从深圳到茅台，见到了大型黄牛现场

刚刚过去的周六，在深圳到茅台的路上，亲眼见到了曾经听过的无数关于茅台机场与黄牛的事迹。

 

此前，听过不少关于茅台机场与黄牛的故事，比如：黄牛专机、收登机牌等。但自己体验过后，又有新的认识。

01

登机牌

来茅台镇，是临时做出的决定。

 

在疫情的影响下，今年还没出门旅行，写着稿突然就想到了茅台镇。

 

晚上十二点多订好第二天上午的机票，第二天一早起床收拾赶往机场，就这样开启了茅台之旅。

 

从深圳飞往茅台的机票是全价：1060元，没有折扣。通过订票软件看了下，深圳到茅台长期为1060元，或许活动的影响不大。

 

但有不少人反映，从其他城市飞往茅台的机票会在活动期间大涨，

 

在通往检票口的路上，零星有黄牛在问：“是去茅台的吗？”

 

检票口前的队伍里嘈杂着贵州口音的方言，还有大量老人，旁边有人在组织着，显然，这就是黄牛雇佣的撸酒大队了。

 

跟同行的同伴找到对应的座位后，发现了另一件事。

 

前一晚选票的时候，中间的位置都被选走了，当时以为是疫情的原因，航空公司做出了隔座的要求。

 

来了后才发现，中间的位置被一个年纪较大的奶奶选走了，起飞前，又换成了别的大姐坐在了这个位置。

 

一路上，大姐从买登机牌聊到家庭再聊到贵州旅游，最后又回到了买登机牌，一路上的价格也从500元加到了800元再到900元。这其中的一个插曲是，还有黄牛报到了1100元，显然，黄牛间的竞争是真实存在的。

 

一个做教育的朋友，本来就喜欢全国各地旅行，刚好最近给了自己一个月的假期，知道可以买酒后选择将茅台作为此次假期旅行的第一站，航班选位时也选不了中间的位置。

 

以此来看，中间的位置大概率早被黄牛选完，以确保每一排都有他们的位置，从而游说游客。

这一点来说，体验感不太好，个人不太喜欢一直有人在旁边说。

02

机场

从出机舱到最后拿到酒，历时一个半小时。

 

排队缴费的人并不多，但是不断地有人插队，黄牛们一个一个地游说、拼箱，成功后把登机牌给站在前面的同伴，排在最后的都是只买两瓶的人。

 

排队领酒的就更少了，但前面的人一次一箱、好几箱酒，排在最后的是拎着两瓶酒的人，等我拿完酒再放到行李箱，排队处已经没有其他人了。

酒的日期也很新，5月21日，后来在直营店约到的五星则是2019年12月的。

 

此前，遵义茅台机场的购酒规则是，符合规定的航班，凭登机牌和身份证可以购买两瓶，三个人可以凑一个原箱，职业买家们通过拼箱，一箱酒可以多赚1500元-1800元左右。

 

现在的机场，已经不给原件了，不是剪角、刨坑，而是直接干掉了半边脸。

 

工作人员熟练地用剪刀划开、撕掉纸箱顶部的半块，夹杂着黄牛们说话的声音：“以后都不给原箱了吗？”“划开就可以了，别撕了嘛。”

 

不过即便如此，因为“三同”，还是比一般散瓶价高，但是低于正常原箱价格，介于二者之间吧。

 

做教育的朋友一出机场就有黄牛凑过来问：“两瓶加600卖不卖？”

 

等大巴车的时候他又了解了下，5月25日，有黄牛拼箱后将酒转手卖掉的价格在2140元/瓶。

拍摄于茅台机场

03

黄牛

茅台镇的当地人出行，如果遇上所去城市有购酒活动，可以覆盖机票的成本。

 

不少黄牛会给联系的人买机票，相应的，也会收走他们的登机牌买酒。

 

茅台镇一家民宿的小哥告诉我们，此前他从广州回到茅台镇，黄牛给买了机票，还给了400元。

 

航班上的黄牛很多每天飞几趟，比如下午从茅台飞深圳，上午从深圳飞茅台，中间的几小时可以回家陪陪家人、换衣服。有黄牛表示，机场不给原件的第一天，亏了1000多元，而接下来，由于已经买好了机票，没办法还是得飞。

 

生活不易。

 

但小哥表示，其实机场的黄牛们也挺赚钱的，一个月赚个一两万是很正常的事情。

 

不过，黄牛们也是有风险的。

 

遇上机场不给原件的情况，就少了利润，如果是酒业公司的员工，甚至有可能会被罚钱。

 

除了机场，其余能买到平价茅台酒的地方也有酒商或者黄牛。

 

直营店的门口，路过两次，每次都看到同一个酒商在那里，每一个进去的人她都会问一遍：“你的酒卖吗？”

 

我去拿酒那天，她正在门口跟一群人围在一起说着什么，估计是黄牛们与酒商之间的谈论吧。

 

贵州茅台，带动了多少就业与GDP。

04

茅台的营销

2019年，飞天茅台酒价格高涨，再加上渠道变革，让越来越多的人了解到了飞天茅台酒的存在，明白了1499元一瓶难求的现状，无形之中也壮大了茅粉群体。

 

上文中做教育的朋友，2020年1月份来过一次茅台镇，喜欢坐火车走遍中国、在路上思考的他，当时是从贵阳坐的火车来的茅台镇。

 

得知住在茅台酒店能买茅台酒后，他订了1300元的套房，在排队一小时后终于买到了一瓶五星茅台酒。

 

“茅台的营销做得真的是可以的，我爸就喝得很有幸福感。”这瓶五星茅台酒，过年被他带回家，跟家人一起喝掉了。

 

这一次在茅台机场拿到的两瓶飞天茅台酒、一瓶五星茅台酒，他都是带回去自己喝。

 

在酒文化城，迎面看到有广东口音的游客抬了整件的茅台系列酒出来，另一只手提着两瓶50ml装的茅台酒，那是酒文化城能预约到的茅台酒。

 

但某种意义上，茅台的很多营销又只留在了小范围的圈子里。比如，尽管那位坐教育的朋友已经来过一次茅台镇，依然不知道茅台机场会有购酒活动。

 

直白点说，很多营销的火爆都是在黄牛、职业玩家的圈子里。

 

最后，贴几个来茅台可以买到平价茅台酒的地方：

 

1、茅台机场，有活动的城市每位游客可购买2瓶飞天茅台酒；

 

2、直营店/中国酒文化城，通过同一个公众号预约，一个月内只可预约其中一处，目前直营店为1瓶500ml的五星茅台酒，酒文化城为2瓶50ml的茅台酒，外地游客相对来说预约成功率较高；

 

3、茅台酒店入住后每人可买1瓶酒，但目前单标间都已经被预定完，只剩下1288元/1388元的套间，据说单间如果是两位男性入驻只给1瓶酒，大概是为例打击黄牛行为吧。

 

茅台酒店的入住价格，在深圳可以住喜来登、希尔顿，这两者豪华大床房的价格在800元—1000元左右。

 

因为可以每个人买一瓶茅台酒，才有了茅台酒店各种房型的抢手。我们到达茅台镇的当天，茅台酒店连1388元的套间都没有了。

 

茅台依赖茅台，但茅台又不只有茅台。茅台镇的见闻，会陆续写出，感兴趣的酒友可以留言。