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文字：《商业评论》 视频：二趣
我叫石华山，地尔汉宇的创始人兼CEO。从创业的第一天起，我的人生就注定惊险不断。
1994年我跟一个朋友各出资2万5千元办了个工厂做线束。但是线束的质量一直都不合格，客户退了5次货后，就去买别人家的产品了。我们一分钱回款没收到，还因前期购买原材料，负债30多万元。
我那个合伙的朋友躲了起来。好不容易约他出来谈，我决定把他投资的2万5千元还给他，自己把债务全部背下来。
后来，我们认真检查了产品，找到了问题症结，终于做出了合格的线束产品，拿到了客户的货款，供应商原材料的钱也解决了。
当时没有考虑过直接破产，因为我有一个理念，事业一定要坚持做下去。后来地尔汉宇上市的时候，我联想到这第一次创业的经历，就有了一个感悟：敢当责任就天不负。
有些朋友说我是“技术狂人”，可是，2006年5月，一直对技术非常自信的我也犯起了焦虑症。
当时，国际铜价大幅上涨，从每吨2万多元涨到8万多元，而铜线是我们生产排水泵的主要材料。那时候地尔汉宇接下三星的订单，一个月就要亏损300多万元。
正当我们束手无策时，一个念头在我脑中一闪而过：我们在2005年就开始研发用铝线代替铜线的技术，如果能加快进度，这个问题就迎刃而解了，但当时我们仍然面临很多技术难关。
功夫不负有心人，3个月后，我们就研制出了铝代铜的新技术。经过周密的测试，铝线水泵的品质比铜线的更好，很快得到了客户的认可。
铝线的价格只有铜的四分之一，比重也只有铜的三分之一，这就意味着，铝代铜的产品能够比原来节省12倍的成本，我们也享受了六七年由铝代铜带来的红利，拯救了好几亿的利润。
创新是永无止境的。2011年，我们的工程师又开始研制结构更优化、效率更高的水泵。
后来有两家生产水泵的欧洲企业，来地尔汉宇参观后，当即决定关闭自己的厂，因为我们的技术太强，他们实在竞争不过。他们原来的大客户也都转而成为我们的客户。我们之前攻了8年都没攻下来的通用电气，现在一年的订单量就是100多万个泵。
现在，总有人问我：你的“铝代铜”灵感是哪里来的？我说是2005年的时候，我在泰国的一个酒店里，面对大海打坐，心中突然就涌出“铝代铜”的灵感，回国后便组织技术人员进行研发、试验。
他们觉得不可思议，我就告诉他们：就像佛家所说的心起一念。很多时候创新不在于要投入多少资金，而在于是否用心，你的心在那边了，有时候就会冒出一个灵感。
当你付出不亚于任何人的努力，却仍然一筹莫展，这时候，上天就会给予你新的启示。
——稻盛和夫
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