过年一般都会“恭喜发财”，我们这期就来谈谈“财”。自从万达老板王健林讲出“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”之后，“一个亿小目标”迅速流行开来。
华为是中国最大的民营企业，位居全球500强的前100位，2017年销售额已经接近6000亿元人民币。这个数字距离绝大多数企业都很遥远，更是让中小企业感到遥不可及。对中小企业企业而言，华为是怎样赚到第一个亿的，可能更有借鉴的价值。
成立于1987年的华为，年销售额首次突破1亿元人民币，是发生在1993年。在成立后的两年内，华为主要是代理香港公司的交换机产品。在接下来1989-1991的三年内，只是研发了一些面向酒店和小企业等小用户、不太入流的小交换机。即使是到了销售额破亿的1992年，技术比较先进的C&C08 2000门数字程控交换机，也才刚刚开始启动研发，而推出的其它交换解决方案也主要是针对要求偏低的农村市场。
因此，可以说，截至1992年，华为的技术还是比较落后的，更谈不上什么先进的管理。那么，推动华为实现“一个亿小目标”的核心力量到底是什么呢？
答案是销售。
华为在创立后的几年内，之所以敢选择开发自己的产品，一个重要原因就是经过几年的销售，已经初步建立起了销售网络。
华为早期销售特别厉害，还可以从C&C08交换机开局看出来。产品还没开发出来，销售团队已经为第一个交换机找到了开局的地方—浙江义乌，这在一般公司是难以想象的。即使实际开局时间比原计划晚了接近半年、产品经常断线甚至死机非常不稳定，华为的销售也能争取到客户的理解，搞定客户！
很多人认为华为牛在研发、管理等领域，实际上，华为在销售额无论是破亿、破十亿、破百亿、破千亿、破六千亿时，销售都起到了至关重要的作用。
以世界上第二大通讯设备制造商爱立信作为对比，华为即使排名第一，但在研发、管理水平等方面，即使是今天都没有明显的优势，有的甚至还有些差距。然而，华为销售“铁军”一路攻城拔寨，战斗力让友商自叹弗如。
销售是一项硬功夫，既是中小企业高管的必修课，更是创始人必须熟悉的领域、必须掌握的技能。道理很简单，一来，销售是企业生存、成长的最重要的基础；二来，创始人除了销售产品，更要把企业梦想、价值观、自己本人销售给潜在客户、投资者、员工以及潜在员工，让他们相信创始人本人，相信公司的能力、潜力和企业文化。
销售是把产品和服务变成钱，为企业造血。成功销售，是商业的重要本质。否则，再好的东西卖不出去就等于废品！
一个人不管有什么经验，不管具备什么专业背景，不管对销售是否感兴趣，只要想成功地创办一家公司或者出任CEO，就必须有能力成为最好的销售人员！
销售能力强，生命力才强！
祝愿大家新春事业发达、早日实现一个亿甚至十个亿的“小目标”！
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