三个摆地摊绝技，让你轻松赚到钱！

作者：李冰

来源：《农家参谋》,2010(2)

小参君 · 导读

看似简单的摆地摊，其实技巧也是很多的，每个行业都有各自的绝招，摆地摊也能让你逆袭，今天一起来看看TA的绝招是什么....

陈健是个摆地摊的老手，靠每天晚上摆地摊，他每年都能挣上几万元。

“首先，摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”

陈健说，“我今天摆的就是一种不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”

然后，他开始吆喝：“来看呀，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”

这吆喝声很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。

由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“销售黄金时间”，陈健的地摊很快便被路人三三两两地围了起来。

陈健使出的第二招，是“体验式营销”。他一边用力地压着电筒，一边将电筒塞给一个很感兴趣的老大妈，让她亲自体验。

看出了老大妈的犹豫，陈健及时推销：“利用摩擦起电的原理，你只需要单手握紧放松那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒的亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，其寿命比一般手电筒要长几倍。”老大妈没再犹豫就掏出钱来。

这时，陈健使出了第三招——“故意拖延”。

见老大妈不再犹豫，陈健又开始详细解释使用方法和注意事项，有意拖延交易时间，以激发更多人的购买欲。

中国人的从众心理使这个时候形成了一个销售高峰，接下来，又有三四个人买了电筒。

晚上十点，陈健清点了当天摆地摊的“战果”：一共卖出26支电筒，每支电筒赚3元，一共赚了78元，除去摊位费、来回车费等，净利润60元。