把自己当做一个生意人,而不是一个自媒体人。
一、廉价贩卖注意力的自媒体
自媒体最近两年也是一个热词,因为从微信公众平台开始,到今日头条,百度百家,大鱼号等等信息发布平台层出不穷,所有人都有了发声的渠道,并且这些平台为了得到源源不断的内容,采用的是UGC(用户产生内容)机制,并且大部分平台会把自己的广告所得分一部分给内容生产者,来激励用户产生更多的内容。
于是内容开始出现井喷,但是一个人的时间是有限的,为了争夺用户的注意力,必然会出现内容之间的竞争,标题党成为必要的手段,如果不能在十几个字的标题中抢到用户的注意力,那么文章内容就相当于没写。因为用户的注意力和阅读是可以变成真金白金。
理解自媒体的一般变现方式,其实还是贩卖用户的注意力。
普通自媒体所做的生意是什么呢?提供内容,吸引到用户,聚集到了用户,然后变现。变现的方式主要是广告,其实跟以前的PC互联网时代大部分网站的盈利模式相同,甚至跟电视时代没有多大区别,区别在于广告方式的不同。
要深入了解一下自媒体的广告,微信公众号上在5000粉丝以上后台就可以开通广告,也就是在大家在文末或者文中经常看到的跟文章内容无关的广告,也可以自己接广告软文,这个报价从几千到百万不等,主要是账号的大小决定,头条系的是所有广告主在头条投放广告,然后头条跟内容生产者分成。
基于这样的变现机制,自媒体的生意做得就是用户注意力的生意,每个人的微信里面都会关注几十到几百个微信公众号,这些公众号后面不乏专业生产内容的,甚至是一个专业团队在做内容,同时其他各种UGC平台也在无时不刻产生内容,人的注意力不免会被这些内容吸引过去,但是理解了这些平台的本质之后,也不要太生气,毕竟很多账号也会提供不错的内容的,获得点报偿也应该的。
这看似是一门不错的生意,相比于传统生意,无需进货发货,也无需大量资金周转,只需要能够生产内容,就可以赚钱。之前甚至传出了农村大妈经过培训,通过自媒体也能够做到月入过万,这个工资赶得上一二线的小白领了。
但这真的是一门好的生意吗?看似赚了,但是实际上呢,是亏了,亏大发了,因为本来可以赚的更多。
在继续往下说之前,来看下贩卖注意力能够赚到多少钱,微信公众号的插入广告大概在1元到几元人民币一个点击不等,这算比较高的收入,一篇头条文章阅读量一万大概在几块到几十块不等,因为不同账号权重不一样。
二、站在自媒体行业看自媒体
为了理解哪些提供内容贩卖注意力的人为什么亏了,我们把视野拔高一点,站到这个自媒体行业的这个角度去看。
先来看一波关于自媒体行业的自媒体,什么意思呢,就是这些自媒体提供的所有内容都是关于自媒体的,比如微信公众号如何涨粉,微信公众号如何变现,如何通过写文章赚钱,自媒体运营的108个绝招等等类似内容,这些账号有媒老板商学院、Spencer写作营、深度运营指南、插座学院等等。
提供的是这些内容,什么人会关注这些账号呢?这些就跟钓鱼的鱼儿一样,钓不同的鱼需要用不同的鱼饵,这些公众号关注的都是对自媒体从业人员,或者是对自媒体感兴趣的人。
仔细看下,你会发现这些账号上面根本没有上面的文末广告,乱七八糟的文案软文,看起来篇篇都是干货,简直就是业界良心,这么多干货,赶快收藏收藏,感觉只要掌握了,就可以完美解决问题,升职加薪根本不是问题。
这是一个从业人员看到这些行业账号的正常表现,这些内容大部分都是有帮助的。
但是,让我们暂时先不要看这些内容,看他们的变现方式。
这些账号一般都会有写作培训,新媒体运营课程,如何打造个人品牌,如何利用自媒体月入十万等等各种课程,这种课程有线上和线下的,线上一般99元到1999元一节课程不等,线下课一般要大几千起步,而且这种课程的销量都会比较高。
按照赚钱的等级,他们卖的是信息,而且是以一多对多的方式售卖,线上课程,只要制作一次,就可以无限次售卖,且无需发货,根据观察,一节课程大几千单的销售额很多,线下课程中,一次招收几百个学员,一次就是百万级别的收入。
再回过头来看下为什么廉价贩卖注意力的人为什么亏了,这得站在内容生产者的角度来看,因为生产内容都是需要时间的,所有的字都需要一个一个打出来。而且从时效性上来说,为了博得注意力的文章通常是有效期的,蹭热点是这些文章的主要套路,热点一过,文章也就作废了,但是那些行业文章即使内容失效了,但是一个行内人即使之后看到了,也会觉得这是篇有价值的文章,作者是一个有价值的人,等于每篇文章都在为作者的能力背书,获得了读者的信任之后,之后的成交会变得非常简单。
而且从收入上来看,靠累积阅读量算钱,靠点击广告次数挣钱,百万级别的收入,得到猴年马月。
这也是上篇文章《赚钱的逻辑底层:卖什么赚钱》中提到的高级售卖方式,卖的是信息,这些信息包含经验、技巧、行业趋势等等,贩卖一对多的方式,单位时间里面挣钱更多。
所以,技术是不可能做技术的,这辈子都不可能做技术的。
三、自媒体只是工具
看了上面,可能很多人会觉得做自媒体行业的自媒体是一个不错的生意,但是稍等一下,别这么着急冲进去。
为什么呢?上面既然说到了“自媒体”和“自媒体行业”,重点在于“行业”这两个字上,稍等一下,是因为还有更多的行业,这个世界上行业不止千百个,多看看,可能找到更适合的。
先用我几个比较熟悉和喜欢的行业自媒体账号来做个分析。
Caoz的梦呓,本身就是互联网的大牛,感兴趣的可以自己百度一下简历,出身能力是我遥不可及的,公众号的每一篇文章值得读几十遍的那种,视野之宽,思考之深,每读一遍都会先佩服一遍。按照曹政大佬在互联网里面的影响力,如果要搞个社群,收费一万元每人,一两百人那是很轻松的,但是曹政大佬的知识星球(原小密圈,一个社群app)只需要99元一年。后来曹政大佬自己在圈里面解释,是为了人才,想抱年轻人的大腿。而且大佬也是这么做的,只要简历够硬,会直接推荐给相关公司的关键人物。
对于曹政大佬来说,公众号是为了跟更多人的产生链接,优秀的人能够产生的价值可比当下的几个现金来说,不知道大到哪里去了。
再来看另外一个公众账号,小北的梦呓。这是一个跨境电商行业的公众号,内容当然是海外流量运营的各种知识,比如SEO搜索引擎流量啊,Facebook,ins社交流量,google ads广告流量方面的知识。到这里发现没有,其实跟那些自媒体行业账号内容提供的内容本质是一样的,都是行业知识。
那么可以理解他的变现自然会包括培训,而且收费不菲,大几千一个人,一年的培训收入大几百万。
但是个人觉得,这个账号最重要的并不是这些培训的收入,而是行业资源,很多工厂其实没有自己的运营团队的,或者运营团队能力不够,那些工厂的老板看到顾小北这个账号,看到顾小北展示的这么多肌肉,合作的可能性是不是更大,要知道一个大型工厂的资源可比一个小小的互联网公司多的多。
说到这里,也说的差不多了。总的来说
不要去做一个廉价的注意力贩卖生意,浪费时间,其实跟做个苦逼技术差不多,回报比较小。
自媒体只是一个工具,通过这个工具你能够获得什么,还是由自己决定。
你可以通过这个方式把自己的经验、技能打包成线上或者线下课程,一对多的售卖方式,可以大大提高自己的收入。
自媒体更是一个撬动未来的工具,通过这个平台展示自己的作品,展示的就是你的实力,你能够通过这个链接到你意想不到的人物,撬动你不敢想象的资源。
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