风报课堂 l 如何快速了解一个行业

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做金融这行有一个比较大的特点，就是学习的密度和强度比较大，了解的行业比较多。给客户出具方案要求金融从业人员在一周或者更短的时间内，对一个行业有一些比较深入的了解。

于是经常面临这样的状况：下周就要和一个新客户接洽了，自己虽专业知识丰富但却对客户所在行业了解甚少。此时如何促成合作？

在开始方法论前，需要知道任何行业都是由专业知识和它的市场信息构成的，二者缺一不可。同时，任何行业都与其他行业有所关联，任何行业的运作都符合客观规律，核心规律都是大同小异的，根据客户需求，也可以对行业本身进行一些适度发散。

第一步：明确需求

在了解一个行业之前，需要明白，如何算了解一个行业？一般以下这几个问题，基本上代表对某个行业就有了基础性的了解。明确需求，把需要了解的部分框定出来，最后得到漏斗下面的有效信息：

• 行业存在的价值？

• 行业上下游的角色以及角色间关系和获利模式？

• 行业的历史情况、现状以及发展前景如何？

• 行业的市场集中度以及竞争格局？

• 行业的标杆企业发展情况以及该企业的产品和优势？

第二步：获取资料

基础知识

▨  百科。不管是维基还是百度，当你认真看完一个行业的百科的时候，顺便搜索下不是很清楚的行业术语，就形成一个初步认识。