这是仙人JUMP的第25篇原创
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作为一个普通人，省钱是人生中的重大课题。
主要是实在是没什么钱，而购物车里的小妖精们又都那么诱人。
买吧要超支，不买吧看起来又那么超值。
下定决心这是最后一件下单之后，是无尽的空虚。
我们平常人的生活，就是这么纠结，茫然，空虚。
如果不懂得节制，一来二去，钱包就会被掏的干干净净。
但是购物车里的小妖精们不会因为钱包被掏空就放过我们，她们会不停地诱惑我们。
于此同时，还有信用卡，贷款，裸条等产品支持我们先花后付，最终如果把持不住的年轻人，就会成为负债青年。
最终四大皆空。
自打沾了网购，我就发现了这个魔幻的事实，网购上瘾。
过去我都是为了省钱去网购，现在我都是为了网购去省钱。
这个世界太危险了。
为了让我们多花钱，电商们总是可以搞出各种各样的神奇促销活动，可惜大多数活动都是在玩儿套路，只给蹭蹭，不给实惠。
关于电商促销的各种沙雕套路，简直是罄竹难书。
看着自己空空的钱包，我决定揭露电商的沙雕套路们。
你们完犊子了。
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折扣，是每家电商必玩的一种操作，但凡没有做过先涨价再打折的电商，都不能叫做成熟的钱包收割机。
现在大家都聪明了，学会玩儿价格监控了，各种浏览器和APP都能实现比对历史成交价，很多产品可以直接监控到原有的价格，抓住电商不经意间漏出的大屁眼子。
再想搞简单粗暴的先涨价再打折一般都会被消费者们把腿给打折，提醒他们要善良。
所以电商们开始了新的玩法。
善不善良说不好，但肯定是善变。
他们首先想到的是强化打折的心里影响。
为了摆脱自己对电商的依赖，我专门去研究了消费心理学，虽然对于戒除网购没有任何卵用，但发现了电商打折的一个小心思。
一个产品，假如是50元，现在要打折，40元就可以成交，那么要如何宣传这个折扣？
可以宣传全场八折，也可以宣传降价10元。
二者虽然是一个事情，但是给消费者的感知却是不同的。
机智的商家们早就看透了这一点，所以在大额商品上，往往强调金额，让大家看到大额的优惠金额，例如苹果手机减3000元；
在小额产品上，往往强调比例，让大家看到大额的优惠折扣，例如苹果手机套5折；
原理类似于朝三暮四，基本等同于耍猴。
反正怎么算，都是他们说了算。
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在利用消费者的心理这条道路上，电商们往往花样百出。
为了激发消费者的购买欲，赠品是一个非常好用的套路。
很多产品基于自身的品牌定位，是不能轻易降价和打折的，假如神仙水卖到10块钱一瓶，虽然立刻会脱销，但后面永远就只能卖10块钱一瓶了。
很多时候商家不降价，不是因为成本高，仅仅为了综合收益最高，10块钱卖1000瓶，不如1000块卖20瓶收益高。
那么如何软性降价？赠品就是一个套路。
很多化妆品都是不降价，但是赠送各种小样的，为的就是既让消费者产生自己占便宜的想法，又不会掉品牌的价格。
但如果只是说到这个，那么没什么意思，大家对于赠品的抵御力也在上升。
有意思的是，把赠品方法转化一下，就是现在最流行的加价换购。
思考一下，一个1000块的商品，买了之后赠价值100块的赠品，可能不会特别吸引人。
但是如果一个1000块的商品，买了之后拥有一个1元购买价值100元商品的机会，那么很多人就会有一种不买就赔钱的感觉。
结果还是买买买。
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让消费者买买买的核心逻辑，其实是让大家产生不买吃亏的心理。
打折也好，赠品也好，都遵循着这一原则。
作为立志掏空人民钱袋子的电商们，在这一原则的指导下，发明了一个新的玩法。
这个玩法是预付定金和定金翻倍。
吃的就是一个人类对于沉没成本的难以割舍。
很多电商喜欢玩儿什么定金膨胀，就是先付一点钱，然后在促销期间，这笔钱可以翻倍，例如100元变200元之类的。
这个玩法把用户心理吃的死死的。
首先是一开始的定金金额不大，容易促成冲动消费；之后定金翻倍要交尾款的时候，用户其实不想买了，又会觉得舍不得这个翻倍的定金，所以最后会搞成舍不得沉默成本而不得不买。
自己拍的商品，跪着也要付尾款。
就像谈了很多年的恋爱，虽然不想结婚，但是分手又舍不得被狗糟蹋的青春。
世界就是这样子的。
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更进一步的沙雕电商们，已经学会包装套路了。
就比如这个众筹，某明尼苏达钢铁脸盲和粗粮猴王就很喜欢这种套路，尤其是科技类产品。
明明就是一个普普通通的东西，非得搞个什么众筹，说是大家一起凑钱搞出来，还限定名额，限定时间，参与众筹还有什么首发奖励。
然后搞一堆托来弄数据。
但还真有人就吃这一套。
某路由器首发，就是300块的东西，非得搞一堆众筹还有从1块钱到1999元这十几个档位的，设置各种档位特权，全是没卵用但听起来唬人的东西。
真的，我觉得这种设计非常鸡贼，但确实效果不错。
历史告诉我们，如果一个愚蠢的办法有效果，那么这就不是一个愚蠢的办法。
愚蠢的人类总是容易上钩。
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电商业务的核心利润计算公式如下。
净利润 = 单价x数量x毛利率-每单配送成本-每单仓储成本-平均人力成本
这是裸公式，一切营销活动都是在这个公式的部分因子上做文章或者延伸。
记住这个公式，对于剁手党，建议纹在胳膊上。
我拿一个促销活动做案例。
例如上面提到的定金膨胀活动，从消费者的层面而言是沉默成本。
而在商家眼中就不是这样。
首先要区分订金和定金，如果不想要了，订金是可以退的，而定金是不可以退的。
所以缴纳定金后，商家首先就锁定住了公式中的数量，当商家提前确认生产数量的时候，就可以预先囤货。
预先囤货有3个好处，首先就是单件货物降低仓储成本，其次是批量规划线路，降低物流成本，然后由于是订单确认，所以货物与资金的周转率都会提升。
库存周转率=（该期间的出库总金额/该期间的平均库存金额）×100%=该期间出库总金额/(期初库存金额+ 期末库存金额）/2×100%
库存周转率与利润是正相关的，同样的利润率，一年能周转3次和周转4次，就差了25%，而集中引爆货物，就给了这样的机会。
这是非常精密的算计。
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作为一个擅长Python和SQL的数据风控，这么多年对于各种商家的促销活动其实已经看透了，真的，各种复杂的活动设计都躲不过我的眼睛。
不就是流量那一套吗。
什么所谓最大优惠，最扭促销套路，在我Python和SQL大法下毫无吸引力。
虽然我买还是买，但我心里知道这些道道，所以都是砍手，我是科学砍手。
我甚至还能砍出优越感你敢相信？
但直到遇到了拼多多，我知道，我的优越生涯结束了。
各路电商本质上都是用复杂的套路设计来降低成本，提升用户在平台的停留时长，然后卖出更多的东西。
但拼多多不一样，真正的朋克，没有这么多瞎JB套路，就是直接补贴，撒钱，降价，谁都能买。
本次拼多多百亿补贴，从6月一直到现在，全场正品，价格低到难以想象。
为了洗掉自己身上山寨教父假货皇帝的刻板印象，拼多多爆种了。
电商氪金，最为致命。
整个百亿补贴专区，全部都是官方补贴的品牌正品，官方不会补钱给假货。
我身边的同事已经买疯了。
目前如果你是互联网从业者，可以在脉脉职言区搜搜拼多多百亿补贴和拼多多的苹果产品等，下面一水的各大公司员工在感慨拼多多有钱。
就连羊毛党和黄牛党，都已经不做单了，因为自己搞出来的成本还没拼多多的售价低，不去薅拼多多的羊毛都会显得不专业。
尤其是耐用的数码产品，是本次补贴力度最大的品类，我买了2个Bose QC35二代，全新国行，三码合一，降噪功能无法骗人。
各种化妆品也买了一堆，真的，便宜。
辣鸡拼多多毁我青春耗我钱财。
真香
建议各位有空的时候可以在拼多多的百亿补贴专区多逛逛，你会发现苹果，BOSE，戴森等耐用电子产品和各种进口化妆品价格都是让你怀疑人生的价格，并且属于官方补贴，保证正品，拼多多已经赌上了自己的钱和脸。
建议加大力度。
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