万家花城
这是个最好的年代，这是个最坏的年代。当年，狄更斯在《双城记》里开头的这两句话，或许是对当下房地产市场最好的写照。当历经世所罕见的10多年高速发展后，中国的房地产市场正迎来一道分水岭。分水岭的那边，是房产企业告别只要拿地就能发家致富的遍地黄金时代；分水岭的这边，是品牌价值的凸显，是企业规模的比拼，是融资能力的较量，是质量口碑的传颂，最后合围成综合实力的输赢定夺。
很显然，因着天然的优势，很多以房地产为主业的国企，或是那些已在市场上成名成家的大牌企业，在分水岭的这边，已占得无限先机。当全国性的房产大鳄以一种攻城略地的姿态，在各地市场恣意妄为时，我们突然发现，那些曾经在耳边萦绕的本土房产企业的名字，正在慢慢消失。他们中的一些被迫转型，另外一些则走向边缘化。中国的房地产市场，一改往日温和的大家都有饭吃，并且都能吃上白米饭的时代，而变成逐渐向大品牌、大企业靠拢的局面。
“其实早在三年前，我就已经预料到今天这种局面的产生。这里不得不说一下，从2008蔓延开来的金融危机，延缓了这种局面的出现，让很多的房产企业喘上了一口气，甚至救了它们一命。只是在三年后，这种压迫感还是势如破竹地到来了。”
2010年12月初的一天，在连续多天的雨雾天气后，一个难得的初冬的晴朗日子，就在庆春路的滨江大厦，记者有机会面对面地采访滨江集团的董事长戚金兴长达近两个小时，在此过程中，听他讲述滨江的成长，历经的坎坷，以及对于未来的战略部署。
而就在这次专访前，滨江集团刚好提供了一个最好的背景，截至今年的11月30日，年初就预言年度销售额将超过100亿元大关的滨江集团，以一种从容不迫的姿态，提前晋升到全国房地产企业的“百亿”榜单行列。
“我们今年全年的销售额报表会定格在105亿-110亿元间，当然，也可能更高点，这其中，属于滨江集团自有权益的部分，也将突破100亿元。”
正是基于这个背景，使得我们愿意将滨江集团作为一个样本，将其剖析，梳理出发展脉络，从而立体展现出一个区域性房产品牌的强盛之路，洞悉其如何通过自己非凡的经营，最终在这个“积聚效用”明显转强的时代，完成一个华丽的跳跃，并且伴随一个更可期待的未来。
军规
１
恶劣的时势锻炼人、造就人，良好的环境退化人。
在戚金兴的叙述中，1999年是个重要的年代，因为这一年，滨江完成了转制。那时候的滨江很小很弱，没几个人没几条枪，但也有好的一面，那就是企业的发展完全可以按照市场法则来进行了。
说当时的滨江很弱，有一个例子足可说明事实。2001年底的时候，滨江在天成路上开发完成万家花园，楼盘口碑很好。戚金兴有心将楼盘边上的一块土地吃下，继续下一拨的开发。“那时候，我们市政、环境、道路，甚至连下水道的管子也预埋好了，拿地开发会很轻松。”结果半路上杀出个程咬金，一家并不知名的房企，愣是将那块土地抢了去。这让滨江当时有点没了辙，尽管他们手中有钱，也只能拿着钱干瞪眼。
事情在2-3个月后的2002年1月后有了转机，但与其说是转机，还不如说是“搏命”。“当时杭州市土管局出让钱塘江边的一块地，靠近绿城的春江花月，我们后来做成了金色海岸。”在拿这块地的时候，戚金兴用了“惊心动魄”一词，当时看上这块地的有绿城、南都、广厦等公司，它们那时候名气远在滨江之上。为了拿到地，滨江不得不砸下四亿多资金。好在结果算得上有惊无险，比第二名高出1900多万的报价标的，滨江拿到了地。
争地的时候压力重重，拿到地后，这种压力不减反增，为什么呢？因为紧挨着这块土地的，就是绿城开发的春江花月。后者拿地在先，并且土地成本远低于前者，更何况，绿城的知名度远在滨江之上。在这种情况下，要把房子卖出去，而且还要有好看的利润，难度可想而知。
退无可退的戚金兴，当时想明白了一件事，那就是必须造出高品质的房子来，才有最后赢的可能。在此后三年时间里，戚金兴说自己只做一件事，那就是四处学习，而且专挑高档楼盘研究分析。在此过程中，戚金兴确立了精装修高端盘的概念，而那时候，全杭州带精装修的楼盘还没有起步。
心中有底后，滨江遍邀知名公司为自己的理想插上翅膀。等到2005年开盘的时候，春江花月卖12000元，金色海岸却喊出了20000元。这个叫价无论如何有点骇人听闻。当时有不少人为滨江捏把汗，但市场给出的结果却让外界目瞪口呆，金色海岸开盘即告售罄。
戚金兴不避讳将这次“冒险”称之为一场“名利双收”的革命性胜利。一方面，滨江赚到了钱；另一方面，滨江就此打出了名气，第一次树立起高端品牌的形象。
现在回过头再来看金色海岸，它的成功远不止对于滨江一家企业的意义，更重要的是，它的示范效应是对钱江新城标杆住宅的一次启蒙，从此以后，钱江新城才真正开启了高档住宅的时代，并且至今余音绕梁。
戚金兴有理由说，是他抹平了西湖时代和钱塘江时代的房产价格差，并且带给这方热土以激情和实际的发展资本。
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