3月13-15号，第十期【演说方案】在杭州如期召开。罗仕骏老师从招商路演、借场串场、讲师孵化、资源变现、团队组建等方面系统的讲解了十套方案，帮助帮扶计划成员们提高销讲能力，提升销讲效果。
本文根据罗仕骏老师《演说方案》课程节选，有删改。
罗仕骏：收小钱靠技巧，收大钱靠方案。
创业之路艰辛，要整合的资源太多，人才、资金、团队、合伙人、投资人……每一项都需要创始人清晰的表达出来，并吸引资源加入。而5分钟路演作为最常见的项目演绎形式，是创业者的必修课程。
那么在5分钟这样短的一个时间内，在众多投资人在场的这样一个场合下，如何才能打动投资者？
罗仕骏老师在《演说方案》中教给大家路演的两套逻辑，一套是宗教说服逻辑，一套自我演示逻辑。
自我演示逻辑：
什么叫自我演示呢？自我讲诉某一点打动别人。以外公教孩子学英语为例：
1.你是谁？（你有什么结果）
外公是师范大学的英语教授（表达身份，通过规模、权威、速度、差异化等抢占听众的心智模式）
2.我为什么要听你讲？
你的老师是我的学生（通过和行业标杆对比，再次突出自我）
3.听你讲对我有什么好处？
英语成绩可以突飞猛进（站在听众的角度思考听众到底要想什么样的结果）
4.我能得到这个好处吗？
讲表哥表姐改变的案例（用户/代理商使用产品/代理后发生了什么样改变的故事，只需诱惑，无需解释）
5.用什么方法可以得到？
每个星期六来外公家补习
6.有谁来帮我？
外公外婆一起来帮你
7.我们什么时候开始行动？
从这个星期六就开始
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