销售过程中常见的三大问题, 如何解决?

房地产属于五大黄金行业，既然有这么好的发展平台，作为地产销售而言一定会想尽办法来是自己快速成长。可是总有些问题是自己想破脑袋都解决不了，或者差强人意的。比如地产代理销售常遇到的这三个：

1、初期接触外地客户，要怎么通过电话跟进，确保客户到时来找自己看房？

2、带客户看完房了怎么获得客户信任，以免客户绕开销售自己去谈价？

3、通过代理销售成交的，要怎么维护好客户，以便形成转介绍

像这种所谓的代理就是中介的角色，中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定100%的不爽，客户很清楚你会赚他的钱，他会怎么做？

看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，回酒店考虑后自己去售楼处谈，客户跟销售不熟，没有任何信任度，他怕吃亏是人性，没办法改变，所以销售想要满足人性，可借鉴如下做法：

很多我们在实际销售过程中要用到的话术素材，都可以在网上找到，前提是一定要在有限的空间里，尽可能的多获取客户的信息，并准备好客户可能会问到的问题。

客户常问问题也可以在网上找到，如果想更进一步，那就需要根据销售实战中总结出的经验，来做进一步筛选。公众号：厚黑清道夫，更多职场销售技巧、案例定时分享。