因为他们在与熟人谈及保险的时候，存在着很大的心理压力和恐惧，不知道该如何开口或者担心自己不能给亲戚、朋友提供最好的产品和服务。
怎么办呢？以下就是小编盘点的8个方法，让新人不再害怕熟人，让单子想签就签！主管们，赶快教给你团队的新人吧~
熟人就是熟人，有别于生人。正是因为太熟，所以他兴许根本就不给你时间与他谈保险，他会对你说：“能不能谈点别的？”一句话就把你的嘴给堵住了，还说什么呢？如此一来，难道熟人的保险就没法做了吗？
不会的，只是换个方式罢了。营销员可以见缝插针，化整为零，有机会就说上几句，待他有所“察觉”便“言归正传”，再言其他。也许一次的交谈并没有什么效果，但谁让咱们天天见面来着，听得多了，总有一天他会接受的。
你面前的熟人可能很固执，就是不给面子，每次跟他提起保险他都把头摇得像拨浪鼓。如果他对某个人十分地尊崇，甚至是言听计从，那就把他暂时放在一边，不用管了，你可以去经营经营他尊崇的那个人。
这不就是咱们常说常用的借力使力法吗？保险营销是个典型的借力使力的行业，我们要学会借客户身边人的力，学会借所有能借的力，从某种程度说，一个不善于借力使力的营销员不能算作一个合格的营销员！
眼下的这位熟人客户总是攻不下来，那就不要再继续攻了，先努力把他周边的人攻下来，待这些人陆续成了自己的客户，彼此成为好朋友之后，再去考虑熟人可能会更好些。
人们都会有一种趋同性和从众性，同一类型的人，同一个圈子的人是可以相互影响的，远交近攻法就是充分利用了人的这种思维特性。
某君对保险不甚“感冒”，但很喜欢看报纸、杂志。这也好办，与保险有关的报纸、杂志多得是，不定时地给他送一份。特别是某期有重大赔案的报纸，不但要送，而且要提示他仔细看，再借机向他提几个问题：假如这位当事人当时没有买保险会怎么样？假如他当时听从营销员的建议，再多买点保险又会怎么样？这种用“事实”说话的方法，更容易让客户接受。
借鉴太极推手动作的退中有进，守中有攻，以退为进，以守为攻，攻守合一的神韵与内涵，以柔克刚地迎接和化解客户的各类拒绝。这种方法适合于与你关系密切，不怕烦忧的客户。比如客户说：我不相信保险，保险都是骗人的！
这时候营销员不要急着否认，你可以说：您说得太对了，真是经验之谈啊！在没做保险之前，我也曾经和你一样，不认可保险。可是当我亲自了解以后才发现，保险是真好，它能帮助人们解决许多问题。什么意外啊，养老啊，还有重大疾病啊什么的，都可以通过保险来解决。
谁都可能会遇到麻烦和难处，这个时候若是有人能伸出援助之手，那是非常令人感动的。我们的客户也一样，生活中也难免会遇到这样那样的麻烦和难处，做为熟人，你一定要热心肠，与自己熟人链中的所有人经常保持联系，一旦他们中间有谁遇到麻烦和难处，你应当第一时间知道，并采取相应的援助措施。他们记得你的这点恩情，以后签单时自然也容易一些。
在保险营销中，如果你能够给熟人增加快乐，那他会有多高兴啊！即便是你一句衷心的祝福话语，也会令他欣喜万分！比如，熟人中有人高升了，你帮他张罗“庆贺酒”；熟人中有孩子考上大学了，你去祝贺他等等，当你不断地给人锦上添花，让他们喜上加喜，乐上加乐的时候，你再去做他们的保险还难吗？
与熟人客户交流的方式主要是以聊天为主，而聊天的内容是十分广泛的，可以聊工作、生活、孩子，当然也可以聊自己。当与客户聊到年事已高的生身父母，聊到他们满头青丝不知何时凭添几许剌眼的白发时，常常可以引发熟人客户的深刻思考，这便是叶落知秋法的实际应用。
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