所以现在你可以理解,为什么网红带货要远比明星广告有效果,第一因为订单可以直接转化,第二因为带货人充当了体验者、首席体验官,当他把这种OMG的感知传播给大家后,便替代了用户的认知成本。
全面体验的时代已经到来
如果现在你仔细回想,你觉得是因为海底捞的品牌好才去吃饭,还是他们每一个员工的服务体验好,你才比较相信这个品牌?
当你回忆,每家店,每个员工,端茶倒水递毛巾……
迎来送往,有求必应,想尽一切办法满足客户的需求……
生日聚餐有礼物,小孩子有人照顾送玩具,孕妇会加营养汤……
这种感知细润到了每个细节,从进门到离店的每一段时间,从接待到服务员到组长到经理,从硬件设施到服务礼貌,这就是全面体验。
全面体验,不同于仅仅强调产品好,不同于仅仅强调售后好,而是全方位的,和每个用户接触的所有触点、全流程链都要好,这样才能发挥集约效应。
如果你还不能理解什么叫全面体验的时代,当你了解了胖东来超市就有感知了。
如果说胖东来超市的卫生间才算干净,全中国所有商超的卫生间都很脏,没有例外!
在胖东来超市火之前,胖东来服务体验就已经值得绝大多数企业学习了。
当保洁人员将每个货架下面和角落擦的明亮
当厕所一尘不染没有尿渍
当几十个小蜜蜂人员专职盯着死角
当每一片菜叶都是嫩绿的,没有烂黄
当你有任何需求都有人及时回应帮助你时
这就是全面体验!
全面体验就是所有员工IP的品牌集合
全面体验的重点不在于全面,而在于所有员工的服务IP。
IP是指个人品牌,如别人对你一致的印象或口碑。
这种理念与传统管理认知和传统企业经营理念有着大相径庭的冲突。过去品牌是市场、公关部的事,企业几乎不会将品牌的考量放在每一个员工身上,但时代变了,现在必须这样思考。改变这一点,首先必须从企业整体经营理念、管理导向、行为价值标准进行转变,如下:
品牌 大于> 用户 大于> 自己个人 大于> 管理者 大于> 老板!
上图如果顺着看不懂,倒着看就懂了。
很多现实中,
先是老板,再是管理者,再是个人自己,再是用户,再是品牌,这是过去以至现在许多企业品牌价值链现状,品牌处于最末端,一切老板为大。
全面体验时代,必须顺着理解,顺着思考,顺着执行,把品牌放在第一位,而后是用户,为什么用户不放在第一位,当你把品牌放第一位,就是把用户放在第一位,因为要让品牌体验好,就必须让用户满意,这就是底层逻辑,而后才能真正意义上的自己好、管理者好和老板好。
这仅仅是内部员工,如果扩充,你会发现,每个参与体验的人都是你的品牌。
对于老板而言,如果全面体验时代,每一个人都是品牌,那这个人首当其冲是: