应届生是否该选择商业地产？

这几年，地产从增量到存量的趋势愈发显著，房企纷纷探索多元化转型。

在地产相关领域中，商业仅次于住宅，是相对成熟且规模较大的板块。

尤其这两年房企加大对商业地产的投入，不管社招还是校招，越来越多的人才进入商业板块，或者想往这个领域转型。

但是，商业板块的盈利逻辑与住宅有本质的不同，未来发展速度与个人收入增长也往往不如住宅板块。

因此，在地产人或应届生向涛哥询问职业选择时，通常还是推荐住宅板块优先。

今天，推荐一篇商业地产从业者写的业内评论，观点我不完全认同，但大方向确实如此。

《应届生是否该选择商业地产？》

那个在某Top10商业工作近半年的同学，最近离职了。

毕业时，大家听说他去了这家公司很是羡慕，毕竟管培生名声在外。后来得知他在一个还不错的商业项目做营运，便有过几次沟通。

营运工作的琐碎，部门间的扯皮，没有人带的无助，让他对工作充满了迷茫，也对当初的选择产生了深深的怀疑。

一开始他说比较羡慕做推广，希望有机会可以转岗，哪怕跳槽，可选择的范围也会更大。没想到，年后就离职换了行业。

得知消息后五味杂陈，毕竟我也对商业工作充满迷茫，也对当初的选择产生怀疑。

但也明白即便跳槽，并不知道要做什么，已经选择了这一行，当下只能选择热爱。

本文只想说明一件事情，应届生选择商业地产一定要慎重考虑！

01

做什么岗位很关键

是的，岗位很关键，如果对商业地产不了解也没有意向岗位，建议选择招商岗或者产品岗。

听到“年轻人刚毕业姿态要放低，任何岗位都能学到东西，只要你认真干，总能取得成绩”这类话时就可以终止交谈了。

因为这是一句正确的废话，而不是本着解决问题的态度说出的负责任的言论。

针对具体的岗位职责本文不做详细介绍，只是简单告诉你为什么要这样选！

招商岗：跟品牌方打交道，视野广，能够迅速了解到市场动向及公司的战略规划，有机会迅速培养商业思维从经营的角度去了解商业地产；

产品岗：站在区域甚至集团公司的层面规划商业项目，通过一系列专业的方法和工具论证商业项目从无到有的各个环节，非常有助于培养行业思维和产品思维；

营运岗：辅助店铺做日常管理工作，相当于管家，中性词，也有做的好的；

推广岗：策划各类活动，带动客车流的提升；

客关岗：围绕商场会员做运营，包括但不限于做各类活动维护客户关系，提高客户粘性，提高客户到场频次及交易额。

职能岗：财务，人事等等就不说了；

岗位的影响太大了，尤其对毕业生而言，直接决定了对这一行业有无兴趣，能不能产生热爱，该怎么选一定要心中有数！

当然了，一毕业做其他岗位有好的师父带最好，否则很容易陷入永无止境的执行，逐渐丧失对工作的热情。

但职场毕竟不是学校，说这一点的原因在于，即便没有人教，岗位选对了，自己的视野不一样也会有更开阔的思考。

02

入门容易，做到专业很难

商业地产的门槛很低，对应届生也充满了包容，一开始并不要求必须会多少专业知识，更看重并且培养人的组织协调能力，沟通交流能力。

如果做的不是招商岗或者产品岗，大部分应届生在很长的一段时间内都会怀疑自己在这个岗位到底学到了什么，于是有不少人陆陆续续选择了退出。

忙并不可怕，真正可怕的是并不知道自己在干什么，能学到什么，自己的核心竞争力在哪里。

究其原因在于时间太短，真的，在商业地产半年一年都算短，可能互联网行业的同学工资都翻了一番而自己还没能入行。

源源不断的执行工作，没有专业带岗人的指导，缺乏主动学习和思考的意识，不早点离职再混下去不见起色，后面想换行业都难了。

为什么说做到专业很难？

因为，要做到知其然也知所以然真的不是一蹴而就的，背后需要长时间的思考和积累，知道各岗位职责，清楚上下游关系，了解商业规划，理解商业角色。

商业地产是庞然大物，只盯着眼前的执行难以培养全场思维。

不说别的，一个商业综合体内，除了招商，其他业务部门未必知道为什么要招A品牌进来，为什么要放在三楼的4号位置，为什么把A和C挨在一起。

同样的，招商未必了解A品牌的真实业绩如何，未必充分调研A品牌是否在本商场的辐射范围内有足够的目标客群，而不是一味地只管自己招，后续的业绩表现完全丢给营运和推广部门。

应届生想要成为一名专业的营运人或者推广人实在太难了，如果不是真的热爱，想不出其他什么理由可以让一个人沉下心来钻研数年。

03

想要赚钱尽量避免入坑

金融、互联网、房地产的工资基本排名行业前三，但是，要清楚如果加入商业地产，即便是与房地产公司签的合同，实际上属于零售行业。

所以，应届生只有房地产行业的起薪，一开始可能看着还不错，但与当初选择互联网行业的同学会逐渐拉开差距。

据我了解的一个情况，两三年后的差距可能就是两三倍。

当然因人而异，只是说对商业地产涨薪的机会和幅度不要抱太大期望，毕竟互联网的两三年和商业地产的两三年可能完全不是一个概念。除非能够在这个行业沉下心来做很多年，可能才会有可观的回报。

如果不是为了钱，还义无反顾地投入到这个行业，真的就是情怀了。

商业地产仍属于高速发展期，以往野蛮式的发展模式也会逐渐被淘汰，而真正决定一个商业综合体能否成功靠的也是实际的运营。

上面画这个饼，给众多迷茫的应届生一点信心，毕竟，距离欧美商业地产的发展水平还差的很远，距离做好仍需要一段很长的时间，成长空间还是有的。

以上讨论仅针对不了解行业及岗位情况的应届生，总结一下本文的三个点：

岗位是兴趣的关键；投入是热爱的基础；情怀是长久的动力。

再次重申，尤其是应届生，是否加入商业地产，选择什么岗位，务必慎重！

关于地产人和应届生在商业地产的发展究竟如何？欢迎相关岗位的朋友们，在本文下留言探讨。

来源：商业推广进阶指南