模型在手,方法我有!
互联网时代的商业模式,本质上就是增长的垄断。 从创业公司本质而言,必须打必胜之仗。
创业是一将功成万骨枯,平均值毫无意义
我们从小到大看到的种种现象,大部分都是呈正态分布的。
但是,正态分布对创业者做的事情是没有意义的。如果用正态分布的思维来想问题一平均水平的创业者是什么样子的,平均水平的人才是什么样子的,平均水平的产品是什么样子的.…
幂定律才是有意义的。幂定律就是X的负一次方,即X分之一。它跟正态分布完全相反,正态分布的意思很容易理解,就是都在中间,极端的情况很少。
幂定律告诉我们其实没有什么平均值,平均值是没有意义的。只有极少数是特别特别伟大的,其他的都可以忽略,这就是幂定律。
它的Y值是X分之一,所以你在接近零分之一的时候就是无限大,一干分之一、一万分之一都可以忽略,就这么简单。
资本追逐幂定律,VC赌的是超级冠军
首先,资本是追逐幂定律的。一个风险投资基金它的实际回报从第一年排到最后,一定是图橘色的这条实线。
垄断才是互联网创业的核心
顶尖人才决定企业成败
最后,人才更是符合幂定律的。
互联网抹平了交易壁垒
创小业里最重要的因素:第一个是对现状和未来的独立思考,而且是非常深切的思考。 第二个重要因素是强大的执行力,能迅速将思考进行迭代、尝试,一旦成功就进行扩大。
创业要抓住新垄断产生的一瞬间
本质上来说,所谓的“互联网+”或者利用互联 网创业,其实就是抓住新的垄断产生的那一瞬间的机会。
持续的高增长就是垄断
用小杠杆撬动大资源
创业者能成功的唯一原因就是“变化”,这个变化是最近才发生的,将来会变得很大。
还有一点特别重要,你必须要有杠杆。即使一个大的市场发生了变化,你还可以去泼水、去漫延。
垄断细分市场是为了立足更大的市场
我们都是创业团队,都没有那么多钱,也不是巨头,不可能一个人教育好整个市场。
我们有没有可能选择一个足够小的细分市场,迅速培育这个细分市场,以细分人群的传播力逐渐扩展影响力呢?
抹平别人制造的壁垒,让别人的子市场没有意义
广义来说市场是由需求决定的。真实的市场是按现实中的壁垒来划分的。很少有公司创造新需求,大部分的需求市场上已经有公司或者产品去满足。
而现在的竞净态势、业态划分、 上下游的产业链等因素天生会在这个市场上划出一 条条的壁垒,有的壁垒高一些,有的低一些。
创业公司增长范式的四阶段
找到能打赢的创创业切入点
创业是分阶段的,第一阶段本质上就是抢难登陆,先找到自己起始的大市场,再找到第一个立足点和切入点。如果我们已经找到了大市场,那接下来就要找到自己的第一个切入点。
广义地说,找滩头阵地时考虑的要素只有几个:
首先,定位一个市场需求或者一个问题;
其次,找到一个与以前解决这个问题的方法完全不同的新打法,有优势的新打法;
再次,选择一个子市场、子云层,或者子客户群;
最后做起来。
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