2019年的猎头不好做，有人认为受经济大环境影响的，有人认为受消费习惯改变影响的，各种理由层出不穷。
尽管大面积的感觉不好，但是仍然有部分专注在细分领域的猎头依然活得轻松自在，有幸跟这样的一些猎头探讨，学习。得出一个粗浅结论：聚焦、专注、不断培养猎头顾问的深挖能力。
聚焦、专注，这些年太多的猎头大佬在做引导，聚焦行业、聚焦区域、聚焦职能等等这里不再赘述。
就不断培养猎头顾问的深挖能力这里结合猎头系统做一个简单的分享，算是抛砖引玉，期待有更多的大牛出来给小猎们更多的指导。
小猎头入行最怕的就是师傅或者公司一开始就教导他们怎么去网络上扒拉简历，而不是立体的思考，我们要挖的人都从哪些领域、哪些公司、哪些部门里出来。一开始就没有给其一个系统的框架的引导，让这样的小猎头逐步沦为卖简历的。
而当AI技术的加入、当懂得用IT技术搜索的顾问的加入，让这样的小猎头顾问或猎头公司开始觉得无法生存，于是改行。
回头一看的时候发现猎头这些年，就只让自己学会了出卖苦力（不断的加班网搜）而无其他。所以结合公司顾问成长和这些年见证的猎头成长。
职海领航配图
在我司推逐步实验了专注+不断的提高顾问的深挖能力。
具体做法如下：
一、工具准备：猎头管理系统，我们公司用的系统提供了我所需要的MAPPING功能；
二、人员准备：一个行业至少要有一名具有系统思维，把控全局的顾问LEADER，外加数名愿意专注在某一领域的猎头顾问。
三、思想或者思路准备：首先要把专注的行业发展趋势路线跟顾问深挖项目的思路跟系统的思路保持统一。
四、行动（举例，以我司专注在专用车领域的行业团队为例）：
思路统一：
以行业Leader 为首，需要先摸清楚这个行业的发展趋势和这个行业目前做得比较好的企业及其分布，并且在系统里录入这些企业，我司的具体方法是把行业国内排名前50的企业录入系统，并通过团队完善这些企业的产品、业务模式、业务覆盖、优劣势等，我司在这个行业领域已经录入排名靠前的公司115家，如图：
公司列表--职海领航
行业企业的MAPPING思路，可以由Leader统一安排，具体分工给团队顾问，每周有针对区域、产品不同的公司进行信息收集和完善，并不断的录入系统（系统里的公司详情），从而让从事这个行业的猎头顾问从加盟公司就清楚这个细分领域的顾问必须要熟悉的一些公司和去哪些公司里积累自己的人脉。
从而一开始就有一个清晰的框架思路，目标也很明确，在日常的工作或生活中，有意无意的去积累这个细分领域的人脉。
定向MAPPING
顾问有一定的框架思路后，当他们接到一个具体的项目，往往细分领域的专业技术岗位或者业务岗位，都有直接的指向目标。
而这个指向目标多数是在行业内的某些公司，以我司接到行业内某几家公司的业务口项目，同时指向某家公司的销售公司，Leader开始安排针对某公司的Mapping工作安排。
通过比较短的时间把该公司营销公司的全国人员沟通了近95%以上，从而整体上赢得了客户企业的认同，而软件协助我们的团队完成了系统里面立体化的MAPPING功能，如图：
mapping功能--职海领航
不断循环沟通
结合MAPPING的情况，不断要求团队将目标企业内部的剩余的人MAPPING出来，同时也要要求定期沟通MAPPING出来的人选，确保整体的顾问团队对行业目标人群的动态比较熟悉。
候选人沟通记录--职海领航
流程目标管理
要让顾问定期不断的深挖，需要结合顾问的工作流程，利用好系统进行流程目标管理，希望更多用阿米巴经营公司，且用OKR管理团队的猎头公司，在系统的助力下，业务越来越好。
当做到以上几个步骤，你的系统里就会有很多类似如下图，有组织架构的公司，新来的行业顾问，一方面学习行业知识，一方面让其尽快熟悉这些公司内部的组织架构以及组织架构中的一些人，找到一些能跟他沟通得深入的人选作为其深度人脉培养。
同时也要求顾问不断积累该公司不同时间段的人脉，并录入系统，让系统成为公司持续业务发展的一个核心工具，哪怕中间有部分顾问离开，也能确保主要的业务不受影响。
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