在一线城市做到总监级别,薪资可以拿到25-30K,却也要面对极大的人才竞争压力。当下,多家互联网企业纷纷提出“优化”,一大批高学历、高技能的人才涌向招聘平台。现阶段,想找份高薪工作是真的难,委托猎头推荐、朋友内推都没什么效果。
01
小英是我的中国好闺蜜,之前在医疗行业做市场总监,薪资在20-25K之间。去年年底,小英所在的公司换了大股东,一阵动乱之后,她便有了跳槽的想法。
我找了三个猎头帮她推荐工作,薪资范畴都在20-30K之间,但竞争较大。小英抱着试试的心态,快速整理好简历,和猎头两次沟通之后便得到两家公司的面试邀请。
小英去面试之前,专门打电话问我“薪资该怎么谈”。问过猎头,优秀的候选人一般年薪能拿到80万左右,但今年行情一般,要不到这个价格。还好推荐的这两家公司,其对外发布的薪资范围都在20-30K,小英心里预期是拿到30K的月薪。
一开始我也没表态,毕竟我不在医疗行业,对这个岗位的薪酬待遇没太多研究。挂完电话之后继续刷剧,重温《我的前半生》图个乐呵,就刚好看到贺涵帮子君推荐工作后,还亲自辅导她怎么去面试。
看到这,我赶紧记下要点,梳理成面试提纲给到小英,告诉她第一次要价可以谈35K。小英很是震惊,听我讲述完面试要点便发现,跳槽其实就是涨薪的好时机,只不过需要面试谈判技巧罢了。
小英几番演练,两次面试都非常顺利,不到一周就收到两份offer,月薪都是35K,她选择了其中一份离家较近的offer。
02
如果你关注某个岗位,看过大量的招聘信息,不难发现,大多数要求都是千篇一律。例如,新媒体运营岗位的招聘要求基本上是玩过公众号、头条号,或者拍过Vlog。每一篇招聘信息上总有两三条要求是模板化的,但也会有一两条信息,写得特别长且不是复制过来的话术。那么这条信息就相当重要,能看出这家企业对此岗位的侧重和不同的理解。
举个例子。我们通常看到的招聘要求,第一条便是:全日制本科以上学历,有1-3年新媒体运营工作经验。
由此可见,企业对此岗位的经验要求不高,倾向于本科毕业没多长时间的年轻人。甚至有些企业对经理级别的要求不高,有1年以上管理团队的经验,工作经验尚浅也可考虑。
当你看到招聘信息上写着“新媒体运营/经理”时,说明这家企业目前有专员与经理级别的新媒体运营岗位空缺,更要仔细看招聘要求里经验方面的描述。若写着3-5年工作经验,那么只有1-3年工作经验的候选人,可以提炼过往的项目管理经验和团队协作经验,去挑战自我。
前单位新招的新媒体运营主管,面试的时候就挑战了经理岗。出于综合考虑,人事和用人部门都认为她尚没有达到经理级别的能力,但又超出专员的水平。后来就定为主管级别,以激励她努力晋升。
再举个例子。有一次我看到新媒体运营经理岗位招聘信息上,写到:至少做过5个以上大型项目的推广活动,熟悉渠道流量推广,有一定的KOL人脉资源……
这就不是前篇一律的招聘要求了,可见这家企业对新媒体运营经理的定义,是包括活动运营和流量推广。而且这家企业偏电商,或许有和KOL合作的成功案例,又或者正计划着走KOL推广的渠道。
候选人要从自身优势与劣势出发,考虑自己能不能做到。比如,我有过很多KOL合作的成功案例,手上也有不少资源,那么这就是我对于这个岗位来说的优势。其次,再考虑这是不是自己想做的工作。
之前和我一起做KOL推广的伙伴,她手上也有不少优质资源,但她就不爱做这一行,后来跑去做项目经理了。能做什么和想做什么,一样重要。
03
大多数候选人非常聪明,无论是写简历还是面试,都围绕着招聘信息展开。优点是命中率非常高,但不足是谈不到高薪资。
小英应聘的市场总监岗位,对外发布的是20-30K,在人事角度来看,期望是20K月薪+提成的方式就招到优质人才。而小英填写期望薪资时,只填了35K月薪,这是非常冒险的行为。
通常填写期望薪资时,需要留有区间,好让人事有可谈的余地。若岗位薪资标准在20-30K之间,期望薪资就可以写25K左右或25-30K。
我和小英一番交流之后,就让她在期望薪资上填写“月薪35K”,只因我让小英做足面试前的准备,还制定两套有效的市场推广策略,且要可行。
小英作为一家公司的市场总监,自然有她做营销的方法论和落地经验。如果她没办法制定出有效的推广策略,那换做我是老板,20K月薪都不愿给。这还不能算是挑战,只能看出候选人有备而来,且诚意十足,是面试态度的表现之一。
做足准备,面试时更能侃侃而谈,清楚自己能为公司创造什么样的价值,那么谈起薪资来更有底气。
04
首先,把即将要面试的岗位招聘信息反复看三遍。分别找出招聘信息中提及的软性要求和硬性要求,分析个人能力与岗位要求匹配度。再进一步分析个人兴趣点和岗位职责的匹配度,明确自己是否真的想做这份工作,兴趣有多浓烈。
其次,了解同行业中不同企业对此岗位的区别定义。除了招聘信息上提到的要求以外,自己能为公司创造什么样的价值。而这一价值,恰好就是谈高薪的资本。
再者,根据岗位要求与加分项来自我剖析。面试时,可从工作经验、求职态度、个人能力和创造价值四个角度出发,验证候选人与岗位的匹配度,以消除面试官的顾虑。
最后,谈薪资与创造价值的关系。如果你的综合能力只满足岗位的基本要求,那么薪酬也就是在行业标准上,若是有加分项,或有备而来的方案做支撑,那么谈高薪不是没有可能。
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