今天是大年初十，大多数的人已经进入了工作状态，我也不例外。
年前不是给大家说还有一笔20年的工程款没有办下来。甲方各种理由拖，并且顺利拖进23年。
中国人还是很有讲究的，比如过年不要账。所以我跟总包的新年第一拉扯是在初七！人家国企，过年要账也没人理你。
其实我们的手续已经到了开发票就行了，想着对方也没啥大的花招了。
终于等到上班了，给总方财务打过去电话，意料之中的又是多了不少莫须有的程序，比如是让我们自查这个项目已付金额是多少？开票金额是多少？查完没问题后上报他们，他们需要内部核实。没问题会告知我们开票金额。我当时想问，让我们查，要你们有球用？我们报的数据，你们还得核对，不能直接告诉我们还有多少钱，开多少钱的票不行吗？
虽然这些套路是意料之中的，没点套路还觉得不太正常。但是我内心里一万个草泥马在奔腾。
我方人员这会又停在这个节点，坐等对方不知道什么时候才能回复过来的审核金额。
当年有人问我，为什么想到要进去工程这个领域，我记得我当时给过对方答案，而且这个答案让我自己满意。但是具体是什么答案来着？我记不清了，因为已经在这个行业摸爬滚打十几年了，初心已经忘记了，就是活着。
要我说，今年为止如果还没有亏损的工程人，别急着揽工程，耐着性子等等。已经有亏损的，我劝你还是收手，有些钱干啥不香？何必拿着自己的钱，给别人当孙子。
你知道你为啥亏损吗？我猜，你看对不对？
工程人搞项目能挣钱吗？能！
那能亏钱吗？太能了！！！
能让你赚钱的原因说白了就一个，前面我说过，让你亏本的原因就太多了，如果你不是专业出身，很多坑需要你去规避。因为有些坑是别人挖的，有的坑就是自己挖的了。
下面我说说我的经验:
一
合同类大坑，为什么要叫大坑呢。所谓如果一个人走路，一开始就被锁链绑着腿。那后面的路程里，根本就谈不到终点。为啥？因为就没有终点，全程当孙子，最终火葬场。找到一个项目，别听上游单位给你吹嘘项目有多么好，多么棒。棒不棒自己要研究，工期、付款方式、验收标准、结算依据这些必须要经过很专业的人帮你过一遍，有的人觉得项目要赚钱，要有好的技术人员，这是远远不够的。必须要有很专业的懂建筑法律法规，还有实际施工经验的人帮你盯着。这里我的经验就是一定要把结算流程写进合同，要规定结算时间。很多甲方这个时候会给你说，不行！这是制式合同，或者定本。不能随意修改。那么好，一定要求甲方把结算流程和时间来个补充合同。招标文件对这块的约定非常模糊。
二
垫钱坑，
相信很多人现在都听过一句，没钱别搞工程！
这句话对，也不对。一个项目从立项到竣工验收，正常道理来讲，资金问题从来不是施工企业考虑的事，施工企业出卖劳力，换取报酬。这是合情合理的，但是目前国内大行情这样，施工企业没有一家敢说自己不垫资，有些虽然有预付款，但是能撑到进度款下来，行不行？大家都清楚。
那么需要垫资的话，怎么垫资才能规避进坑？
首先，垫资比例问题，
垫资比例绝对不能超过30%，记着我的话，30%是红线。
如果超过呢？我不敢说肯定会出问题，但是一旦出问题，资金将把你拉进一个无限恶性循环，很多人出去融资，高息借钱。等到甲方进度款下来，要撑到下一次进度款到来，根本没有能力偿还外面融资，超过30%，就预示着你将全程负债施工，请问利润够不够付利息。如果甲方款不到位，这钱你想拿到什么时候？
施工路上有避不完的坑
过年期间，琐事颇多，先写这些，明天继续聊。
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