运营团队的，或者运营团队能力不够，那些工厂的老板看到顾小北这个账号，看到顾小北展示的这么多肌肉，合作的可能性是不是更大，要知道一个大型工厂的资源可比一个小小的互联网公司多的多。
说到这里，也说的差不多了。总的来说
不要去做一个廉价的注意力贩卖生意，浪费时间，其实跟做个苦逼技术差不多，回报比较小。
自媒体只是一个工具，通过这个工具你能够获得什么，还是由自己决定。
你可以通过这个方式把自己的经验、技能打包成线上或者线下课程，一对多的售卖方式，可以大大提高自己的收入。
自媒体更是一个撬动未来的工具，通过这个平台展示自己的作品，展示的就是你的实力，你能够通过这个链接到你意想不到的人物，撬动你不敢想象的资源。
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