今年开始，老板的几次投资交流会都用了“收割”这个词（或者让你感受到“收割”味道）；投资老板三年，就撸一撸老板收割之道吧！
早期及前些年，老板主要收割的是渠道红利，从KA渠道、电商、专卖店到工程渠道，每一波渠道红利出现前，老板总能提前捕捉到，精准收割（这一次老板也反思到自己被恒大收割了6.5亿
从渠道驱动切换到品类驱动，老板收割能力更上一层楼。洗碗机早在19年前市场逐渐兴起，方太的水槽洗碗机在一段时间内风生水，老板却以代工方式慢慢切入市场，这里面有判断失误因素（主推蒸箱）也有对洗碗机路线判断和生产准备考虑。在19年销量仅有一万台的情况下投资建成嵌入式洗碗机生产线，再一次展示了老板收割能力：对市场选择嵌入式正确判断（而方太的嵌入式洗碗机生产线到了21年还在搭建中，只能靠市场不大认可的水槽式和代工的产品支撑）；切入时机刚刚好，19年1万台，20年10万台，21年20万台，预计明年继续翻倍到40万台，洗碗机风口来了！在回答为什么这些年不单独打洗碗机推广时更是冷静得可怕“前些年洗碗机王者是西门子，方太投入大量资源教育消费者，但最终得利的是西门子（大概意思）…”。21年的老板，携完整产品线，行业内状态最佳代理商队伍，在西门子受供应链影响，方太受困生产线时候开始收割洗碗机市场了，目前，线下已居行业第二，相信线下明年底前可追近甚至反超西门子了。以老板一贯打法，线下拉上稳住就会打线上，线上同样值得期待。
老板第二个将收割品类是集成灶，从强调集成灶是厨电一个品类到收购金帝防御性切入集成灶，在名气试水集成灶初见效，明年老板主品牌将亲自下场打市场。集成灶这几年是厨电中明星，虽高速增长但总量不大。老板从防御性切入到副牌试水最终主品牌上阵，这期间老板一方面完善产品（名气集成灶由金帝代工，老板品牌集成灶将自产）；一方面等待风口到来，走得非常稳健。更强调切入集成灶不是创造市场而是收割市场（其他集成灶企业明年开始将迎接老板的挑战）。以老板品牌在厨电中品牌优势，稳健富有前瞻性管理层，行业最强经销商队伍和以往历史表现，老板在集成灶上收割成功概率非常大。
从品类早期低成本跟随到风口到来快速切入实现反超，老板收割之道持续进化。未来，厨房净水器、甚至热水器这些现在对老板营收无足轻重的东西，随着厨电套系化销售慢慢渗透，老板收割的镰刀迎风口霍霍磨起！ $洋河股份(SZ002304)$ $老板电器(SZ002508)$
Ps:过去三年，老板第二增长曲线末形成，股价对长期持有者不甚友好；波段操作者却赚到钱。未来几年，洗碗机、一体机的第二增长曲线己形成，更有集成灶等新品蓄势待发，长期持者也将进入收获季节。
作者：敬天爱人
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来源：雪球
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