用了半个月，给大家整理了22个世界著名心理效应，用活泼生动的例子，帮助大家理解。
你是一家装修公司的老板，你有一个习惯，就是喜欢吃完饭后用牙签，可你不是用完就扔，而是一直叼在嘴里，久久不舍得扔。这么多年你也觉得没什么。
这天你带着各位同事去下馆子，一行人酒足饭饱之后，你发现包厢里没有牙签。于是便让服务员给你送来一盒牙签。
其他同事看到你用牙签，他们也每人拿了一根牙签。而你用完之后，并没有着急扔掉，而是一边叼在嘴里，一边跟服务员说：“服务员买单”！
其他同事看到你嘴里叼着牙签跟服务员说买单的样子很“帅”，于是也竞相模仿，也没有把用过的牙签扔掉，都是叼在了嘴上回到了公司。
直到下班，你和各位同事们都还没扔掉嘴里的牙签，而是叼着牙签各回各家吃晚饭。
你们全家人吃了晚饭后，你又叼起了一根牙签，你的老婆孩子见状，也学着你叼了一根牙签在嘴里。你们一家人就连交谈，也不忘把嘴里用过的牙签扔掉。
而你的同事们回到家，吃了晚饭后，同样用起了牙签。然后久久没有扔掉，而是叼在了嘴里。你的同事们的家人见到就很疑惑，平时怎么不用牙签，今天咋就用上了呢？还叼在嘴里不舍得扔？
你的同事们给家里人的回复一致：“老板都是这样做的，我们也是学着他，因为这样看起来很“帅”哦”！
就这样，你同事们的家人最后也学着你的做法，吃饱了饭把用完的牙签叼在嘴里，久久都不舍得扔，直到吃下一顿饭为止。
到了第二天上班，你看到每位同事嘴里都叼着一根牙签，才知道他们刚吃完早餐后用过的牙签没有扔。
你觉得很奇怪，便问他们怎么有这个习惯？看起来不雅观。同事们纷纷感到不解，对你说：“老板，这都是跟你学的呀”！
这个时候，你才开始意识到，你的坏习惯或者不好的行为，是可以传递给身边的人，他们学会了以后，也会继续给其他人一个不好的榜样。
而这种现象，就是蟑螂效应。
你和小陈同一天入职，实习期你们都是月薪3000。你和小陈做梦都想买一辆车，年轻嘛，买了车，认为不管是谈女朋友还是社交方面，都会有好处。
这天小陈兴致勃勃地告诉你，你们之前看中的那款车，现在推出了一个0首付政策，由于车价只需要15万，贷款三年，一个月月供才4500块左右。问你有没有兴趣一起组个团？
虽然你也相中了这款车很久，外观时尚，性能优越，内饰符合你们的审美，开出去也有面子。
虽说不需要首付，可是月供是需要利息的，一个月4500块，你的工资才3000块，买得起也供不起呀。你跟小陈说，待转正后再说吧。
又过了一段时间，你和小陈由于工作上表现得还不错，现在已经是正式员工了。工资也从3000，提升到了5000块。加上各种福利和业务提成，一个月6000多块也是有的。
这天小陈又来跟你商量，要不要跟他一起去买那辆车？小陈说：“我们现在工资6500块，以后还会更多，这辆车月供才4500块，我们也有2000块生活费呀，怕什么呀！盘下它”！
你被小陈说得差点就心动了。看着楼下你开的那辆小电动车，想到了自己心仪的女神。你觉得你或许也真的需要买一辆车了。
然后你经过理性分析，最后还是做了个决定。先不买车。
小陈疑惑地看着你：“为什么呀”？
你给小陈算了一笔帐，买一辆车需要加油吧，需要停车位吧，需要保养维修吧，那这样的话，这辆车一个月的花费，差不多就已经顶完你的工资了”。
你看到小陈并没有做声，你继续跟他说到：“我们还不如把钱省出来，一个月可以省5000块，拿着这钱投资还好，以后有钱了，再买更好的车”。
小陈听完你的分析，淡淡地说了一句：“好吧”。就转身出门口，然后又转过头来跟你说：“你不买，我自己买”。
小陈走后，你摇了摇头，你觉得小陈的想法太幼稚了。毕竟你和小陈的家境并不算得太好。现在的阶段贷款买车，确实不是最好的选择。
过了几天，小陈笑着来找你，往你身上扔了一把车钥匙说：“看吧，我买了”！
你并没有感到吃惊，而是问小陈：“你想好以后该怎么做啦”？
小陈说：“怕啥？这么年轻，咬咬牙就上了呗，有压力，才有动力嘛”！
你听后也只是笑了笑，并把你的手机屏保给小陈看：“看吧，车子我就不买了，拿张图片当手机屏保激励一下自己”。然后你就继续忙手上的工作。
下班的时候，你看到小陈约了隔壁部门的女同事去吃饭庆祝，你说你就不去了，你要回家学习了，你还让小陈玩得开心点。毕竟你报了培训班，要学习更多的技能。
晚上你回到家，自己简单做了些吃的，就开始来到电脑前，学习一下你们这个行业的专业知识，提升自己。你暗自发誓，以后有钱了，你也要买一辆好车。
由于你的工作能力提升了，领导们也有目共睹，并把你提升为小组组长，而小陈，成为了你的组员，也是从这个时候开始，你和小陈的薪酬开始拉开距离。
又过了两个月，小陈找到了你：“兄弟，借我2000块，车子要买保险，还差2000不够呢”！
虽然这个时候你自己骑的小电动车都不值2000块，你还是把2000块借给了小陈。并跟他说：“平时多省点，现在养车不容易，以后还得养老婆孩子呢”！
小陈说：“知道啦，放心，很快还你”。就离开了。后来你才知道，小陈因为买了车，各方面的生活层次都提升了，手机要用最新款的，下馆子也要去贵的，穿的衣服鞋子也要买大牌。这看似精致的生活，足以让他捉襟见肘。
又过了几个月，你成功晋升为公司的主管，距离你入职公司，刚好两年的时间。而小陈，依然还是普通员工。
这时候你手里已经存下了小三十万。要买当初喜欢的车，全款也没有压力。可你想到自己目前还是住在城中村的租房里，你就觉得，你要先买房。
你把积蓄都拿出来，购买了本市一套小户型当首付。工资拿来交房贷。而小陈，依然还是在租房，也给他的车租了一个车位。
你的业务能力越来越出色，人际关系也处理得不错，公司让你负责一个项目，如果成了的话，你就有5%的提成。你看到项目书的一刻，足足有800万的预算。
于是你便开始了加班模式，白天跟客户沟通细节，晚上在公司加班修改方案。
皇天不负有心人，甲方看到你这个主管能力不错，人品也不错，便决定与你们公司达成合作意向。
后来项目顺利落地投入生产，你也如约拿到了40万提成。这一刻，你才发现，为了这个项目，你足足努力了三个月。
房子有了，工作也稳定了，手上也有了一笔钱，这个时候，你才第一次走进了那心仪的汽车销售店，全款买下了那辆价值20万的车。它对你来说，意义并不完全是车，而是这么多年坚持的奖励。
小陈借你的2000块，现在都没还给你，如今他的车贷也逾期了，他无奈只能考虑把车卖了，老老实实地上班。
你拍了拍小陈的肩膀，鼓励他：“年轻人，是有放纵的资本，可是过怎么样的生活，还是需要自己去努力的，迟来的，可能比早来的，要更甜”！
小陈听了你的话，似懂非懂地点了点头。
而这个例子，就是“延迟满足效应”。
你这天约了一个重要的客户，上司跟你说，拿下这笔生意给你升职。你很重视，于是你很早就起床了，做着准备的商务洽谈工作，然而却不小心把桌面上的一杯水弄倒了，杯子没有掉下去，但是地板却被水给打湿了。
你一看时间，“哎呀！快迟到啦”，心想跟客户约的时间准备到了，你快迟到了，于是你就没有拿拖把把水渍弄干，打算回家后再处理。于是便拿起公文包就匆匆出门了。
你刚出门不久，你的老婆就买菜回家，还没把菜放好，从你的工作的桌子旁走过，脚踩到了那滩水，重心不稳，狠狠地摔了一跤。
而这个时候的你，刚好赶到与客户约定地点开始商讨项目细节。你看着对方很认真地听你讲解，时不时点点头给你回馈。脸上也时不时露出满意的笑容。
你觉得你胜券在握，这次十拿九稳了。
你正想和客户谈到最关键的部分，你的手机不合时宜地响了。你本想置之不理，先处理好眼前的生意。
可当你看到是老婆的来电后，知道老婆的秉性，如果不接电话，回到家就会闹脾气。你只能跟客户说暂停一下，你要听个电话。
手机话筒那边传来老婆痛苦的声音：“老公，我在家摔了，你快点回来”！
还没等你询问现在情况怎么样时，老婆就挂断了电话。你这个时候只有两个选择，第一，马上回家，跟客户解释情况。第二，等和客户签了合同再回家。
你回过头来，看到客户脸上等得不耐烦的表情，你选择了家庭，你跟客户说：“不好意思，我家里出了点状况，需要马上回家一趟，能不能下午我们再约一个时间详谈”？
客户立马拒绝了，并告诉你：“我们也很赶时间，如果现在不能确定下来跟你们公司合作，那我们就决定跟上一家合作，下午我们已经订了回去的机票”。
你没有办法，只能伸出手和客户握手，并表达歉意，希望下次有机会再合作。
送走了客户，你知道这单生意是黄了，所以你此刻只能马上往家里赶。
等你回到家的时候，你发现老婆正在沙发上看电视，手上拿着去今天早上超市买的零食往嘴里送。
你连忙问老婆：“你没事吧”？
老婆说：“我被一滩水给滑倒了，刚开始的时候，屁股摔得有点疼，现在没事了”。
你听后，心情更是复杂不已，后悔出门的时候没有及时处理掉那滩水渍，以至于现在生意也没谈成。
下午回到公司，老板马上让你去办公室找他。并当着你的面，严肃地说：“对方公司已经决定跟上一家公司合作了，他们觉得我们公司没有诚意，你是怎么处理的”？
你还能说什么，只能向老板保证不会有下一次。
老板说：“不必了，本来还想给你升职的，现在看来，最基本的商业洽谈能力都不具备，你还是去人事部签字自动离职吧”。
后来你就离开了这家公司，你也觉得这事挺憋屈了。
就因为打翻了一杯水，导致老婆摔了一跤，后来又因为老婆的电话生意又没谈成，生意没谈成，说好的升职泡汤了不说，老板还让你自动离职。
而这个例子，就叫做马蹄效应。
你想做点小生意，不知道做什么好，便去你们当地开发区考察，这天，你看到有一家便利店在转让。你觉得这个生意不错，周边有很多楼盘在新建。于是想盘下来，自己两夫妻一起经营。
你老婆说，先不要急，观察几天看看人流量和周边环境如何再做打算。
于是你用了三天的时间，在这家店外面看人流量，还有进店的人次。你觉得人流量挺好的，就跟老婆说：“这以后就是我们的店”。
你和店主谈好了价格，连铺带货带货架，转让费5万块。自己也再添置一些货物，就可以营业了。
开业期间，你只是低调地换了个招牌名字，并没有大搞开业仪式。第一天的销售额还可以，毕竟很多亲朋戚友过来捧场，这天你忙得不亦乐乎。
到了第二天，销售额就降下来了。第一个月，大概每天也就1-2千销售额，利润也有好几百。你和老婆觉得，这个收入也比上班要好。所以打算好好做。
可从第二个月开始，销售额就像二月的梅雨天气，一路阴跌。你和老婆也感到疑惑，为什么生意会这么淡？明明盘下之前就已经做好了市场调查。
于是你决定，再认真做一次周边的市场调查。
这不考察不知道，一考察吓了一跳。
原来周边又陆续开了几家便利店，还有一家大超市，一家小型生活超市，你店里有的东西，他们也有，你店里没有的东西，他们还有，你的便利店的可替代性强。
而附近的的新楼盘暂时入住率太低，小区的人流量很少，更多的是附近的厂房的人员比较多。而这类人群更喜欢去附近的大超市购物，毕竟东西更便宜，可供选择的量也大。
了解了这些后，你才知道上一任店主要转让的真实理由了，并不是因为另有发展，而是因为这里的各方面配套还不是特别完善，居民数量少一些，简单来说就是还没热闹起来。
这时候摆在你的面前就有两条路，一条是继续艰难经营，等待3年时间这片区域慢慢热闹起来。
第二条路就是趁现在还不是亏损太多，先转让出去，去人流量更多的区域开店。
最后你和老婆商量，等待这里热闹起来的风险更大，毕竟谁也不是先知，不愿意担这个险，还是转让更符合古人那句：君子不立于危墙之下。
于是第二天你就把转让的告示贴了出去。
过了半个月，有一个操着外地口音的不速之客找到了你，表达了想盘下你们便利店的想法。
你从他嘴里了解到，他原来是想盘下来开一家连锁的便利店，卖一些中高档的零食为主，看中了附近这周边的楼盘，觉得你们店面这个位置还可以。
你说可以，但是转让费需要6万。他楞了一下，并开始与你讨价还价，最后以5万的转让价，你把店面盘给了他，包括店里所有的货物。
最后你和老婆粗略算了一下，这三个月来，你们净亏损了1万多块，还好不是特别多，就当是买个经商的经验。
而这家店面就相当于围城，有人想出来，也有人想进来。
这个例子，就是我们常说的“围城效应”。
几年前，你在厂区附近开了一家饮食店，有玩具厂，制衣厂，五金厂等等。这些年，你见证了什么叫做口红效应，并对此深有体会，感受颇多。
你和老婆有做餐饮的经验，所以打算经营一家餐饮店。
在当地的开发区附近开餐饮店的时候，这里一开始才只有一两个工厂，人流量不算大。
所以你以很低的价格，租到了一个不算小的门面，租金500块一个月。
而你们的店主打快餐服务。
一荤一素3块。
一荤两素4块。
两荤两素6块。
三荤两素8块。
一开始一荤两素是最多工友过来点的，毕竟便宜，你的厨艺又好，饭菜的量也大，吸引了很多食客。
你知道味道只是其次，毕竟在你们店对面也有一家餐饮店，主打的是小炒，人均消费在8块左右，生意却没有你家的好。
大家也都是为了能省钱，所以大多数工友选择了你们店就餐，吃饱一顿，最低可以3块，吸引力很大。
工厂效益越来越好
随着时间的推移，这里附近的工厂效益都在提高，工友们的收入也水涨船高，很快你就发现了变化。
对面小炒店的生意越来越好，之前人均消费在8块左右，现在的人均消费已经提到了10块。
而你们的快餐店，主打套餐也已经悄然从一荤一素，慢慢地变成了两荤两素。
你也把套餐的价格提升了两块，一荤一素成了5块，两荤两素成为了8块。
来你们店里吃饭的食客，除了附近的工友，还有前来工厂拉货的司机，他们不仅是吃饭，还经常消费其他的饮料。
眼看生意越来越好，你和老婆脸上乐开了花。
而你的租金，也从500块，提升到了2000块。虽然觉得租金升得太快，但看着每天越来越多的销售额，你也是可以接受。
好景不长
后来大环境不好，你这附近的很多工厂订单量急剧下滑。这样导致很多工友少了一项重要收入来源：加班补贴。
还有一部分工友觉得收入低了，就离开了厂，回老家做小买卖去了。
曾经的套餐一荤一素，又慢慢地，取代了两荤两素成为了店里的主打套餐。
你也慢慢开始发现，店里的食客似乎越来越少，曾经热闹的开发区，人来人往，而如今，似乎又有想回到几年前的冷清的势头。
你突然撇向对面的小炒店，你愕然发现门口贴了一张红纸：旺铺转让。
你和老婆也想打退堂鼓，找到房东说下个月租期到了就不续约了。
房东一改之前的傲慢，笑着陪脸对你承诺，以后每月租金再少200，希望你可以再继续签约。
你和老婆也陷入了茫然之中。
而这个例子，说的就是“口红效应”。
你一个许久没联系的朋友准备举办婚礼，提前10天打电话邀请你。你很高兴，他还记得你，并邀请你们一家人去见证他们的爱情故事。
你跟他说：“恭喜恭喜！祝你新婚快乐，百年好合，早生贵子！终于等到你结婚啦！放心吧，我一定会准时到”！
说完你就转过头来跟老婆说，有个好朋友准备结婚，邀请你们一家子去参加婚礼，要老婆准备好200块份子钱。并用手机调好那天的闹钟，生怕事多的时候忘了。
老婆也认识你这个朋友，她也很替你朋友感到高兴，说道：“看来我要好好为这次的婚礼准备准备了”。老婆还打算明天就去商场给你买几件衣服，可不能让你在好朋友的婚礼上“失礼”。
到了第二天：
你这个朋友又打电话来给你，跟你说：“兄弟，一定记得来噢！我下周结婚，就在上次你们结婚那个酒店”。
你听了后，你也笑了笑：“放心啦，我不会忘记的，那天见”！
你心想，这个好朋友真够意思，第二天又给你打电话提醒。说明你在他的心目中，真的很重要，你暗自高兴！
到了第三天：
那个熟悉的号码又打电话来了。你起初还以为会不会有什么突发状况需要改期，给你通知？
于是你不假思索地接了电话，电话那头传来好朋友的声音：“兄弟，又是我，我结婚了，那天记得来噢”！
你暗自苦笑：“知道啦！这么婆妈，放心哈”！你放下了电话，无奈地摇了摇头。
到了第四天：
你正在公司开会，这是一个对你很重要的会议，你全神贯注地参会。
这个时候你的手机又开始震动了，你定晴一看。又是你那位准备结婚的兄弟。你想了想，等会议结束再回电话，于是把电话放在了一旁。
会议结束后，你看了看手机，居然有他的五六个未接电话。你想这次是不是有什么情况了？
于是你便回拨了那个电话，对面的好朋友说：“兄弟，在忙吗？我打了几个电话都没接，也没啥事，就是想提醒你下周记得来参加我的婚礼噢”！
你一听，又是在提醒你记得参加婚礼，你这个时候心情也不好，就回复了一句：“知道了，我在忙，就这样”！你就挂了电话。心想好朋友这次是怎么了，一天天没完没了的。
到了第五天：
你在上班，手机又响起了好朋友的电话。这次你也猜到了朋友想说什么，干脆你就不接了。直接挂断了电话。
你晚上回到家后，老婆跟你说，你那个好朋友把电话打到她那了，就是为了提醒你，他下周结婚，记得过来参加。
你就纳闷了，你的好朋友通知不到你，居然把你老婆的电话给找出来，让她代为转达，你心想，好朋友这次是怎么了？逗你玩呢？
到了第六天：
好朋友又给你打电话。你经过前几天的经历，这次你选择避而不见，也不回复他了，反正你也知道他想说什么，来来回回就两句，要你记得参加婚礼。
到了婚礼这天：
直到婚礼这天之前，你的好朋友还是每天都打电话过来，只不过最近这三天你并没有接，打算到那天直接过去婚礼现场就得了。
而这天你又收到好朋友的来电，你就感觉到一股莫名的反感。
于是你对老婆说，我们今天就不去参加婚礼了。份子钱让其他朋友代劳吧。
老婆疑问，为什么呀？你就把经过一五一十地告诉了她。老婆听后跟你说：“还是你脾气好，要是换了我，早就明说不去了”！
你听了老婆的话，果断拿起手机，给好朋友发去短信，告诉他：抱歉，由于公司临时安排出差，你的婚礼我就不去了。
信息发出后，你就再也没有接到好朋友的电话了。
最后，份子钱你也没有给他。
你从一开始的替他高兴，他的做法让你一步步感到反感，最后你选择了故意不去。
如果你的好朋友一开始通知了一次，到婚礼当天再提醒一次，就会显得对你非常重视，也不会显得他婆婆妈妈，你也会准时赴会。
而这个例子，就是“超限效应”。
你和小张都是公司的新员工。你们都想通过自己的努力，在公司获得晋升，从此走上人生的巅峰。然后你们便朝着同一个目标，开启了不一样的过程。
小张认为，要在公司出人头地，那么就得跟各位领导们混个脸熟，自然领导就会注意到他，有什么好的项目都交给他。实现曲线晋升。
而你只有一个想法，想要在这一行做出点成绩，离不开自己的专业水平。所以你打算好好学习这行的各方面专业技能。
小张在和部门主管谈笑风生的时候，你在虚心向老员工请教工作上遇到的问题，并耐心听完，记在一个随身携带的小本本上面。
而小张则随部门主管出入各种应酬，不过他并不是主角和C位，而是谦卑地在饭局上给各位贵宾倒酒，负责活跃气氛。
你白天除了正常的工作外，晚上下班在家也放弃了无效的社交，消化白天老员工教会你的技能。再结合自己以前学到的，你发现之前学到的东西，可以说是皮毛。
现在你每天都可以学到新的东西，你为自己每天一点点的进步感到高兴。
而小张由于更注重和部门主管打好关系，却忽略了提升自己的本质能力，他相信在不久的未来，机会就会出现，到时候他的主管会给他这次表现的机会。
你每天都和一位经验丰富的老员工交流学习，他们也发现你进步得很快，你取百家之长于一技，渐渐地，老员工们与你的能力层次也拉开了。
这天总经理把一个重要的项目交到主管手上，小张主动请缨，并承诺一定可以处理得很好。
而你在各位老员工的推荐下，也成为了这次项目负责人的人选。
主管跟你和小张说，给你们三天时间，谁的企划书方案更好，就采用谁的方案，并让他和对方公司洽谈。
于是你和小张同时有了证明自己的机会。
小张由于专业知识缺乏，平时只是擅长“拍马屁”，对于需要专业知识技能加持才能做好的企划书，小张是一筹莫展。
只能用着自己稀疏的知识，和临时抱佛脚的努力，去做着最后的努力，把最后的希望寄托在主管身上。
你拿到甲方的要求，你发现你对于这些方面是非常地拿捏，得益于这一年里，你每天坚持的努力，每天进步一点点。
如今的你，也已经是具有该行业前瞻的眼光，独特的思考思路和想法，所以对于这份需要专业知识和数据支撑的企划书方案，你是游刃有余。
三天后，主管拿到了你和小张的作品，交给了总经理定夺。毕竟这么重大的项目，他也不会自己力排众议，把项目交给拍马屁厉害，但是嘴上无毛，办事不牢的小张身上。
总经理拿到了两份方案，先是看了小张的方案，眉毛顿时皱了起来，看了两页就看不下去了，合上方案扔在了一旁。
当总经理翻开你的方案时，本是紧皱的眉头缓缓地舒展，细心地审阅，时不时还点头微笑，看到最后一页时，仿佛很诧异，你这样的一个基础员工，居然专业知识那么到位！
最后的结果，毫无疑问，你代表你们部门和甲方进行了愉快的商务洽谈，随着你和甲方人员愉快地握手，项目被你拿下来了。
那一刻，全公司才开始留意到你这位人才。公司会议上，总经理对你进行了公开表彰，你不敢私自邀功，你发表讲话的时候，一一向那些在工作上，给你提供过帮助的老同事们。
你的做法，赢得了在场所有人的掌声，同时也包括小张。
小张后来才知道，你每天都在进步，虽然只是小小的一步，可随着时间的积累，你也俨然成为了公司的专业人士。他也知道，和你的距离已经被拉得很大了。
而这个例子，说的就是“复利效应”。
朋友给你寄来了一箱沙田柚，听说那是他们家乡的特产。你看了看，这些沙田柚卖相都很差，皮皱巴巴的，看起来就不好吃的样子。
虽说是朋友的家乡特产，可你被这表面皱巴巴的皮给劝退了。
于是你便把这箱柚子送给其他人了，也当是借花献佛了。
然后自己去水果店买了一些看起来圆润，块头大的柚子回来。
你觉得应该比之前那些皮皱巴巴的柚子好吃，谁知道你切开一尝，味道真的挺一般的，这也让你觉得，柚子其实也并不好吃。
不过很快你就改变了这个看法。
过了好几天，另外一个朋友打电话给你，说起了你之前送给他的那箱柚子。
你心想，这不会是来找你兴师问罪来的吧？毕竟那柚子的皮皱巴巴的，体型也比较小个，捏起来还软绵绵的。
没想到朋友却告诉你，这柚子真好吃！比在水果店买的那些看起来圆润大块的柚子好吃多了！
不仅够甜，还汁多！马上让你给他多拿几箱，他也要拿去送人。
不会吧？！
你心想这会不会是逗我呢？突然想起家里还留了一个沙田柚。
你剥开就能闻到浓浓的柚子香气，确实跟在你们那水果店里买得不太一样。
你吃了一块，果真不一样！真好吃！
原来你错怪了朋友送的沙田柚，以为他把次果给了你，后来的你才知道，沙田柚就是要表面皮看起来皱巴巴的，才会更甜！
你承认自己是以貌取“果”了。
说明了一件事，你在你们当地水果店看到的柚子表皮光亮圆润，就觉得味道肯定不错。
这是一个先入为主的观点，并不是十分准确，因为你的味蕾是不会骗人的。
这个例子，说的就是美既好效应其中的一个现象。
如何看待美即好效应？
而我们在生活中，也会经常看到一些表面光鲜亮丽的事物。觉得它的内外或者背后，也会是像它的外表一样。
其实实质到底是怎么样呢？可不能光凭外表去分析，毕竟外表光鲜亮丽还是黯然无光，都与背后实际上情况没有必然的联系。
该用心去了解背后的实质逻辑，还是得去了解。
可不要只看外表，就下决定噢！
1:
你和兄弟几个去野外游玩。本来玩得好好的，途中不幸全部掉入枯井中，这枯井足足有4米深。想跳上来几乎不可能。
你们想拿出手机拨打求助电话，可是井底下没有信号，想爬出来又够不着井沿。脚底下又没有石头可以支撑底部。
怎么办？！
你们想出了一个办法。那就是采用叠人墙的方法。先让一个人爬到井口，再由这个人去找绳子或者去找附近村庄的人帮忙。
可谁是第一个上去呢？
这个问题又犯了难。谁都想作为第一个上去的人。只要你们几个有一个不同意，那么这个人墙的方法就实现不了。
后来你们又争先恐后想做第一个上去的人，谁也不服谁。最后你们只能等待其他人过来帮忙。
这就是剧场效应。
2:
你们村几乎家家户户都养鸡，鸡蛋吃不完，于是鸡蛋成为了你们村的硬通货。
你们村的老黄跟你们说，把鸡蛋存在他那里，100个鸡蛋，一年后给你103个鸡蛋。其实老黄就是利用这些鸡蛋，孵出了小鸡，把小鸡养大，再生出新的鸡蛋。
所以包括你在内的很多村民，都选择把鸡蛋存在他那里。毕竟鸡蛋也吃不完，留着也会变坏。
还不如一年后，取103个新鲜鸡蛋过年吃。反正老黄承诺过，随时都可以取回来。
这一天，村里有个好事者传出一个消息，说你们存在老黄那里的鸡蛋，都被山上来的黄鼠狼下山给吃完了！
这还得了？！
然后你和其他村民，马上赶到老黄的家。都跟老黄说，要把放在他那里的鸡蛋，全部取出来。
老黄慌了，毕竟现在你们的鸡蛋放在他那里，几乎都被他孵成了小鸡。仅剩下的鸡蛋是不够你们取的。
而且老黄也不会只给部分人取，如果是这样的话，那么其他人就会对他失去信心。
如果你和其他村民，约好每天只来一个人取鸡蛋，给老黄足够的时间，那么大家都可以拿回全部的鸡蛋。
可你们都想成为第一个取鸡蛋的人。最后，你们一个人也取不到鸡蛋，老黄也从此陷入了信用危机。
3:
你和老婆行驶车辆在一条双向两车道的山路上。突然速度被迫降慢，你发现前方的道路出现了塌方，泥土占据了三条车道。
整条双向两车道变成了只有一条车道。
两个方向的车，都想第一个通过塌方的那个位置。你不让我，我也不让你。
其实只要有一辆车先通过，对面的车等他通过后，就可以继续通过了。
可谁也不让谁，最后导致了大塞车，最后谁也过不了。只能等待工作人员把泥土铲完后方可通行。
上面的三个例子，说的就是经济学上的剧场效应。
你是一家搬家公司的老板，这天你接到一个单子，一户7楼的人家需要搬家，没有电梯，东西搬到两公里以外的小区。
由于这单的客人是你的朋友介绍的，你不容有失，所以你也随着4个师傅同行。
到了现场，你发现这户人家住的是老旧的宿舍楼，所以并没有安装电梯。而他们住在7楼，只有楼梯，你看到楼梯口都比较窄，灯光又比较昏暗。
当你到了7楼你才发现，100多平的套间，客厅房间里塞满了满满的家当。难度最大的实属一些红木沙发家具，电视柜，老式缝纫机，冰箱，空气能热水器，洗衣机等大件的物品。
你庆幸自己带来了4个师傅。于是你便跟客户商量，全包1200。客户看着自己满屋的东西，想了想，还是答应了。
于是在你的吩咐下，4个师傅便开始了工作。王师傅和马师傅便开始拆床，张师傅和赵师傅就去拆空气能热水器和空调等等。
大概半个小时，所有的床和外挂电器都拆卸好，就开始了把东西搬下楼。
张师傅和赵师傅挑了重家具，两个人颤颤巍巍地把重物，小心翼翼地搬下楼，每下两层，你发现这两位师傅都需要停下休息一分钟。确实是挺辛苦的。
而王师傅和马师傅则专挑轻一点的家具搬。王师傅和马师傅上下一趟各自只搬了一只椅子。
你拿起椅子掂量掂量，你觉得自己一次都可以搬两把椅子。而王师傅和马师傅这明显就是在偷懒。
你没有声张，只是在一旁清点东西，并暗中观察起这几位师傅。
你下到楼下的时候，你还发现王师傅和马师傅在车里聊起了天，并没有马上回到7楼继续工作。
他们两位师傅看到你下来了。便低着头从车上下来，灰溜溜地上了7楼。
而张师傅和赵师傅则几乎没有休息。专挑重物来搬。他们这两位师傅也是经常受到客户的赞赏。你对于他们的能力，也是有目共睹的。
你在楼下等了10分钟，你才发现王师傅和马师傅慢悠悠地抬着一台电视机下来。
而这台电视机，你家的同款你一只手都能拎起来。这时的你，心里对这两位师傅已经有了不一样的看法。
花了一个上午，终于把所有的东西装上了车。到了卸货的小区，王师傅和马师傅依然是懒散地工作，挑活。
而客户也悄悄跟你说，王师傅和马师傅好像不太行耶！你跟客户说，放心吧，我会处理好的。
这天的工作终于结束了，你也收到了尾款。在回去的路上，你跟4位师傅宣布了他们今天的工资。
张师傅和赵师傅今天的薪酬是每人300块。而王师傅和马师傅每人一百块。
“什么”？！王师傅跟马师傅怀疑自己是不是听错了，便问你。
你接着说：“是算错了，王师傅和马师傅每人多加一百，是遣散费，明天不用来了”。
王师傅和马师傅听后，互相看了看对方，好像知道是咋回事了，拿了工钱，第二天就没有再来。
而你决定给张师傅和赵师傅加了基础工资，奖励他们为公司做出的贡献。
而王师傅和马师傅两个人就可以比喻为“懒马”，做得少，如果拿的也跟勤劳的马一样多，迟早是会被淘汰的。
而这个例子，说的就是“懒马效应”。
你在上一家公司懒散惯了，后来被老板炒了鱿鱼。这次你又找了一份新工作，也还想过着得过且过，浑水摸鱼的日子。
你的经理观察了你两天，看到了你的懒散，他也没有当面说什么。
这天，你们部门开一个全体大会。经理当着全部门员工的面，当众介绍起了你。
经理说，你是一个勤劳的人。对人有热心，喜欢帮助他人，工作上勤勤恳恳，一丝不苟，希望大家向你学习。
经理说完，全体员工对你投去了赞赏的目光，他们没有注意到的是，你那因为不好意思而红透的脸。
第二天，你就好像变了个人似的，一改之前懒散的态度，自信洋溢着你的脸蛋。
你主动向其他同事提供帮助，对待自己的工作也突然认真起来，做到了一丝不苟，积极性也比以前大有进步。
而这一切，只是因为经理在众人面前，给你贴上的“优点标签”。
你老婆最近想要去求职，想找一份前台的工作，可她的个人技能比较欠缺，特别是对电脑操作。
为了成功应聘上前台的工作，你让老婆在个人简历上写：计算机二级。
正是因为老婆的简历的个人技能处上写着：计算机二级，你老婆成功地应聘到一家公司的前台职位。薪酬待遇还挺不错。
你老婆很担心，担心自己的电脑水平很快就会露馅。问你该怎么办？
你跟老婆说，别担心，你老公我会教你的。
你老婆到了这家新公司后，老板说先让她熟悉一下前台工作的环节，下周开始就正式上班了。
老婆这几天一回到家，就主动缠着你，让你把计算机基础的东西教会她。你看着她如饥似渴地学习计算机知识，连约闺蜜逛街都不去了，就觉得特别地欣慰。
还好你老婆天赋不错，在你闭关教授她计算机知识后，她的计算机水平有了很大的提升，一些基础的操作完全没有问题。
这天老婆回到家，笑着告诉你，今天她受到了老板的当众表扬，原因是她解决了一个整个公司都不懂的电脑难题。
你看着她笑得像个孩子，你终于明白了一个道理，心理暗示真的很重要。如果给别人贴上好的标签，那么别人往往会朝着这个特性去改变。
而这些例子，讲的就是“标签效应”。
你开腻了轿车，便以家庭需求为由提出想换一辆SUV车型，老婆同意了。隔天你去到4S店，你发现展厅上明显的位置就摆了一辆小型SUV和中大型SUV，看来都是主打车型。
你找来销售顾问，说你想看看SUV车型，她很热情接待了你，便介绍起身后的这两台SUV车型。
左边这台是小型SUV，起步售价13万。右边这台是大型SUV起步售价30万。你看后觉得两辆车外观都不错，比较时尚。
可你又觉得小型SUV太小气，但是价格合适，大型SUV空间不错，可惜就是太贵。
你看后都觉得不太合适自己的预期，就跟销售说了一句：“不好意思，我再去其他品牌看一下”。
你有点失望，正想走出店门，销售就叫住了你：“帅哥，这边还有一款新推出的中大型SUV，要不要看一下”？
中大型SUV？！“那就看一下吧”！你说完便随销售走进了里面的展厅。
销售指着一辆全新上市的SUV车型说：“这就是我们这个月新推出的全新中大型SUV”！
你一看，确实很不错！外观传承了品牌的特性，但是又有自己的风格。尺寸方面比大型SUV车型要小一圈。比小型SUV又大了一圈。
你问销售：“看着不错，这个卖多少钱”？
“先生，这款车目前还没有什么优惠，售价大概在25万左右”。销售笑着告诉你。
“25万？！这么贵！加5万都可以买大型SUV了！能不能优惠5万？20万我提一辆”。你跟销售说。
销售无奈告诉你，价格上确实下调不了。
老婆想了一会，跟你说：“老公，这中型SUV都卖25万了，不如我们加5元万提一辆大型SUV吧，刚才那辆大型SUV我看配置挺不错的”！
你听了老婆的话，想了想也是，花25万买中大型SUV，还不如选之前看的大型SUV，只贵了5万，尺寸要大上一圈。
于是你便跟销售说：“给我们算一下刚才看那辆大型SUV多少钱”。
销售很高兴地递给了你产品介绍书，她跟你说：“帅哥，刚才你们看的那款是至尊版，是高配，价格是37万”。
“啊？不是说30万吗”？你很疑惑。
销售又说：“这款大型SUV的起步价确实是30万，30万的是标准版，配置要低一些，至尊版是高配”。
你和老婆想了想，30万的大型SUV标准配置，确实有点乞丐版的感觉。
可至尊版贵了7万，虽然该有的配置都有，平时用不到眼花缭乱的配置也有。
你们想了想，还是算了吧，37万太贵了，不值得。
销售看出了你们的心思：“两位别急，我再给你们看一下舒适版的配置”。
你和老婆一看，舒适版的配置更符合你们心中的预期，该有的都有，不该有的，没有配备。而价格却不太如意。
舒适版的售价是35万，只比至尊版便宜了两万。比标准版多了5万，却只多出了几项配置。
你和老婆觉得舒适版不值得。于是便商量，还是买30万的标准版的，车子嘛，能开，空间大就行，配置这个东西，后期可以慢慢加装。
于是你便和销售说，给我们拟合同吧，我们选择标准版的大型SUV。
就这样，你们在4S店以30万的裸车价，买下了一辆标准版的大型SUV。
而这个例子，其中在车型的选择上，和配置的选择上，你们的选择就验证了“诱饵效应”。
这天，你早餐想吃白馒头，于是走到那家生意特别好的包子店。老板第一句话就是：“靓仔，今天梅菜肉包不错，来几个”？你一听老板说梅菜肉包不错。就打算买一个试试。
于是你跟老板说：“来一个试试吧”。
老板又说：“好的！饮料需要豆浆还是玉米汁呢？今天的豆浆好甜，就只剩这几杯了”！
于是你又要了一杯豆浆。
你吃着梅菜肉包，喝着豆浆确实很享受，可静心一想，自己早餐不就是想吃馒头的吗？
吃完了早餐，你赶到了公司。刚坐下，你的同事就急匆匆地走到你面前，递给你两份文件，跟你说：“这两份文件着急要修改，你选择修改哪一份？”
你下意识地用右手接过了一份文件。同事就说：“好！那我修改我手上这一份，你修改你拿那份”。说完便离开了你的视线。
你打开文件一看，这明明不是你的工作职责范围呀！无奈同事已经走远了，只能花点时间帮她修改文件了。
中午下班后，回家路上，你去商店买点日用品。结账的时候，收银员问你会员卡卡号是多少？
你说：“我不是会员呀”！服务员马上拿出了两张卡，跟你说，普通会员年费50，高级会员年费100。本次消费部分商品普通会员打9折，高级会员打8折。
你对收银员说：“办普通卡吧”。
等你结完账走出店面，你才发现，你只是买了一根牙刷。却办了一张会员卡。
晚上回到家，你闲得无聊，便打开电视机看会电影。看了6分钟，意犹未尽，屏幕弹出来：开通影视会员每个月25块，包年180块。
你犹豫了一会，开通了包年套餐180块。等你看完了这部电影，关了电视，你才突然记起，自己一个月都不开一次电视机，却开了影视会员包年服务。
简单洗漱后，你躺在床上。翻来覆去睡不着，因为肚子饿了，于是你想起点一份炸鸡吃。
打开手机软件选择了一家店，看到A套餐里有炸鸡薯片可乐，B套餐里有炸鸡汉堡奶茶。
你又选择了A套餐。等外卖送到的时候，你吃完炸鸡，才发现自己已经饱了，看着剩下的薯片可乐，你才知道原来不需要点的，自己一个人压根吃不完。
你回忆起今天的经历，想了想，才发现都离不开“锚定效应”。
过年时，你听了一段歌词“见面第一句话，就是恭喜恭喜，恭喜恭喜恭喜恭喜你呀”。然后你父亲说，这个卓姓歌手在1999年的时候，就不在了，可惜了。
你并没有反驳，因为这件事你也听说过，你也记得当时确实是这样，毕竟卓姓女歌手在当时可是家喻户晓的明星。
这天，你在刷短视频，突然发现一个声称“卓某某”的博主，不管是样貌还是歌声，都跟你九十年代听到看到的的一样。
你揉了揉眼睛，发现并不是自己的眼睛出现眼花，确确实实她就在你的屏幕面前，活蹦乱跳。
你觉得很诧异，于是你打电话给身边的几个朋友，问他们还记得90年代唱贺岁歌的那个著名的卓姓歌手吗？
你从朋友那里得到的回答却出奇的一致：“记得呀！怎么了？啊？你刷到了她？卓姓歌手不是99年的时候就已经不在了吗？怎么还能刷到呢？发生了什么”？
你的朋友们跟你一样，都对这件事产生了怀疑。难道是你们年少时的集体回忆出错了？！
你跑回家，问了村里一些年纪比较大的长辈，他们给出的答案跟你朋友们一致。这位卓姓歌手在1999年因为车祸不在了。这件事在当时可是众所周知呀！
但是你看到她确实还在呀！好好的。你觉得这其中应该是哪个环节出错了，所以才导致你，你的家人，你的朋友，和你身边的所有人，都对自己以前的记忆出现的偏差。
于是你在网络上去寻找这件事的来龙去脉，花了半天，你总算弄明白了。
结果是这位卓姓女歌手在1999年并没有遭遇车祸，“不在了”这一说法更是不存在的。前几年，她还在大城市开演唱会呢！
可其他朋友们还是觉得，在1999年的时候，确实是听说她不在了的消息。他们对于这件事，是一直都记得的。
而如今你却告诉他们，他们关于卓姓女歌手的记忆是偏差的。而你身边的人那些年的记忆是怎么来的呢？
而这个例子，说的就是曼德拉效应。
爷爷每次吃饭只要米粒掉在饭桌上，他总会第一时间捡起来往嘴里塞。我和父亲跟他说：“别吃了，已经脏了”。
可他严肃地对我们说：“掉在饭桌上怎么就不能吃了？饭桌上我已经用抹布擦干净了”。
然后我跟爷爷说：“老师说饭桌上会有细菌的，掉在饭桌上的食物，最好别吃，可能会闹肚子。”
爷爷又说：“我捡掉落的米粒的时候，你老师还没出生呢，现在我的身体也没什么呀”。
我拗不过爷爷，走进厨房一看，原本是白色的抹布上乌漆墨黑的，用它擦饭桌能有多干净？
这天，别人送了一箱苹果给爷爷，爷爷不舍得吃，冰箱又舍不得开。由于半个月过去了，苹果没有放冰箱，天气又热，我打开一看，竟然有几个苹果发霉了。
爷爷说：“没关系！把发霉的那部分削掉就可以了，这是老祖宗留下来的”。
我连忙说：“爷爷，坏了的苹果咱们就不吃了吧，有霉菌的，即使把肉眼看到的部分削掉，也是有的”。
爷爷说：“这个方法我都吃了几十年了，你这个小屁孩”。
我知道，爷爷几十年来养成了习惯，他觉得是对的，其实在目前看来，都是不可取的。可他就是不听，反而更坚持他的经验。
而这个例子，就是逆火效应的其中一种。
爷爷只会认为自己以前的经历是对的，对于现在的一些纠正他是听不进去的，反而更加坚信自己的经验。
年少时候的你，并没有多少谋生技巧，所以打算外出闯荡，进厂包吃住。你的父母跟你说，进厂后要主动向其他人示好，不要什么都觉得自己懂，不懂就要问，也要把自己的傲气收一收。
你左耳听了父母的话，转个眼父母的忠告就从右耳出来了。你于是点了点头，就踏上去外地的火车。
初次进厂结识小张
与你一同进厂的，还有几位新同事。一群新人中，你和小张的关系最好，毕竟你跟他，在厂里的宿舍是上下铺，他平时也经常给你带一些好吃的，每次你也只是笑纳，而没有礼尚往来。
你了解到，小张来自西部大开发地区，家里条件并不是特别好。他个人生活中比较节俭，但是对同事们却显得比较大方。
小张经常主动给同事们带些好吃的，有时候还偶尔请同事们吃几顿小烧烤。待人待物都非常地有礼貌，整个车间的人，都喜欢他，很快地，小张就和每个人都混熟了。
每天上班，他都会和门卫保安打招呼，主动向经理主管和同事们问好。遇到什么不懂的，厂里的人也乐意提点他。
而你似乎忘了离家之前父母的建议，秉着别人不主动跟你问好，你不会主动向他人示好。
晚归遭到门卫大爷询问
这天你外出很晚才回到宿舍，保安大爷叫住了你，问你是干什么的？
你说你是新来的员工。大爷说：“可我好像没见过你，我得先核实你的身份，跟我到门卫室一趟吧”。
这个时候你记起了小张，赶紧给他打电话，让他下来一趟。小张急急忙忙，外套都没穿，就赶了下来。
你跟门卫大爷说，舍友现在下来接你。
门卫大爷一看到小张，说了声：“哎呀，原来是你的舍友呀！那没事了，早点回去休息吧”！
小张跟大爷说：“大爷，天气这么冷。改天请你吃烧烤哈”。
大爷笑着回答：“不用客气啦，你上次送我的特产我都没吃完呢”。
你和小张回到了宿舍，你想了一个晚上，好像明白了你和小张之前的区别，也开始慢慢明白，父母在出门前说的那句话。
工作上遇到问题寻求老同事帮忙
到了第二天，你在车间遇到了一个问题，又不好意思直接问主管，于是便问起身边的老员工老李。
这是你第一次跟老李说话：“老李，我想问一下，这台机器屏幕出现这个是什么意思了？该怎么处理”？
老李用余光扫了扫你，又把头转了过去，他说：“你还是问你的组长吧，我可没空，忙着呢”！
你听了老李的话，感觉心里很不是滋味。就这么一个简单的问题，都不愿意花几秒钟教你。
你把这件事一五一十地跟小张说了。小张说：“老李？！不会呀！他这个人没什么的呀！我每次遇到问题问他，他都愿意教的呀”！
小张的做法让你有所改变
于是小张便替你去跟老李请教你所遇到的问题。你看到的一幕，让你再次觉得跟小张之间，确实有差距。
你只见老李见了小张，就面带微笑。小张跟老李提起了那个故障的解决方法。
老李显得非常热情，连忙拉着小张到机器面前，给小张演示一遍，讲解得非常地详细，生怕遗漏了什么。
最后，小张把解决方案告诉了你。你从这件事以后，决定要向小张学习人情世故。
如何避免“新人效应”？
从一开始，你认为你所遇到的情况，是不可避免的，毕竟厂里有些老同事多多少少会对新来的同事有些排斥或者不怎么讨好，认为你们之间不熟，也不知道你可以在厂里待多久，暂时还没有产生感情，多少带些漠视。
而你所遇到的情况，就是我们可能会遇到的“新人效应”。
这天公司来了个新同事，长得挺漂亮，穿着也得体。对你们这些老同事也十分热情，第一天就请大伙吃顿饭，互相认识一下。
席间，你们的经理坐在中间，新来的女同事就坐在他的旁边。你心里想，这位女同事工作能力应该不错，一来公司就是你们的部门的正式员工。
而坐在你旁边的小陈，这个时候凑过来，低声地跟你说：“我猜这位新来的女同事应该是家里有矿，你看这个酒店的包厢房，坐满20多个人消费肯定不低。”
你听后跟小陈说：“我觉得她工作能力不错，你看她说话的语气，跟那气场，之前应该在大公司待过，薪酬自然不低”。
这个时候，你旁边的小李又凑过来，跟你和小陈说：“我也是女人，我以女人的角度去看，这么好看的脸蛋，应该花了不少钱，你看她的打扮穿着，花枝招展的，说不定还是关系户呢”！
而你和小陈听完小李的分析，并不是非常认同，毕竟小李这个人，平时就表现出妒忌漂亮的女同事。
这个时候经理站起来，对着大伙说：“来！我们一起来敬新来的同事”！
说罢，大家都站了起来，互相举杯，场面还是比较和谐的。
菜还没上齐，这个时候，新来的女同事站了起来，说要给大家做一个自我介绍。
你们都鼓起了掌。
女同事说：“感谢与大家相遇，大家以后叫我小美就好，我性格比较开朗耿直，也希望在以后的工作中，大家可以多多包容我，谢谢”！
经理看到大家在底下互相议论，于是便站了起来：“大伙听我简单说两句，小美呢，是名校毕业，以前有过类似的工作经验，工作能力比较好，应变能力强，与人相处和谐，希望大家互相关照关照”。
而在这场宴会中，你们部门每个人对新来的同事小美，看法都不一样。
有的同事显得漠不关心，有的同事却异常关心。还有的人却暗自给小美贴上了标签。
有觉得小美工作能力不错的，也有觉得小美是公司领导的关系户，还有人觉得小美只是徒有外表。
而这个情况，说的就是“老鼠效应”。
你承包了一个果园。最近时不时村里的一群年轻人私自到你的果园里玩，后来发展到在你的果园里烧烤，俨然把你家的果园，当成了他们玩乐的后花园。
第一天
他们狂欢过后，还把一些垃圾扔在了果园里，你和老婆看在眼里，却无计可施。
晚上，你对老婆说：“老婆，这帮年轻人几乎每天都来我们果园闲逛玩耍，还没把垃圾带走，对我们的果园产生了不好的影响，是时候想个办法了”！
老婆有点生气，对你说：“明天我就去立个牌子，写上禁止无关人员入园，这样应该有用”。
你想了想，觉得这样强硬的措施可能并没有什么用。你回复老婆：“这个方法治标不治本，估计还可能影响我们果园的生意，让我再想想”。可你想了一个晚上，也没有想到一个很好的办法。
第二天
于是你便找到了一个朋友吃酒诉苦，告诉他，现在你遇到的问题。
他听后，哈哈大笑！
你不惑地看着他：“难道你有法子”？！
朋友接着说：“这种事情，你早该找我啦”！于是你便把耳朵凑近，他悄悄地把方法教给你了。
你听了后，心领神会，并给朋友竖起了一个大拇指。
回到家，你把这个办法告诉了老婆，老婆听后，也是觉得这个法子非常地赞。
第三天
那几个年轻人又来到了果园里玩耍。
你径直地走进他们，面带笑容跟他们说：“各位帅哥靓女们，感谢你们呀！经常来我的果园里光顾，让果园这段时间少了很多鸟来啄我们的果子，产量大为增加！为了表示感谢，你们来一次，我就给你们每人发一次红包”！
你给他们每人派一个红包，他们打开一看，吓呆了，每个红包里都有50块。你看着他们满意的笑容，又说了一句：“明天记得来呀”！
第四天
你就发现他们早早地就到了果园，这次的情况有些不一样。往日他们都是四处闲逛，这次是聚集在果园里，仿佛在等待你的到来。
这次你选择姗姗来迟，先晾他们一会儿。
他们等到有些不耐烦了，你突然出现，并跟他们说：“各位帅哥靓女，今天有些事，来迟了”。说完并给他们每人睇上了一个小红包。
他们回复了一句：“没事没事”。并接过了你的红包。打开一看，今天只有20块。但是也不好说什么，只是跟你说了一句：“今天我们还有另外的安排，待会只能在你这再待一个小时”。
你听后，你知道自己的法子准备有成效了。
第五天
你发现这群年轻人居然迟到了。感觉来你的果园变成了打卡上班。可能是昨天给的20块红包起作用了吧。让他们有一种充当廉价保安的感觉。
这个时候，他们来了，比平时足足晚了一个小时。
你凑上去，每人递了一个小红包。他们仿佛并没有多大期待，但是当他们打开一看，都愣住了，原来红包里，只放了10块钱。
他们一致说：“老板，明天我们就不来了，还有其他事情，今天是最后一天来这里帮你了”。
你听后，心里很高兴，嘴上却说：“不好意思各位，最近生意淡了一些，红包是少了些，但是如果你们还来，以后生意好了，会多给一些的”。
他们听后，只是礼貌地微微一笑。
晚上你跟老婆说：“我向你保证，明天你不会在果园再看到他们的身影了”。老婆笑了笑说：“看来你朋友教你的法子这么快就奏效了”。
第六天
你来到果园，足足等了一天，也没有再看到这群年轻人的身影了。你终于解决了一道难题。
从这天以后，你的果园又恢复了往日的干净和安静。
你在村里打渔为生，这天你划船经过河边，意外搭救了一个失足落入水中的女子，她为了对你表示感谢，领你到了她的家。
她的父母对你说：“恩人，感谢你今天的见义勇为，我们家无以为报，打算送一头猪给你以表达心意”。
你本想拒绝，可在他们一家人的强烈要求下，你还是把那头猪领回了家。
后来你的邻居们今年粮食失收，你不忍心看着他们食不果腹，你看着家里那头猪，觉得它理性发挥更大的价值。
所以你把这头猪给宰了，如数分给了邻居们。邻居们接受了你的食物，对你感恩戴德，并承诺明年丰收季会还你这个人情。
你笑了笑对他们说：“邻里一场，说这个干嘛”。
果不其然，第二年邻居们的农作物大丰收，他们也履行了自己的承诺，把一些粮食，瓜果蔬菜送到了你的家，你知道自己无法拒绝，也只能笑纳。
看着满屋子的粮食和瓜果蔬菜，你知道自己一个人吃不完，于是第二天你便运到城里，支起了一个摊，把这些瓜果蔬菜都卖掉了。
卖完了后，你正打算回家，恰逢遇到一个年轻人，在街上为自己生病的母亲筹集医药费。
你上前了解了情况，知道这位年轻人家庭条件并不是很好，你打小看不惯别人受苦受难。
你也没多想，就把刚才卖货的钱，一分不剩地交给了那位年轻人。并叮嘱他好好照顾家里人，好好读书，将来做一个有用的人。
他非常感动，一时间没有什么可以用来谢你，便向你承诺，待他处理好家里的事情，努力学习，将来一定会报答你。
你说：“不必啦，家人健康，你以后有出息就是对我最好的回报”。
你看着年轻人离去的背影，放心地回了家。
时间又过去了几年，你依然还是在村里打渔为生。这些年，十里八乡很多人都受过你的恩惠。
你对大家说过最多一句话就是：“做人要互相帮助嘛”！大家都认同你的话，觉得你是一个好人，平时有什么好东西，都会往你家里送。
这天你的渔船坏了，修复需要好多钱。心想以后的生活可怎么办呢？
正当你一筹莫展的时候，那个熟悉的年轻人出现在了你的家门口。
他第一眼就认出了你，激动地跟你说：“恩公，终于找到你了！我来报恩了”！
你把他领进了屋，一顿寒暄过后，你知道他现在已经是镇上小有名气的商人了，你很欣慰。
这个时候，他知道你在为渔船的事情在发愁，他果断提出要送你一艘渔船，比你之前的要更大，更好。
你赶紧拒绝，说太破费了。他跟你说了一句：“做人要互相帮助嘛！以前我受了你的恩惠，现在希望你也不要拒绝我的好意”！
就这样，你有了一条比以前更好的渔船，日子也越来越好起来，你没有忘记的是，继续帮助那些需要帮助的人，你也从他们身上，得到了回馈。
你帮助别人，就像是玩跷跷板，把别人往高处去放，帮助别人。而别人有能力的时候，也会把你往高处去放，最后你们都达到一个平衡。
而这个例子，说的就是“跷跷板效应”，在人际关系中，说的是互惠互利。
这天，你接到公司的通知，甲方的老板要到公司谈项目。所以经理让你和他要到楼下迎接。你早早地就在公司楼下等候。
这个时候一辆黑色奔驰商务车驶过来，经理说，他们来了！车子停下后，你打开后座，恭恭敬敬地迎接他。
并跟他说：“老板你好，欢迎你的到来”！
他吃了一惊，连忙解释道：“啊？我不是老板，我是秘书，我们老板在副驾驶上呢”！
而副驾驶真正的老板是自己打开车门的，你与他面面相觑，此刻非常尴尬。
后来你才得知，甲方的老板坐不惯后排，喜欢坐副驾驶那种视野更好的感觉。
而在我们大多数人的固定思维里，老板就应该是坐在后排的。这个说的就是定势思维的一种表现。
定势思维的另一些例子
一：
这天你的朋友邀请你到他家吃蛋糕。你说“好呀”！然后你跟老婆说，朋友家有人过生日邀请我们过去，我们要不要准备生日礼物？
老婆说，是谁过生日呢？你说，应该是他的孩子吧，好像是差不多这个时间段的。
于是你们去玩具店买了一份玩具当生日礼物。去到朋友的家里。朋友疑惑：“怎么买了个玩具呀”？
你说：“给你孩子的生日礼物呀”！
朋友说：“啊？下周才是我女儿生日呀，今天是自己动手做了点蛋糕，所以邀请你们过来试一下嘛”！
这个时候你才知道，原来吃蛋糕不一定是有人生日，也有可能是自己想吃就做了蛋糕。
二:
在月子中心里，员工小丽问我，怎么不见新来那个VIP房的宝爸来看她呢？我说：“不会吧？她老公不是也在房间里住吗”？
“啊”？小丽也惊讶了，那个人不是她的闺蜜吗？
这个时候我才反应过来，原来小丽把宝妈的老公当成是女性的了。
其实也不能怪小丽，毕竟宝妈的老公长得白白净净的，说话也比较斯文，长了一头长发，也难怪会把他认为是女人。
而这个例子，说的就是定势思维，在现代社会中，长头发并不等同于女性。
三：
这天，朋友说下班后请你吃牛排，并给你发去了一个定位。
你下班后，赶到了朋友发的那个定位，你找了很久，你发现找不到西餐厅。
这个时候朋友打电话过来：“还没到呢？牛排7成熟都端上来了，在哪呢”？
你连忙说：“我已经到了你发的那个位置了呀，可那里不是大排档吗？我在附近找了很久，没有看到有西餐厅呀，你在哪呢”？
朋友听后，哭笑不得：“我发给你的那个定位，没错呀，我就在大排档里呀”！
“啊？！大排档也有牛排吃了吗”？你疑惑。
“谁告诉你，吃牛排一定非得是在西餐厅呢”？朋友又说。
这个时候你才知道，原来在你的定势思维里，认为吃牛排，只有在西餐厅，也是可以有例外的。
四：
这天你下班回家，你老婆气冲冲地质问你，为什么把她那瓶珍贵的护肤品扔在地上？瓶子都烂了，撒了一地。
你大呼冤枉呀！你说不是你弄的，你在公司加班，中途没有回过家。
老婆又说，不是你那是谁？难道我自己弄坏了，自己却都不记得了吗？
你知道跟老婆讲道理是行不通的。加上你之前确实就有过不小心弄坏她化妆品的先例。也难怪她会不相信你。
还好你记起房间里装了一个监控。于是你打开监控回放发现，事情的真相是，一只老鼠趁没人在家，爬到了化妆台，不小心把老婆的化妆品给摔坏了。
老婆看了后，低头跟你认了错，说下次不会再冤枉你了。
你看着老婆勤恳的目光，你说了声：“算啦，我再给你买一瓶”。老婆说：“老公，你对我真好”！
从这件事里，你知道了一个人的定势思维，有可能会影响他的判断。
上面这些例子，你们看懂什么是定势思维了吗？
你和老婆结婚多年，老婆说你对她没有以前的关心。这天新来的男同事对你老婆无事献殷勤。而你如临大敌。
刚结婚时的你们
你和老婆相认识的时候，你事事对她关心，什么都依着她。她也是看中你的人好，才选择嫁给你。
后来你们走进了婚姻的殿堂，互相承诺厮守终生。新婚的前两年，你们互敬互爱，你买菜，她做饭，你洗碗，她打扫卫生，还一起吃过饭后手牵手去散步。
平时在家也是一起在客厅看电视，她说肚子饿，想吃宵夜。即使你已经洗了澡了，还是会进到厨房里，给她端上一碗热腾腾的饺子。
有了孩子后的你们
随着你们的孩子呱呱坠地，情况就发生了微妙的变化。你回到家看着她带孩子，你看到厨房里没有洗的碗筷，也没有再主动洗了。
看着洗衣机里洗好没晾的衣服，你也不会再主动去晾了。
晚上老婆说肚子饿，你说早点睡觉就不饿。再不行就点个外卖吧。毕竟你已经洗了澡，不想再进厨房弄得一身的油烟味。
晚上她在客厅里看电视，而你却和几个兄弟在外面吃饭，久久没有回家。因为你不知道回家后可以做什么。
老婆也慢慢看出了你的变化，嘴里想说什么，心里又不知道该说什么。
老婆公司来了新同事
这天老婆的公司来了一位男同事，姓李。长得是高大帅气，重要的是，还是个单身小伙。
领导让你老婆带带他，尽快熟悉公司的环境和氛围，早日融入集体。
所以你老婆在公司与他的交集就多了起来。经常一起下班后待在公司教他一些工作上的问题。
男同事送花
时间一久。这位小伙可能也慢慢对你老婆有了好感。
到了情人节这天，男同事买了一束蓝色妖姬玫瑰花，把花寄到了你家。是你亲自签收的。
卡片上赫然地写着：献给我亲爱的玲姐，情人节快乐！落款处：小李。
你问老婆是谁送的？毕竟情人节这天你也没有送花给老婆的打算。你明显有些吃醋。
老婆也有些惊讶，毕竟她也不知道男同事对她的好感。在收到鲜花的那一刻，她才好像感觉到了些什么。
老婆接过话，回到房间，找了一个好看的花瓶把花放好，并随手给男同事发去信息：“谢谢你的花”。
你决定重拾对老婆的关心与爱护
到了晚上，你睡不着，刚好男同事又发信息给你老婆，他说睡不着，可以出来喝杯东西吗？
你有些生气，拿着老婆的手机回复了一句“我要陪我老公，我很爱我的老公和孩子”。
你点了发送，然后他就没有再回复信息了。其实你内心知道，老婆并不是那样的人，你想起了以前对老婆是怎么的好，最近这两年确实是有些亏待她。
你看着熟睡的老婆，你觉得你要补偿老婆这两年受到的冷待。
从那以后，你对待老婆，又回到了刚拍拖时候的贴心。
这个例子，说的就是马蝇效应。一匹马如果没有苍蝇在它身上飞来飞去，可能这匹马连动都不想动，只想躺在马厩里。
员工在外“捞私活”，你怒不可遏
你是公司的老板，这3个月以来，公司效益下滑，你让财务部算账，这才知道有位员工在外面“捞私活”。你很生气，发誓一定要揪出这个人来。
你很快就从账目中发现了端倪，知道了是谁的所作所为，你很惊讶是他！
可你并没有声张，因为你发现他所做的一切，都是为了病重的家人。
你决定给这位员工一次机会
公司其他员工为此感到愤愤不平，让你彻查此事，揪出这个害群之马。
你挥了挥手，说算了，给他一次机会，让他好自为之。毕竟大家出来工作养家，谁都不容易，得饶人处且饶人。
你并当着所有员工的面，把这三个月的账本销毁，即使大家想查账，也没有了依据。
大家看到了你的态度，也没有再继续追问，这件事情也告一段落。公司很快又恢复了正常盈利。
公司面临转型挑战，你该何去何从？
时间又过了两年，你所在的行业大洗牌，公司面临着前所未有的存亡挑战。你急需转型，于是便想到与衍生行业的龙头企业合作，渡过难关。
你约了对方的负责人洽谈项目，可对方觉得你们公司实力不够，需要再多考察几家公司，再做定夺。
你吃了闭门羹，如果这次合作不能达成，那么你的公司也撑不了多久，大家都会面临着失业。
成功与其他公司达成合作，只因有人挺身而出
而你们公司有一位员工，看到了你和对方负责人的洽谈失利，便暗中决定要帮你，帮公司度过难关。
又过了一段时间，那位衍生品行业的负责人主动找到了你，向你表达了愿意与贵公司签署合作意向书。
你听后，欣喜若狂。觉得上帝为你关了门，此时却为你打开了一扇窗。
你好奇地问对方的负责人，怎么突然决定跟你们公司合作呢？
对方负责人笑着对你说：“是因为你们公司的张经理，是他的做法感动了我，让我知道你们公司其实是有实力的”！
“小张”？！你心里知道，小张就是两年前那位瞒着公司，在外面“捞私活”的员工！
小张两年前是你们公司产品研发部的技术骨干，后来工作能力出色，被你提拔成为了研发部的经理。
你赶紧问对方负责人，小张做了什么呢？
负责人说：“小张这个人呀，连夜做了一份PPT，把你们公司对于未来产品的规划和方向，产品的优势，可能会存在的机遇和挑战，产品的研发进程和带来的效益都分析得明明白白的”。
他接着又说：“也确实让我看出了你们公司的实力，比其他几家更用心和努力”。
后来的你才知道，原来小张为了和对方负责人洽谈，提前做了很多准备工作，尽可能地说服两家公司达成合作意向。
而小张拿着企划书，每天就在对方负责人楼下等候，“死缠烂打”式把自己给营销出去，争取了一个对方负责人接过企划书的机会。其中受到的白眼，可想而知。
真相大白：原来小张就是当初那位“捞私活”的员工
你和负责人签了合同后，你找到了小张，问他为了公司，怎么那么拼命？
小张说，他就是两年前公司里“捞私活”的那个员工，为了感谢你当初没有揭穿他，给了他一次机会。也正是因为这样，他家里人的病情也有了好转。
小张又说，这是欠公司和欠你的，一定要还。所以他更加努力地工作和研发，而你不计前嫌还升他为经理，他一定会维护好公司，你有困难也一定会帮你。
你听后，也没说什么，拍了拍他的肩膀：“公司感谢你做的一切，好好干，以前的事，早就过去了”。
小张听后，坚定地点了点头。
而这个例子，说的就是耦合效应在人际关系学中的应用，你看懂了吗？
耦合效应，说的是一个群体里，越团结一致，越紧密联系，而产生的联动和互动的积极作用就会越大。
写在最后的话
给大家总结的世界上22个著名心理效应，希望大家融会贯通，可以合理运用。
感谢观看。
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