房产中介销售如何带客户看房
把握客户需求：
只卖客户想要的房子，而不卖自己想卖的房子。在向客户推介时，销售人员必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推介。
站在客户角度销售推荐：
换位思考，“就是先把房子卖给自己”！在向客户销售之前，不妨让自己同时扮演两个角色，一个是客户，一个是经纪人，并尽力自己说服自己购买。
正确应对话术：
经纪人的一个基本原则是，“与其对一套房屋的全部优点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到客户最关心的问题上”。每一套房屋都有许多卖点，推介的时候不能面面俱到，而应抓住客户最感兴趣、最关心之处作重点介绍。
案例：
客户：客厅太大，主卧又太小了。
经纪人：张哥，您是喜欢大卧室小客厅的？
客户：是的，我觉得大卧室住起来比较舒服。
经纪人：请问您除了睡觉之外，在主卧呆的时间多吗？
客户：当然不多了，没事就在家看看电视泡泡茶。
经纪人：嗯，那就是了。客厅是一个家的公共区域，平时家人在客厅待的时间比较多。而卧室是私密空间，主要功能就是睡觉休息。所以，客厅需要大一点，“大客厅小卧室”是户型设计的一个潮流。当然了，如果能够做到大客厅，大卧室那就更完美了。可是，您知道，这样势必会加大房子的面积，如此房子的总价也会高出不少。
客户：那倒也是。
结语：如果你没有失去这个客户的勇气，就不具备拿下这个订单的资格，心态恐惧而失去整个销售--心态！
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