——结构商学告诉你核心团队的秘密
创业成功的概率，有人说低于3%，有人说低于1%，总之成功的概率很低。平常我们能看到的企业大都已经熬过了生死关，大量的企业在创业初期就已经沉没了，成为了社会的沉没资本。
早年创业，只要有好的技术和产品，就会成功，因为市场经济是从短缺时代开始，有产品就有市场。现在的情形已经大不相同了，创业者如果不懂市场，再好的技术和产品都会陷于梁酒香也怕巷子深的尴尬。
现在创业，难就难在，老板必须先懂市场，自己先在市场上像滚钉板一样滚一遍，把生意做成了、做活了，企业才有下一步的路走。就是通常所说的从0到1的突破，这事必须老板亲自玩。然后从1到10的过程中，不断培养市场和团队。一般来说，老板先到市场中去，把自己先练出来，然后再培养一个营销总监或市场总监出来。如此，老板才可以抽身出来完善企业的管理，等管理初步成系统后，培养一个得力的行政总监或行政总裁出来，才有可能抽身出来成为真正的老板，一心一意去做决策的事。诚如柳传志所说的，去做定战略、搭班子、带队伍的大事。
这次，在我的《结构商学》中，对这个过程进行了归纳的总结，并把创业过程分成了四个象限。
第一象限为从研发到产品的过程；第二象限为从产品到市场的过程；第三象限为变现的过程，即从市场到现金流的产生的过程；第四象限为实现效益和再投入的过程。如此，正好是一个春生、夏长、秋收、冬藏的过程，既是过程也是循环。
在这个过程中，老板和团队分别走两条不同的线路（如下图）。老板必须比团队先行一步，每走过一步培养一个人才，丢下一个人才，最终让自己归于中土，成为一个优秀的决策者。而团队则需要从市场开始培养，市场初步成体系后完善后台管理，让管理跟上市场的步伐，最终形成一个体系。
也就是说创业，既要创造生意和交易，同时还要创造团队。如果脱节，企业的发展就会限于团队的真空，好产品也做不大。
这也就是为什么，很多企业经历十到十五的发展后就陷于僵局了，主要原因在于老板创业起初没有人才积累，也没有培养人才和团队的意识，到需要的时候才发现人才不足。但是，这个时候就已经晚了，再怎么引进的人才因为缺乏与企业共同成长和发展的经历，再牛逼的人才来了也都是假肢，不能真正发挥作用。
就目前的市场形势而言，最好的核心团队结构是决策、市场和管理的铁三角结构，而且这个铁三角的结构必须在创业后的十五年内完成，并以三生多。企业未来的发展，就看这个铁三角的团队有没有形成，形成后又是什么样的品质和境界。
还有一种就是刘关张的结构，这样的结构决策、产品（生产）、市场，这样的团队结构早期创业会发展很快，但内部管理混乱，而且这样的结构对管理人才的要求特别高，稍弱一些都会影响企业的发展。
目前还有一种比较常见的结构，就是以技术和研发主导的企业，往往会产生决策、研发和产品的核心团队结构。这样的企业，如果早年没有很好的市场积累，因为缺乏市场体验和能力，发展起来会非常困难。对创业者最大的挑战就是需要突破市场瓶颈，而技术和研发出身的老板，要自己走完这条线需要十年以上的时间。就当下而言，市场不会给老板这么久的转型和升级的时间。
至于决策、管理和研发形成的核心团队结构，往往是闭门造车的结构，很难突破创业初期的瓶颈，最终都不了了之了。这也就是类似律师、会计师创造非常难、成功率低的原因。至于平行线的结构，一条水火不容，一条是不是东西，那是神仙和佛祖玩的结构，普通人根本玩不转。
所以，去任何一家企业，首先看他核心团队的结构是如何形成的，然后再能否形成俱五行的结构，即群龙见无首的结构。如果核心团队的结构和品质与企业发展战略不匹配，那么所谓的做大、做强、做久也就是说说而已。
企业核心团队的形成，具有生物性和人文性，还有技术性、物质性和商业性，后三性必须以前二性为基础。一流的企业从开始就形成了一流的核心团队结构，以一生二、二生三、三再生多。企业的核心团队，随老板的成长而成长，季节当令，过期不补；方位当令，越位则乱。如果不能匹配，最终就陷于僵局，回天乏力。这就是团队的形成具有宿命性，而且最初形成的结构就奠定了企业发展的后劲和高度了。
很多创业的老板没有这个意识，更有很多人过于迷信技术，以为通过技术可以解决一切问题殊不知道，人性和人文的东西是再发达的技术都是无能为力的。一个人只要没有跳出三界外，还在五行中，连孙悟空这么牛逼猴子都不服不行，最终都只能乖乖地一步步走着去西天取经，没捷径可走。创业过程中，市场的钉板是一定要滚的，团队也是有玄机和宿命的。如果你不服，那是你的事。
结构商学院（邱旭瑜律师）
2019年12月26日于北京
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