以水溶肥为例。进口水溶肥24000元/吨，国产水溶肥好的15000一吨，便宜的甚至四五千一吨，但是很多农场主还是愿意相信进口的。我问过一些经销商，他们说进口和国产是农资价格最重要的衡量标准。
那么我在想，国产农资到底怎么样？
他说，国产肥料也有好的
福建格林美提子园的郑元庆，不走寻常路，别人一门心思增产，他反而给葡萄“计划生育”，出奇制胜。他的葡萄与市面上的普通葡萄相比，品质更好，又大又甜，远近闻名，卖到了40元一斤。
▼格林美提子观光园 郑元庆
老郑认为，传统种植方法追求产量，但量大质差的东西是没有定价权的，只有产出的果子好才能卖到好价钱。所以，除了严格限制每根藤的挂果量，老郑在葡萄的水肥管理更是怎么好怎么来。
去年，在堂友的推荐下，老郑用起了水溶肥，就好像给汽车加足了油，葡萄长势更旺了。
“和用固态肥料相比，用水溶肥的成本并没有高很多。”老郑表示很满意，“感觉这个水溶肥的效率很高，复合肥要用20斤的，这个只用10斤就够了。”
老郑用的不是什么进口肥料，就是芳甸的水溶肥，如假包换的国产肥料。
▼芳甸生产线
同样使用芳甸水溶肥还有另一位堂友——祁国胜。这位堂友的理念和郑总不谋而合，他给蜜瓜做“计划生育”，一藤一瓜的种植方法，在肥料上也是下足血本。他的蜜瓜都是供应给给联想佳沃、鑫荣懋这样国内最有实力的商超直供商，以及百果园、叶氏兄弟这样的高端精品水果连锁店，地头收购价高达8元/斤。
让这这两位堂友满意的是，不仅水溶肥品质好，芳甸还通过实地考察、测土配方，为他们定制了一套专门的施肥方案。
▼技术员检测土壤，定制合适的施肥配方
▼芳甸的技术专家，实地考察果园情况
他敢叫板进口的农资！
芳甸创始人陈巍，身上有一股拼劲，敢做！
▼陈巍
1997年，21岁的陈巍毅然放弃家乡安稳的财务工作，践行着“好男儿志在四方！”，只身来到了深圳，开了自己的知名矿泉水品牌的加盟店。通过自己的辛勤付出加上独特的市场眼光，短短两年，加盟店突破了百万业绩。
2006年，被称为“中国水溶肥起步之年”，陈巍成立上海芳甸生物科技有限公司，为了了解市场需求，他到市场进行地毯式的调查、研究，与各级经销商交流，听取他们的意见，对产品精确定位，调整配方，设计包装，做出高品质水溶肥。
不光有叫板进口农资的勇气，芳甸更有叫板进口农资的实力。
源于对产品细节追求尽善尽美，芳甸发展成为目前行业内唯一一家销售水溶肥达到5万余吨，产能达到10万吨的企业，还把国产肥料做出了进口的水准，不仅产品畅销全国各地，还出口到马来西亚、印尼、越南、德国、缅甸等国家。
国产水果的标准化，需要营养方案的标准化
佳沛的猕猴桃以标准化著称，它给农户的猕猴桃种植管理手册，详尽地说明了生产过程的所有细节，包括“遇到连续阴雨天该怎样”、“出现病害什么程度该怎样”.......还列有详细的可使用农资品清单和用量。
如果用的农资不稳定，作物也很难保持稳定的品质，就更谈不上标准化了。
原料、生产工艺、包装运输......都会影响肥料的质量，保持肥料品质的稳定性，也是一道行业门槛，可一点不比保持农产品品质简单。
芳甸之所以受到外国商家的青睐，很大原因就是肥料的稳定性保持得非常好。
“农资的价值就是要通过农人的再创造才能体现。”
在陈巍眼中，农资不仅是销售产品，更是提供服务。
优秀的农资=好的产品+完善的服务
芳甸为什么有自信？
因为芳甸不光能提供标准化的农资产品，还拿得出标准化的方案。
拿葡萄来说，葡萄不同生长时期、不同部位需要什么营养，大量元素需要多少、微量元素需要多少，芳甸都摸得透透的。
▼芳甸的“N+X”作物营养方案定制，既考虑作物生长所需特定的大量元素，又根据具体情况补充微量元素
陈巍相信，就像农产品要做到“人无我有，人有我佳”才能买到好价，农资也要做到“能解决别人解决不了的事”才有价值。
“我们了解植物的需要”——这句话，芳甸可不是吹的！
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