【总裁课】《商业模式的力量》——你不会以为麦当劳是餐饮公司吧？

大家可能都听过一句话，叫做，“方向比努力更重要。”而商业模式，就决定了企业发展最重要的方向。让我们来看看，作为世界快餐行业巨头的企业麦当劳，它的商业模式是怎么样的。

它，真的是一家餐饮公司吗？

麦当劳的盈利模式是怎样的呢？

1. 主打产品汉堡包并不赚钱

麦当劳的主打产品是它的大汉堡，也是吸引大家走进麦当劳消费的主要原因。但是它汉堡的定价并不高，利润非常微小。它用的是最好的牛肉、最好的面包和最好的油炸，而且炸好10分钟过后，如果卖不掉，就要被扔掉。

2. 可乐薯条等赚小钱

那么，麦当劳到底是靠什么赚钱呢？它通过那小小的、不引人注意的可乐、薯条赚到小钱。这些食品的成本相比价格，还是比较小的。

3. 供应链赚中钱（集中采购+改造供应链）

麦当劳通过它的供应链赚取它的中钱。麦当劳做集中采购，把全球几万家店用的所有的牛肉、面粉、土豆等集中采购过来，这样它的利润一下就出来了。麦当劳不仅通过集中采购来获取稳定的利润，同时麦当劳积极地参与到供应链的改造之中，通过改造供应链来降低供应链的成本，从而让它获取最大的收益。

4. 房产升值赚大钱（专业选址+主动拉动房价上升）

如果只有供应链的利润，麦当劳还走不了这么远，还无法形成今天如此明显的竞争优势。那么，麦当劳的本质到底是什么，它主要靠什么赚钱？答案就是：麦当劳是个房地产公司！

麦当劳的主要利润来自于房地产。麦当劳有专业的选址能力，麦当劳看中的地段房价都会涨。麦当劳靠房地产盈利，这句话只对了一半。

麦当劳的独特之处体现在：它能通过麦当劳商圈，不断拉动海量的人流量来到麦当劳以及它附近的商区。这种做法就会主动、直接地推动房地产价格的提高。这就是麦当劳之所以成为一个优秀的房地产公司的秘诀所在。它不是被动的等待房产升值，并不是单一的依靠所谓的专业选址能力，它是积极而主动、长期的拉动房地产价格的增长。

麦当劳和原来的土地拥有者签署20年到30年的长期租约，甚至是自己买断整个土地来建造房屋，然后自己长期持有或者转租给它的加盟商，通过这样去获取房地产升值的利润。

如果我们去看麦当劳的财务报表，会发现它的主要的资产就是房产。从这个角度来讲,麦当劳的外在提供的产品,是一个以汉堡为主的快餐企业,但它的本质、核心的盈利来源却是房地产。

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商业模式，常看常新。

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